第29章 他她水：細分市場的性別營銷新思路
在飲料行業，口味、成分、年齡、功能等縱向產品細分標準早已被眾廠家用濫，從成人飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細分市場中出奇已經不可能。然而，北京她他飲品公司卻透過一個全新的角度，將市場進行了二元切割，推出了男女有別的“他她水”，從而在競爭激烈的飲料市場中異軍突起。
一、營銷策略解析
名稱的威力
“他、她”的命名，準確地捕捉了目標客戶群體——心理年齡在18 ~ 35歲的消費者。這樣的名稱既避免了因某一特性的名稱而將另一類人群拒之門外，又透過“+”和“-”體現了產品“男加體力女減體重”的特質，使男女要喝不同的營養素水的產品訴求得到很好的體現。這種包含肌醇、牛磺酸，能為男人及時補充活力的“他+”，以及含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的“她-”，共同構成了“他她營養素水”的概念。這種新鮮的產品名稱，不僅吸引了消費者的首次嘗試，還為消費者提供了重複消費的理由。
販賣浪漫
他她水個性化的品牌創意，打動了那些好奇心理強、願意嘗試新鮮事物、富有浪漫氣息的消費者。既然分出了男女，就要把這種感覺做到極致。在推廣和宣傳上，“他她水”營銷團隊的手法更是令人眼花繚亂。央視廣告、形象代言人、音樂營銷、情緣營銷等多元化的營銷手段，以體驗營銷為核心，最終都聚焦在浪漫上。
創新傳播手段
網路是青年男女接觸最多，最樂於接受的傳播媒體。在2006年9月的形象代言人簽約儀式上，“他她水”啟動了“眾裡尋他（她），萍水相逢”活動。這是一種類似“網友見面”的、頗具娛樂色彩和懸念的情緣速配活動。消費者只要把瓶子上的編碼用簡訊傳送至指定地址，就有機會和同一編碼的異性消費者結識。活動期間，每天收到的簡訊量不低於10萬條。2008年8月1日，“金山與他她水”在全國各主要城市開始了大型暑期推廣戰略，借“劍俠情緣”這款網遊讓“他+她-”進入網咖的飲料銷售渠道。此外，“他她水”還策劃瞭如“電視劇營銷”、“他她舞”等創新傳播手段。\\
在產品包裝設計上，“他她水”從用色、構圖、版式等各個方面都打上了性別的鮮明印記。“她-”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。“他+飲料採用藍色基調，表現男性的穩重和陽剛之氣，瓶身帶一點流線形，透出優雅的氣質。男女兩個瓶子擺在一起，可以形成兩張青春、靚麗面孔的對望，一張男子俯視的臉和一張女子仰視的臉給人以相互依偎、相依相伴的感覺，恰似深情相望的一對情侶，讓消費者產生充分的聯想。而這種擺放方式不僅第一時間吸引消費眼球，而且許多人，尤其是年輕人往往不忍讓另一瓶水落單。
二、成功要素分析
精準的市場定位
他她水的成功關鍵在於對市場的精準定位。在現代社會中，男性和女性在生活習慣、飲食習慣和健康需求等方面存在明顯的差異。他她水正是抓住了這一差異，推出了針對男性和女性的不同飲料，滿足了市場的個性化需求。這種精準的市場定位使得他她水在短時間內迅速獲得了消費者的認可和青睞。
創新的營銷策略
除了精準的市場定位外，他她水還採用了創新的營銷策略。透過多元化的宣傳手段和創新的傳播方式，如音樂營銷、情緣營銷等，將品牌理念深入人心。這些創新的營銷策略不僅提高了品牌的知名度和美譽度，還吸引了大量年輕消費者的關注和購買。
持續的產品創新
此外，他她水還注重產品的持續創新。隨著消費者需求的變化和市場競爭的加劇，他她水不斷推出新產品以滿足市場需求。這種持續的產品創新不僅保持了品牌的活力和競爭力，還進一步鞏固了市場地位。
三、面臨的挑戰與前景展望
然而，儘管他她水在市場上取得了顯著的成功，但仍然面臨著一些挑戰。例如，隨著競爭的加劇，如何保持品牌的獨特性和領先地位；如何持續滿足消費者的需求並不斷創新；如何穩定與經銷商的關係並開拓新的銷售渠道等。為了應對這些挑戰，他她水需要繼續加強品牌建設、提高產品品質、加強市場營銷和渠道拓展等方面的工作。
總體來看，他她水的成功經驗為細分市場的發展
提供了寶貴的借鑑。在未來的市場競爭中，越來越多的企業將採用類似的策略，針對不同消費群體推出個性化的產品和服務。因此，他 她 水 面臨的競爭將會更加激烈。
為了保持領先地位，他她水需要不斷創新和升級，以滿足消費者日益增長的健康、品質和個性化需求。例如，可以推出更多口味和功能的新產品，提供更加個性化的包裝和服務，加強品牌的文化內涵建設等。此外，他她水還可以透過拓展銷售渠道和加強合作伙伴關係，提高品牌的市場覆蓋率和影響力。
他她水的成功也表明了細分市場的重要性。在現代市場中，消費者的需求越來越多樣化，只有深入瞭解目標群體的需求和特點，才能制定出有效的營銷策略和產品方案。因此，企業需要不斷進行市場調研和分析，及時把握市場動態和趨勢，以便在競爭中獲得優勢。
他她水的成功在於其創新的營銷策略、精準的市場定位和持續的產品創新。在未來，他她水需要繼續加強品牌建設、提高產品品質、加強市場營銷和渠道拓展等方面的工作，以應對日益激烈的市場競爭。同時，他她水的成功經驗也為其他企業提供了借鑑和啟示，促進了整個市場的發展和繁榮。