龔經理說：“不會。”
梁平說：“如果不會就好，我還要耽擱你一點時間。”
“梁總有事儘管說。”
“麻煩你給我講一下出版社的工作經驗和工藝流程。”
龔經理說：“行了梁總，你別再拿我開涮了，不論產品和還是產品質量，我們都不如你。”
梁平也不謙虛：“龔經理你說的這一點我相信，造成質量不高的原因是經費匱乏，機制制約，這個能力沒有直接關係。比如，同樣編一本書，我們可以根據實際隨時調整，調整題例、調整樣章、調整稿費。你們能行嗎？就是要動用一百元錢，也要層層申報，層層把關，等到最終同意了，黃瓜菜都涼了。但是，你們也有自已的優勢，完備的工作機制、完善的管理制度、科學的工作流程上，特別是人員素質上員工隊伍更是我們沒有辦法比擬的。”
別管民營還是國有，沒有人會把別人說的天花亂墜，拿自已的劣勢跟別人的優勢相比，梁平就能直言不諱。
龔經理說：“梁總你沒有開玩笑吧？”
梁平說：“你看我是在開玩笑嗎？”
龔經理由衷地說：“梁總能夠成就一番事業那是有根據的，就你的風格，品質想不成事都難。這麼說，這幾天你在金主任那裡一定也取得了不少真經。”
“真經說不上，但至少對所有的程式和流程能懂一點。”
“你要是在精通了業務，至少有資格當個社長。”
兩人哈哈一笑。
“你能很誠懇地對我們評價，真是難得。
我們要從什麼地方說起？只要是我能回答的或者知道的，保證是知無不言，言無不盡。”
梁平說：“你看這樣比不，我依照自已的思路說，你根據實際隨時糾偏和補充。”
“你這個想法很對，畢竟是你的企業，所有的制度、辦法要適合企業的現狀和發展，既不能生搬硬套，也不能一刀切。”
梁平開始依照自已的想法述說：“我認為作為一個企業要根據其規模、階段，市場前景和發展趨勢確定自已的工作思路和工作方向。比如，對於一個幾人，乃至十幾人甚至上百人的企業，企業總管應該是企業發展的核心和關鍵，這個時候老闆要親力親為，用自已的言行帶動別人，感染別人。假若企業發展到百人以上，再靠老闆的親力親為，就已經不能適應企業發展了。這個時候靠的應該是集體，靠的是團隊，在管理上也不在是靠人管人，這個時候靠的就是團隊的力量和作用，管理上也用高用制度管人，用用制度規範大家的行為。”
梁平的言論徹底顛覆了龔經理對梁平的認知。他原以為梁平他們充其量不過是一些剛剛放下鋤頭的農民，這次教育輔導資料做的質量確實不錯，這也僅僅是一時的僥倖，能不能長久，持之以恆他是真不看好。對梁平剛才的一番言論，以及對企業管理的認知，真讓龔經理刮目相看。
他想探一下樑平的底細，以預測梁平的企業能子有多遠。
“梁總，作為圖書出版單位，業務固然重要，但是稿件才是企業的重中之重，是企業發展的根基。”
梁平說：“是，但是也要看階段，看時期。在企業發展或者是起步階段，業務也十分重要。”梁平看了龔經理一眼：“現在已經不和以前一樣，以前是皇帝女兒不愁嫁，蘿蔔快了不洗泥，現在是好酒也怕巷子深。你做的稿件再好也有個從認識到認知，從人知道認可，從認可到接受的過程，但是前提是要有人給你送到學校，有人推薦，就像我們我們的稿件，你龔經理不也是找人引薦嗎？”
龔經理擺擺手算是認可了梁平的觀點。梁平繼續說：“”但是稿件就同樣重要，作為教學輔導資料，關鍵是老師用的時候，讓老師好用、省心、省力；學生學得時候通俗易懂，教知識，更教方法；耗費最少的時間精力，獲得最大收益。假若你的質量不好，即便是推到學校，老師也勉強使用，結果沒有起到教輔的作用，反而影響了教學質量的提升，後果是學校不會再用，前期業務人員付出的心血和勞作，不僅無功，反而有過，這樣的企業還能生存嗎？還有生存的必要嗎？”
接下來梁平把從文濤那裡學的說了一遍，別說，還真唬得龔經理一愣一愣的。
“說半天你不是也照樣認為稿件質量重要嗎？”梁平說：“業務同樣重要，同樣不可忽視。我們做業務的就要秉承業務第一的信念。”
此時龔經理才恍然大悟，原來梁平也會使用這樣的小伎倆討好別人。
如果說以前他之所以對梁平恭恭敬敬一是看重梁平的稿件，二是看在陳社長的面子，現在知道為什麼梁平的稿件能夠做好，為什麼陳社長那麼信任梁平。
龔經理說：“還是說一下你對未來公司的打算。”
梁平說：“最近我也沒少想了，就是不知道能不能行的通，請領導給把把關。”
龔經理也不再客氣，只是說：“幫你捋說不上，可以給你一起合計一下，你先說，我給你補充。”
公司正式運轉之後，首先要建立如紀律、工作、考勤、保密、獎懲、質量、創新等等各項工作制度，這些工作制度要涵蓋公司工作的各個方面，讓所有的工作都在制度的框架之下進行。梁平在龔經理的參謀下羅列的二十多項工作制度。明確制度的作用在於監督和執行。
“你就說怎麼建立銷售網路，完善銷售體系，最佳化銷售結結構。”
梁平說：“對，這是你的一畝三分地，在銷售界你是行業精英，熟悉市場和銷售工作今天我就粗線條的說一下市場體系的建立，市場的維護和運作。內行的事最好是由內行的人去做。”
兩個多小時以後，梁平已經明確了未來發展的方向。制定公司發展目標。特別是對市場的開拓、對市場的維護；從體系的建設，到體系完善；從對市場需求的調研，到稿件的出版印刷幾乎都做了規定。龔經理此時也不得不承認梁平很有經營頭腦，，深諳經營之道，很多的辦法是就是他這個從事經營工作二十多年的人想都不敢想，更不要說實實施了。
僅是對銷售人員和市場管理採取的一些措施，就足以展現其過人的智慧和膽識。假若用文字型現的話，就是“以銷代薪，劃區經營，風險抵押，分類獎勵，墊資經營。”
僅僅是二十個字，就是這幾十個字，涵蓋了建設市場、開拓市場、維護市場的精要和精髓。
所謂以銷代薪：公司沒有專職業務人員，所有業務人員不僅可以銷售自已的教學輔導資料，同樣也可以選擇其他公司的教學輔導資料，在銷售上擁有絕對的自主權。業務人員報酬：公司不給業務人員支付任何的薪酬，所得薪酬都在銷售中體現，買的多，掙得多，這樣不僅給業務人員更大的自由空間，而且更能激發其自身的積極性，更有利於稿件質量的提升。
劃區經營：明確業務人員的經營範圍，對每個銷售各區域都設立上線下線。上線是三個縣市，下線最低不低於一個縣，目的是合理利用資源，維護正常銷售秩序。對於區域任務會根據轄區的經濟、師資、生源的實際情況確定任務量，結合任務的完成情況給以一定的優惠，對連續完不成任務的，取消經營資格。
風險抵押金：為了規範市場，維護區域代理人的利益，激發業務人員的積極性，對所有業務人員全員實行區域代代理金制度，所有人員只能在自已的區域範圍內經營和銷售公司產品，對沒有區域的人員，不具備銷售公司產品的資格。這樣不僅規範了業務人員的行為，降低企業風險，增加業務人員的經營壓力，當然，對於業務人員繳納的代理金，是無償使用還是按照銀行的規定支付利息梁平還在猶豫之中。
分類獎勵：所有業務員都有資格享受公司出臺的多業並舉的優惠政策。業務人員長期堅持在第一線，他們不僅銷售教育圖書，而且最瞭解老師和學生需求，他們已經成為聯絡學校和公司的橋樑，為了在第一時間、獲得第一手的資料，出臺分類獎勵辦法。業務人員只要完成基本任務以後就能享受任務獎勵，完成越多待遇越高，同時還設立建議獎，資訊獎，對所有給公司提供資訊的，一旦資訊被採用都會給予一定的獎勵。
墊資經營：目前賣書的業務人員大多都是從事這個行業不久的人員，缺乏經濟實力，而學校結賬時間又比較長，因為經濟實力不夠，錯失訂書良機的現情況已經很普遍，這樣既影響了業務人員的經濟收入，又制約了公司的發展。推行墊資經營墊資經營，就是要把業務人員的負擔轉嫁給公司，儘管會給公司的經營帶來諸多不利的因素，相信解決的辦法要比業務人員多。
要推行這一系列的規章制度，在當時無疑就是第一個吃螃蟹的人，需要多大的勇氣和毅力！