第74章 開拓思維如何借開店人的貨，為自己賺錢

在當今競爭激烈的市場環境中，傳統的開店模式面臨著人流量不足、成本高昂等諸多挑戰。然而，有這樣一批商業智慧者，他們突破常規思維束縛，巧妙地借用別人的貨源和人脈資源，實現了低風險高回報的商業模式創新。本文將以兩個鮮活的例項揭示這一顛覆性營銷思維，探討如何透過“借貨經營”、“移動銷售”策略，開啟全新的盈利路徑。

案例一：鴨脖店轉型：從坐商到行商的華麗轉身

某創業者開設的鴨脖店由於地理位置不佳，開業不到一個月就因客源稀少而陷入困境。然而，店主並未就此放棄，而是敏銳洞察到了新的商機。他注意到在批發市場結識的其他鴨脖店老闆同樣面臨生意難做的問題，於是提出合作方案——借他們的貨，將鴨脖製品推廣至目標人群集中的網咖。

店主憑藉與供貨商的良好關係，採用先銷售後付款的方式降低自身風險，並且只需承擔跑腿的成本，利用二手電動車穿梭於各大網咖之間。每售出一份鴨脖，除去給予供貨商的部分利潤，他仍可獲得相當可觀的收益。每個網咖賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老闆分10元，還剩30元。一天跑10家網咖,僅靠售賣鴨脖及周邊食品，就有望輕鬆收入300元以上，若更加勤勉，則收益更為豐厚。

這個案例的核心在於，店主成功打破了實體店面的地域侷限性，將原本固定的銷售場景拓展至更廣闊的空間，透過“借貨+分銷”的方式盤活了庫存資源，不僅幫助自已走出困境，也為合作的鴨脖店老闆們開闢了新的銷售渠道。

案例二：流動包子攤的崛起：不做包子的包子大王

在南方某繁華小鎮上，一位頗具商業頭腦的“包子販子”以其獨特的經營模式引起了人們的關注。他不親手製作包子，而是每日清晨從包子鋪老闆處批次進貨，然後騎著電動車走街串巷，利用高音喇叭吸引顧客購買。儘管單個包子定價3元，高於市場平均水平，他至少能賺2元，但因其獨特美味，依然銷量火爆，每天淨賺至少500元。

這位看似普通的“中間商”，實質上是一位懂得整合資源、化被動為主動的營銷高手。他以自已的雙腿代替了傳統店鋪的固定位置，把包子產品送到了最需要它們的地方，無論是居民小區還是辦公區，只要有潛在消費群體的地方，都有他忙碌的身影。

結語

這兩個生動的例子充分證明，開店的人受限於店面位置，但我們的思維不應受此禁錮。當面對實體店運營困難時，不妨轉換視角，思考如何成為那些優質商品與消費者之間的橋樑，運用靈活的“移動銷售”模式，將別人的產品帶到消費者密集的場所。

因此，當你在街頭巷尾閒逛時，不妨留意那些特色店鋪，設想一下如何能夠將這些產品的魅力傳播到更廣闊的天地。透過借鑑上述的成功實踐，我們可以發現，“借開店人的貨，為自已賺錢”的理念並非空談，而是切實可行的商業模式。只要具備敏銳的市場洞察力和敢於創新的精神，每一個人都有可能在傳統業態之外找到屬於自已的掘金之道。