第64章 90後創業奇才顛覆幼教行業：貴族幼兒園背後的眾籌新模式

在瀋陽，一位90後青年以其獨特的營銷思維和創新模式顛覆了人們對高階幼兒教育的認知。他經營的貴族幼兒園年學費高達10萬元，卻依然門庭若市，家長們爭相將孩子送入其中。更令人驚歎的是，他開設新園所的資金竟然完全來自客戶，透過一套“眾籌、眾包、眾銷、眾創”的全方位商業模式，不僅實現了自我擴張，還讓客戶變成股東和推銷員，真正做到了多方共贏。

從7000元到10萬元的秘密

創始初期，該幼兒園與普通園所收費無異，每個孩子收取7000元學費，滿額400人即可獲得280萬收入。然而，當改變為一年只招收150名學生，每名學生收費10萬元時，總收入躍升至1500萬。這背後的關鍵轉變在於，從傳統的管理模式轉向具有強大吸引力的商業模式。收7000元是基於管理服務，而收10萬元則轉變為提供一個超乎尋常的精英社交平臺及教育環境。

超高門檻背後的精準定位與價值塑造

為什麼家長願意支付如此高昂的學費？幼兒園設定了極具篩選性的六大條件，如直系親屬中有中國五百強企業大股東或當地頂級教授、海歸博士等身份的家庭方可入學。此舉既構建了一流人士的社交圈層，又在教學內容上獨樹一幟，如教導孩子們欣賞伯爵音樂、品鑑蘇格蘭威士忌以及培養貴族式的禮儀習慣，讓孩子從小就在頂尖環境中成長。

打造超級人脈圈——家長座談會的力量

幼兒園進一步透過每週的家長座談會，聚集起這批優質資源的家長們，形成一個解決問題的強大網路，確保每一位入園的孩子享受到的不僅僅是高質量的教育，還有強大的社會資源支援。

客戶變股東，共享裂變式成功

更令人拍案叫絕的是其第二項策略：讓初始150個家庭成為幼兒園的股東和推銷員。首先，每個家庭投資的10萬元中，5萬元作為股本金，另外5萬元則是學費。隨著幼兒園盈利的滾動發展，利用淨利潤再開兩家新園，最終實現3000萬利潤。這筆利潤被拆分用於開設更多的幼兒園，並承諾給予首批投資者豐厚回報——平均每位家長投資5萬，在兩年內可獲得30萬分紅，收益率高達600%。

模式延展與跨界應用案例

這種眾籌眾銷模式並非僅限於幼教領域，諸如酒店行業的亞朵、快餐行業的華萊士、白酒行業的肆拾玖坊等知名企業都運用了類似的理念，成功實現規模擴大和品牌升級。任何行業都可以借鑑此模式，將公司打造成一個客戶、員工共同參與、消費、投資並推廣的平臺，從而打破個體戶式的發展瓶頸，實現企業的裂變式增長。

結尾總結：

現今眾多知名企業的崛起，如華為、小米、阿里巴巴、海瀾之家、海底撈、百果園和張亮麻辣燙等，都在一定程度上運用了合夥模式和激勵機制來驅動企業發展。這位90後創業者以他的幼兒園專案為例，為我們展示瞭如何藉助創新營銷思維和巧妙運用商業模式，撬動市場潛力，創造驚人價值。這種顛覆性思維對於各行各業的經營者來說，無疑提供了新的商業靈感和實踐範例。