各位王爺小姐,家裡有俸祿收入,暫時戰爭影響對他們來說不是很大。
但是平民百姓,本身就靠天吃飯的老百姓,再加上這徭役賦稅,整個家庭都飄零。
莫思懿感慨。
今後憶浣坊一樓拿出一半賣平民百姓的衣服,另一半做休息區,開一個貴賓通道去二樓賣官家小姐公子的上等衣物。
這就去找福伯商議這件事。
二樓的衣服折算百分之二的收入用來支援一樓的生意。
“大娘,今後你看到我的攤子都可以來買,我這衣服都便宜賣給大家,這些都是特別設計的款式,不容易磨損。”
“以後這個攤子要去西街的憶浣坊開業,現在是試業而已,今後請大家光臨憶浣坊。”
“那東街有嗎?東街我們也想要。”
大家對成衣的反響還算可以,只要是不瞭解這個成衣在古代的影響力。
整個京城就沒有成衣鋪子,不知道是不是沒有人會做還是幹嘛。
總歸這是一個冒險專案,先試試吧。
“以後都有這樣的衣服賣嗎?”
“那也可以哦,畢竟請一個裁縫很貴的,上次隔壁老李花了一貫錢,一貫錢,足夠我家攢幾個月了。”
“這個真划算,價格透明,買不了的就不買,很合適我們耶。”
“你看這個,我覺得另一件便宜一點的更好噢,顏色合適你價格還便宜。”
莫思懿站在外面,可算看出來了,都是一些中低消費水平的人比較多。
也是現在官家小姐太太怎麼能紆尊降貴到這路邊攤來買這衣服。
莫思懿說走就走,喊了一會也渴了,到對面茶水鋪子買了茶和果子吃。
她準備去找福伯,跟福伯商量一下對策,今天只是一個測試,看起來定位需要降低。
莫思懿邊走邊看,這京城的繁華不見當日,看來這戰爭對城中人民的影響還是比較低。
沿路叫賣聲絡繹不絕。
不一會,莫思懿逛到了憶浣坊,牌匾已經蓋上紅布掛上去了,看起來佈置都已經完成了,短短三日。
看來福伯真的用心了。
“唉,東家來啦。”福伯看到莫思懿走進來,急忙迎出來。
“嗯,過來看看,佈置得如何了?”
“還差小姐的物件進來,這邊都做得差不多了。”
莫思懿看了一下週圍,大致樣子已經做出來了。
“我今天拿成衣到街上試營業了,有一批,我做了預售款,就是今日起十五日後,這些人到店取貨,不知福伯這十五日後能不能正常開業。”
“且定15日後開業吧,把預售款補給人家,且開下一批的預售款,福伯覺得如何?”
“預售款是何物?”福伯不理解。
“預售款就是,現在有些衣服的款式,大家試穿滿意了,但是還沒有合適的尺碼,於是我收一貫錢作為定金,待十五日後,衣服制成,讓買家把錢補齊再拿走衣服,如若沒有補齊,則不退定金。”
“這,二小姐妙計啊!”福伯怎麼沒有想到這樣的營銷方式呢!
“十五日老夫可以,現在佈局已經做好,後日,二小姐可以安排人拿衣服過來擺了,我這邊店小二也準備好了。”
“應該還要兩日,我定製的物件會送來,到時我家丫鬟會來安排,我應該需要出城一趟,這邊的生意要託福伯照拂了。”
“小姐可是有什麼事嗎?現在城外在打仗,前幾日聽說同仁堂的李掌櫃,被盜,全家都被殺了,太慘了。”
“此時都驚動了京兆府,結果是說被敵國細作所害,早早結案。”
劉掌櫃說起來驚魂未定,這等於被滅門了呀,還好自已家拆了裝修,也不會被盯上銀兩。
福伯心裡感謝莫思懿,來盤店,讓店鋪看起來破敗不堪。
“如此,我會多加小心的,我買了守衛,都是一等一,這福伯無需擔心,福伯幫我把生意照顧好即可。”
莫思懿安慰劉掌櫃,其實她不止出城,她還要去雷城,但是她不好說出來,嚇到老人家。
“福伯我有一事跟你商議,你幫我合計合計看看這樣合理不合理。”
莫思懿把今天試業的結果,跟劉掌櫃分析了一下,然後對當前的佈局稍作了改動,一一跟劉掌櫃做了分析。
“如此甚好,這下增加了我們店的人流量,很不錯,主要是粗布衣裳便宜,但是要把貴女們的衣服區分開來,老夫覺得,後院廂房做平民的衣服更合適,這邊打造貴女的,這樣不會拉低店鋪的格局。”
紫蘇扶著莫思懿跟著劉掌櫃來到了後院,果然後院臨街有一間空置的廂房。
若從街上開一道門,正好成一個臨街的鋪子,非常完美。
“福伯您家這地方,真的太完美了,解決了我的擔憂。”
莫思懿一路上都想不好,就是怕貴女們覺得老百姓拉低他們的檔次,就如今天,幾乎沒有官家小姐和太太光臨。
總而言之就是覺得,這街上人擠人的拉低了他們的品味,不是每家小姐太太都跟莫思懿一樣,自已下海經商,經常在大街上蹦躂。
莫思懿也深刻認識到這個問題。
“那就如此定位吧,這邊勞煩福伯進行一些小改造,木匠那邊過兩日就會遣人送來衣架,到時福伯一看就會怎麼使用,就知道怎麼擺放了。”
莫思懿看了一下小廂房,還挺寬的,一股酒水的清香,應該此前用來儲存酒的。
現在酒水生意停了,這就空閒下來了。
如今改成鋪子,剛好。
莫思懿比劃了一下,“從這裡開一個門,然後這邊圈起來,掛上布簾,厚的布簾,這邊放上銅鏡,這樣佈置就好了,然後這裡收錢。”
“嗯嗯,我叫我家老婆子來佈置,很快。”福伯一一記下來。
莫思懿保留了福伯原來的設計,因為佈置得很不錯,風姨的品味真的不錯,這就做好了這麼多。
“那就這麼定了,十五日後開業,由福伯全權負責,我這回去準備多一些款式,一時半會我應該沒有回來那麼快,所以福伯按照每日的預售,差人把單子送到明月樓,自然有人接應。”
莫思懿事無鉅細的交待,福伯一一記下,包括開業的營銷方式和話術。
時間過得很快,轉眼下午了。