不過，當建慶完全按照大哥的指導，跟酒廠重新簽了合同，然後回到滬海迅速展開自己的生意之後。
他發現大哥給出的銷售規劃，從表面看實在是平平無奇。
除了中規中矩很規範之外，怎麼也看不出能開啟銷路跡象。
因為大哥就是讓建慶走傳統的分銷模式。
先從滬海開始，建立一個總代理，然後逐級發展代理商。
在南方的其他省份也是如此。
但是，因為南方人本來白酒的消費量就不大，尤其是喝高度酒的不多，而且因為東昌家宴不過是一個縣酒廠的小品牌。
南方的消費者對這種酒更加不認可。
建慶現在雖然是財大氣粗，但是在每個省發展代理商並不順利。
但是不知道為什麼，大哥卻是信心十足的樣子。
他告訴建慶，既然發展下級代理商有困難，那就自己在每個省下面的地市設立分銷處。
並且，不管有沒有銷量，每個月都要進貨。
建慶聽了大哥的話，導致那些分銷處的倉庫都快要滿了。
不過好在，在接下來不久，就是中秋節。
大哥給東夏快運南方所有分部都下了任務，不管是分發福利，還是公務用酒，請客送禮等等，都必須用東昌家宴。
還有大哥在南方的其他產業，不管是公務用酒還是分發福利，都用東昌家宴。
畢竟大哥的產業體量巨大，這個命令，讓建慶這個經銷商結結實實過了個大節日。
過箇中秋節，直接把倉庫都清空了。
然後就是過春節，建慶又是大發其財。
到年底的時候，建慶盤點一下，果然純利潤幾十萬。
當然，他也知道，這些利潤百分之九十都是來自大哥單位上的照顧。
至於在大哥單位之外賣出去的酒，數量簡直是太少了。
總之就是一句話，根本就沒開啟市場。
當然，沒開啟市場最主要的原因不是南方人白酒的消費量不大。
畢竟，南方人白酒的消費量不如北方人，但也不是每個南方人都不喝白酒。
整個南方，國家的半壁江山，如果真的能開啟市場的話，這個體量肯定是十分巨大的。
但是，主要就是因為東昌家宴這個品牌太小了。
小到幾乎每個南方人都沒聽說過這種酒。
對這種近乎雜牌的白酒，完全不認可。
你怎麼可能開啟市場！
建慶幹到年底，他也完全看清楚這個情況了。
明明有大哥雄厚的資金支援，但就是因為東昌家宴牌子太小，得不到認可，所以打不開市場。
所有他就在想，能不能代理一個大牌子的白酒呢？
可是過完年，他問了一圈兒，才發現但凡那些大品牌的白酒，人家早就有代理商了。
怎麼也輪不到自己這個新人。
那麼沒辦法，只好老老實實繼續賣他的東昌家宴。
可是，因為牌子太小而打不開市場的日子，實在是很難熬。
畢竟，一年到頭的大節日，也就中秋節和春節。
對於建慶來說，他要想大賺一筆，只能盼著過節了。
平常的日子，每個分銷商都是在慘淡經營。
可以說，每個月那少得可憐的銷量，連日常費用都包不過來。
更不用產生利潤了。
自從95年過完年，建慶就一天天犯愁。
他知道只要到了中秋節，自己各個倉庫裡滿滿的庫存就會全部賣出去。
可是，那都是靠著大哥的關係，才能賣出去的。
根本不是真正的開啟了市場。
東昌家宴在南方市場上根本就賣不動。
他有時候就在想，既然一年到頭靠的就是這倆節日，百分之九十的銷量都是靠著走大哥的後門。
那何必在南方各地設立分銷商呢？
直接到了過節，大哥旗下各單位報個需用量，自己給配送過去不就完了嘛。
也比著設立那些分銷處，每天都損耗費用強。
而且建慶還按照大哥的意見，每個分銷處都配備了很大的倉庫，每個月都進貨。
眼看著倉庫又在一天天見滿，而銷量根本就不見起色。
建慶也是一天天在犯愁。
他想起去年的時候，大哥跟他說，94年剩下的那幾個月，讓他純利潤幾十萬。
確實如此，不管他賣出去的那些酒是不是走了大哥的後門，反正去年他純利潤幾十萬。
可是，大哥還說了，到今年，會讓他至少賺幾百萬。
可是建慶算了算，大哥在南方的產業體量現在是固定的。
也就是說，去年絕大部分的酒都賣給了大哥旗下的單位，賺了幾十萬。
今年他也只能賺幾十萬。
想要賺幾百萬，除非大哥的產業體量在今年突然暴漲十倍。
可是建慶知道，那是不可能的。
也就是說，大哥去年承諾讓自己今年淨賺幾百萬，也可能當時是為了安慰自己吧？
就是抱著這樣的心態，建慶終於熬到了中秋節。
果然，過節之前又像去年那樣，大哥旗下在南方所有的單位，不管是公務用酒還是發福利，都用東昌家宴。
建慶各分銷處的倉庫也去去庫存。
不過，因為今年是攢了大半年的庫存。
所以即使過中秋節，用量這麼大，也不可能把倉庫裡的酒清空。
每個分銷處這麼大的倉庫，最多就是清出去庫存的一半而已。
然後等過完節，銷量又開始進入慘淡經營。
倉庫又開始一天天見滿。
建慶悲哀地盤點了一下，他發現這樣子依然每個月進貨的話，不等過春節倉庫就會全滿。
而過春節的用酒量，最多能消化一小半的庫存。
等到過完年，還有一大半庫存的倉庫，還得每個月繼續進貨。
那樣的話，倉庫是無論如何堅持不到又一箇中秋的。
算明白了這個數目，建慶只好硬著頭皮去找大哥。
把這個情況跟大哥說了。
他的意思是，倉庫快滿了，反正銷量又上不去，能不能先暫時不要每個月進貨了？
雖然大哥一直都在強有力地給予他資金上的支援，可即使是花著大哥的錢，建慶覺得也是於心不安啊。
他很清楚，自己到現在為止，掙的所有的所謂的“利潤”，其實都是大哥給的。
用著大哥幾千萬的資金存下大量的酒，然後等到過節再把這些庫存賣給大哥旗下的單位。
翻來覆去，都是在用大哥的本錢，賺著大哥的錢。
建慶於心不安啊。
讓建慶萬萬沒想到的是，他想來跟大哥說說，先暫停進貨。
可是大哥聽了建慶的彙報，說倉庫快滿了，大哥居然說道：
“原來倉庫還沒滿啊？
那可不行。
你趕緊給廠裡下訂單，立馬加大進貨量。
在過完中秋節這一個月之內，必須把所有分銷處的倉庫填滿。
如果有餘力的話，還可以去其他地方找倉庫。
一句話，我讓你囤貨，大量囤貨。
能多囤下就多囤貨。”
啊！
建慶簡直懷疑自己的耳朵。
大哥這是瘋了嗎？
都幹了一年多了，已經看得清清楚楚，這種小牌子的酒在南方根本就賣不動。
你讓我囤下那麼多的貨幹什麼？
賣給誰啊？