看著網路上各種言論，李曉內心毫無波瀾，主要是他很自信，相信自己判斷沒錯，大象肯定是奔著自己這裡來的。
所以任何質疑到時候都會不攻自破，任何誹謗與攻擊都會自動的消失，更何況他需要的就是熱度，並不在乎那些噴天噴地噴空氣的人。
因為不管你發什麼，總會有一些人罵你，這已經成了網際網路的常態，就像你想要居住在繁華的都市裡，就免不了要聽到各種噪音一樣。
李曉心態很好，而且他很慶幸這波熱度又給高山村，給清湖鎮帶來了巨大的曝光量，給自己也帶來了非常多的粉絲。
而李曉忽然也想起了一個重要的事情，那就是再次調整一下房價，如今的房價是五折在銷售，之前設定的是，端午節期間，八折銷售。
端午節之後會繼續五折銷售。
李曉覺得大象帶來的熱度，絕對會給客棧帶來一大波客人，自己的房間絕對是供不應求的狀態。
在房間有限的情況下，只能透過提升房價來提升利潤空間了。
所以他將端午節的房價臨時調整為了原價銷售，端午節之後的房價也進行了調整，週日到週四以七折價格銷售，週五週六兩晚均以九折銷售。
“先以這個價格試一階段看看！”李曉心說著。
畢竟自己客棧定位為輕奢高階民宿，本身就是針對中高階消費人群，這個價格也正是與客棧品質相匹配的。
而且他之所以這個時候選擇將價格上調，也不僅僅是為了趁機收割一波錢。
更多的是為了在客棧和高山村，即將迎來巨大的曝光量，被無數人所認識，被無數人所知道的這個契機時，把這個價格標尺樹立好，藉此機會深入人心。
進而透過房價來襯托出高山村和清湖的品質和定位。
這就像星巴克的礦泉水一樣，20多一瓶的礦泉水，它的作用更多的是作為陪襯，來襯托自己的品牌定位，自己的品質，以及咖啡的價格。
而這就是所謂的陪襯機制，其底層機制就如同諾貝爾得主卡尼曼所說的：人類的主觀感受，主要來自對比。
尤其是當你認識到一個新事物的時候，更是如此。
人們已經習慣了透過價格和價值去衡量一個事物的好壞，比如新出現的那些新能源品牌一樣。
定價10萬以下的新能源品牌，人們下意識知道，這是低端品牌，定價30萬以上的，人們也會立刻知道，它是高階品牌，質量暫且不說，但肯定屬於豪華車。
但汽車的品牌定位可以透過產品本身價格來區分，而景色和環境的品質和定位，就需要其他有價值的事物來襯托了。
所以對於那些並不瞭解高山村和清湖的人們來說，他們在對於這裡價值的認知和衡量時，就需要陌上花開客棧來襯托。
如果李曉的客棧客房售價兩百塊一晚。
那麼大家可能會覺得這個價格很合理啊，很尋常啊，鄉村客棧就應該這個價。
但這也意味著，他們下意識的覺得這個鄉村客棧就是再普通不過的客棧，跟農家樂差不多。
這個高山村和清湖也就是個普普通通的山村和湖泊而已，肯定好不到哪去。
更不會有人去想，那裡的景色會有多麼美，空氣和環境有多麼好，更不會想到那裡可能擁有媲美5A景區的環境和景色。
就算你影片和圖片裡拍攝的再美，可能也會覺得你就是個照騙而已。
所以這第一印象非常重要。
可是當人們發現高山村的客棧一晚上要一千塊左右，這個價格或許會顛覆了大部分人對於客棧的認知，會讓他們覺得不合理，覺得太貴。
但這恰恰也引起了他們的好奇心，引起他們的注意。
或許有的人會思考，會去研究為什麼會這麼貴，那麼他也會發現清湖的美，發現自己客棧的品質很高階，發現這裡的神奇之處。
但是，這世界上大部分人都是懶得思考，懶得去深究的。
他們看到這個定價時，只會下意識的覺得，這是一家高階客棧，而與之相匹配的高山村，肯定不是一個普通的山村，清湖也一定不是普通的湖泊。
這裡的品牌定位和服務質量都是高階的，這裡的景色和環境也一定是與之相稱的，肯定是新晉的網紅景區，是有錢人才能去玩的高階度假地。
或許這個定價可能會阻擋住一部分人群，但在房間數量有限的情況下根本不影響什麼。
更不會將那些覺得貴的人永遠的擋在門外。
反而會給他們留下很深刻的印象，更是在潛移默化中讓他們覺得高山村那裡很高階，景色和環境也非常棒，是有錢人去玩的地方。
人們總是對於合理的事情容易健忘，對於不合理的事情念念不忘。
正所謂得不到的才是最好的，才會讓人渴望。
當然，這種方法只適用於大部分人，並不包括全部人群，這世界上還是有很多精明和有思想的人。
但這部人很少很少，而且他們往往也會成為社會精英層，也剛好是陌上花開客棧目前的目標客戶群。
而更多的人是不願意去深究和思考的，所以這世界上才會有那麼多的套路，因為大部分人喜歡套路。
套路是他們熟悉的思維模式和慣性。
所以有人才說，自古套路的人心。
但這個套路成功的前提，是建立在貨真價實的基礎之上，如果你掛羊頭賣狗肉，這種模式依舊行不通，只會做一錘子買賣，自毀招牌而已。
但李曉自信清湖的美景，客棧的品質，都是與這個價格相匹配的。
或許目前的交通位置不那麼方便，但這也悄悄說明了這裡是世外桃源般的存在，不容易到達的遠方才顯得更加有吸引力。
而且，透過這個定價，李曉前期可以接待吸一群高階消費人群，而這群人本身也會產生影響力和品牌的認知。
大部分人都只會看到比自己成功的人，也更願意關注和跟風那些成功人士。
這就是網際網路裡的一些網紅效應，那些網紅給自己包裝的彷彿白富美一樣，而讓普通人羨慕她們的生活，也想追求她們傳遞出的那種生活。
李曉要的也是這種效果，透過高階人士來這裡消費，來形成眾人對於清湖和高山村的品牌認知，來嚮往自己有一天也能如同那些成功人士一樣，去清湖和高山村度個假。
一旦這種認知建立起來後，未來就有足夠的空間去給中低端民宿去定價了。
等到有一天他們擁有足夠的消費能力時，亦或是自己推出新的定位中檔的民宿，再推出更加親民的價格時，大家才會產生一種物超所值，產生一種佔便宜的感覺。
而不是僅僅覺得你就該這個價格，我花錢去你那玩是給你捧場，給你面子的心裡。
這就好比，你花兩百塊買一雙正價的普通品牌球鞋，跟你花三四百塊買個一雙促銷價格的耐克球鞋時，完全是兩種不同心情一樣。
後者定然會讓你覺得自己佔了便宜，省了一筆錢。
所以在高山村和清湖即將走進大眾視野的時候，他就要將這裡的定位，拉昇到一個較高的位置。
未來，李曉肯定是要對村裡的民居進行民宿改造，建立更多的中檔民宿，以及增設帳篷酒店，地球倉酒店等房型，來覆蓋中下游消費人群。
那時候一定會有很多人滿心懷喜的來這裡消費，還會感覺自己花了最少的錢，體會到了最高階的景色，這樣皆大歡喜，豈不是更好。
修改完了價格，李曉又看了一下自己在去哪玩APP上的廣告效果，之前抽獎獲得的廣告位已經開始了，畢竟端午節已經臨近，相關促銷活動已經開始。
李曉也在去哪玩APP的端午節活動推薦位上看到了自己的廣告，但李曉很清楚，這種APP上的推薦位曝光量雖然還可以，但能給自己帶來的轉化量並不高。
這倒不是APP的問題，而是自己客棧的問題，因為目前人們對於清湖和高山村很陌生，所以就算看到了相關的廣告，也未必會選擇來這裡玩。
不過李曉知道，任何的曝光和廣告肯定都不會白費的。
即使不能馬上形成轉化，但也一定會在潛移默化之中，給一些人留下印象，或許未來有一天當他們再次看到這個名字時就會產生好奇，這就彷彿是混個臉熟，然後一回生二回熟，幾次之後或許就會徹底打動那些人的心。
就好像各大品牌要持續的在媒體上打廣告一樣，就是轟炸你的視覺聽覺，在你腦袋裡種下揮之不去的記憶，當你有一天有需求的時候，第一時間浮現我的廣告詞，我的品牌名字。
修改完了房價，李曉又給今晚預定遠山房的徐彬洋打了電話，確認對方的行程，以及是否在客棧吃午飯。
徐彬洋從城都開車過來，估計要下午才能到，所以沒辦法在客棧吃午餐。
“好的，徐先生，那您路上注意安全，一路順風，我在客棧等待您和妻子的到來！”李曉聲音柔和的說道。
……