第165章 空手套傳奇：劉連華如何以眾籌之力，化荒山為金礦

一、引言

在財經領域，我們時常聽到“空手套白狼”這一說法，它通常被賦予負面色彩，暗指利用他人資源為自已牟利。然而，彭山莊園的創始人劉連華卻顛覆了這一傳統認知，他憑藉獨特的合夥眾籌模式，不掏一分錢，成功將3000畝荒山打造成國家4A級旅遊景區——彭山莊園，年客流量突破50萬人次，年收入達數千萬元。他的故事揭示了在合法合規的前提下，巧妙運用資源整合與共享經濟理念，實現多方共贏的創新商業模式。本文將深入剖析劉連華的眾籌玩法，揭示其背後的商業智慧。

二、眾籌模式解析：從無到有，化零為整

1. 搭建遊樂設施：巧借外力，互惠互利

【案例：觀光遊輪專案】

劉連華面對鉅額投資需求時，展現出敏銳的商業嗅覺。他瞄準腳下2000畝湖面的開發潛力，計劃增設觀光遊輪專案，但一艘遊輪造價高達300萬。此時，他選擇了眾籌路徑，精準對接旅行社這一潛在利益共同體。

操作手法：劉連華提出，每家旅行社只需投資30萬，即可享有10年遊輪的免費使用權。這一極具吸引力的條件促使多家旅行社欣然加入，短時間內籌得全額資金。更為關鍵的是，這些投資方自然成為莊園的忠實合作伙伴，優先引導遊客前來消費，形成穩定的客源輸送。

2. 擴大服務業態：多元眾籌，深度捆綁

【案例：土地認養與小木屋專案】

遊船專案只是劉連華眾籌策略的冰山一角，他在住宿、娛樂設施等方面同樣運用眾籌思維，實現了專案的快速落地與使用者粘性的提升。

操作手法：劉連華推出土地認養與小木屋住宿專案。客戶以每畝30萬的價格租賃土地30年，租金一次性付清，隨後莊園每年返還1萬元，相當於客戶以零成本獲得土地使用權。客戶還需出資建造不超過50㎡的小木屋，莊園負責統一設計與裝修。建成後，客戶每年可居住兩個月，其餘時間由莊園運營，所得利潤雙方五五分成。這種模式不僅解決了資金問題，還讓客戶成為莊園的長期利益相關者，深度參與到莊園的發展中。

3. 大型遊樂設施與餐飲眾籌：跨界合作，共創價值

【案例：摩天輪、過山車、索道專案】

對於投資規模更大的戶外遊樂設施，劉連華繼續沿用眾籌思路，透過提供場地、引流服務等資源換取合作方的投資與運營參與。

操作手法：以摩天輪專案為例，劉連華尋找兩位投資者各投入50萬，莊園提供免費地皮及客源支援。前五年內，雙方按約定比例分享收益；五年後，設施所有權歸莊園所有，如投資者願意繼續合作，則重新協商利益分配。在餐飲方面，劉連華髮動員工、大客戶眾籌，短短一週籌集250萬資金建餐廳，員工變身為餐廳主人，收入與經營績效掛鉤，客戶則因出資而更加信任餐廳品質，同時享有收益。

三、眾籌模式的成功要素與啟示

1. 精準定位利益相關者： 劉連華的成功在於精準識別並有效調動各類潛在合作方的利益訴求，如旅行社看重長期合作與成本優勢，土地認養客戶追求休閒生活與投資回報，遊樂設施投資者期待穩定收益與品牌曝光，員工與大客戶眾籌參與者則關注工作積極性提升與投資增值。

2. 設計共贏機制： 眾籌專案中的每一方都能看到明確的收益預期與風險控制措施，如遊輪專案的使用權、土地認養的零成本投資回報、大型設施的短期收益分享與長期所有權轉移等，確保各方積極參與，共擔風險，共享成果。

3. 強化資源協同效應： 透過眾籌模式，劉連華不僅解決了資金難題，還構建起涵蓋旅遊產業鏈上下游的緊密合作關係，形成資源互補與協同效應，有效提升了莊園的整體競爭力與抗風險能力。

四、結論

劉連華的彭山莊園案例生動詮釋了“空手套白狼”在現代商業語境下的積極含義：透過創新眾籌模式，整合社會資源，實現多方共贏。這一模式打破了傳統的單打獨鬥式創業格局，倡導資源共享、風險共擔的新型合作理念。對於廣大創業者而言，劉連華的故事提供了新的啟示：在合法合規的前提下，敢於創新商業模式，善於挖掘並調動潛在合作方的利益訴求，方能在激烈的市場競爭中實現從小錢到大錢的跨越，真正實現“空手套”的財富增值效應。