離開醫院的第二天,何青鋒感覺胸前的傷口即便不做劇烈的運動,也開始隱隱作痛,於是在把萱萱送去學校後,何青鋒回到了醫院。

經過一系列的檢查,何青鋒的各項指標還算正常,只是快要癒合的傷口再次崩開,而且因為沒有按時換藥,已經出現了區域性的感染。

醫生說如果再拖上幾天,可能就會留下不可逆轉的後遺症。

聽到醫生描述的如此嚴重,何青鋒也不禁一陣後怕。這下也不敢再胡來了,乖乖的按照醫生的囑託換了藥,安靜的躺在病床上打著抗感染的點滴。

下午的時候,洛詩詩出現在了醫院門口。原本她昨天也來過,但是沒有見到何青鋒。打聽了一下才知道,何青鋒在未經醫生允許的情況下強行離開了醫院。

今天過來的目的是準備看看何青鋒還在不在,如果對方不在,洛詩詩準備將出院手續辦理一下。

就像洛詩詩說的那樣,兩個人的友誼只限於醫院的這段時間,所以雖然兩人的關係越發的熟絡,但卻非常默契的互相併未留下聯絡方式。不得不說還真是有些奇怪的相處方式。

來到醫院九樓的單人病房區,洛詩詩突然停住了腳步,想到這段令她感覺很舒服的相處,就這樣以一種不辭而別的方式結束,洛詩詩心裡突然莫名的感到一陣失落。

這股莫名的情緒讓洛詩詩感覺有些不自在,她甩了甩頭,調整了一下心態,這才加快了腳步,直奔何青鋒的單人病房而去。

快到病房門口的時候,洛詩詩逐漸放慢了腳步,她低著頭像是在思索著什麼,直到把手搭在了門把手上,她才抬起了頭。

透出房門的玻璃,就看見那道熟悉的身影再次出現在了病房裡,這一刻,洛詩詩明顯感覺自己似乎鬆了口氣。

此刻的何青鋒正倚在床頭坐著,愣愣的望著對正對面的牆壁發呆。

他的腦海裡正如同翻江倒海般劇烈的沸騰著,將離婚的事實向父母坦白後,原本何青鋒以為,放下了這個沉重的包袱,自己跟顧曼婷之間的糾葛就算是徹底的畫上了一個句號。自己可以變得輕鬆一些,可以重新開始一段自在灑脫的生活。

但一想到父母臉上那憂心忡忡的表情,還有萱萱不時流露出的傷感,那種痛苦壓抑的情緒就會如同附骨之疽一般襲上心頭。

“看來還是低估了一段失敗的婚姻,對一個人的摧殘……”何青鋒嘆了口氣,眼中閃過一抹憂愁。

沉浸在自己思緒當中的何青鋒,並沒有聽見門口的腳步聲。

而洛詩詩卻是將何青鋒不斷變幻的眼神看在了眼裡。

洛詩詩的情緒有些不受控制,眼前的一幕令她似乎產生了片刻感同身受的傷感。

如果此刻洛詩詩的身邊有一位資深的情感專家的話,那麼一定會提醒她一句:

“當一個人,他能左右你的情緒時,那你得小心了。”

“噹噹噹…”輕緩的敲門聲響起,洛詩詩這次沒有像以前那樣,冒冒失失的推門而入。

聽到聲音,何青鋒也從混亂的思緒中回過神來。看到門口站著的洛詩詩,何青鋒輕咳了一聲,收斂了情緒:

“請進。”

說完後又不禁暗暗納悶,這丫頭什麼時候轉了性子,竟然知道敲門了?

想到這裡,何青鋒一陣苦笑,對於洛詩詩古怪的性格,他覺得自己是無法琢磨明白了!

“感覺怎麼樣了?傷口還疼不疼?”進門後,洛詩詩開口就是她那一成不變的開場白。

“嗯,好多了。”何青鋒還是一貫的答桉。

“遇到什麼問題了嗎?我看你的臉色有些難看。”

沉默了一會兒,何青鋒見洛詩詩似乎沒了往日的活潑,情緒有些低落,於是開口問道。

“啊?”洛詩詩愣了一下,這才反應過來,趕忙解釋道:“哦,沒什麼,因為工作上的一點問題,所以有些煩。”

她可不想讓何青鋒知道,其實她是在糾結為什麼剛剛看到何青鋒一臉落寞的神情,自己心裡會出現那片刻的異樣。

“哦,這樣啊!”何青鋒點點頭,然後有些疑惑的看了看洛詩詩。

“你幹嘛這樣看著我?”洛詩詩眼神晃了晃,趕忙將目光投向了別處,不知道為什麼,被何青鋒這樣看著,她竟然莫名的有些慌亂,就好像自己心裡的那點小秘密被對方看穿了一般。

“沒什麼,我就是有些不明白。”何青鋒澹澹的說道。

“不明白什麼?”

“像你這樣的千金大小姐,老老實實的享受生活不好嗎?幹嘛非要自己出來創業。”

“這是理想,懂不懂?”洛詩詩白了何青鋒一眼。

“好吧!”何青鋒笑了笑,“那我倒是不介意作為你的傾聽者,聽你介紹一下你的宏偉理想。”

“切!”洛詩詩撇撇嘴,“誰要跟你分享我的理想了?”

“哦!那算了。”何青鋒學著洛詩詩的樣子撇了撇嘴。

“其實我的理想是做一名聞名世界的服裝設計師。就像加布裡埃·香奈兒一樣。”

洛詩詩還是沒有忍住,自己說了出來。

“嗯,”何青鋒點點頭,“確實是個宏大的理想。既然有了目標,也成立了工作室,接下來就是努力向目標前進了,還有什麼煩的?”

“哪有那麼容易?”洛詩詩雙手托腮,滿臉惆悵的說道:“我一開始的想法跟你是一樣的,可是我現在才發現,想要管理好一個工作室也是很難的,雖然我是老闆,但是畢竟我太年輕了。”

聽完洛詩詩的訴說,何青鋒也大概明白了她目前所遇到的困難,無非就是在工作室的管理上出現了問題。這並不奇怪,往往像她這樣沒有經驗又年輕的管理者都會遇到這樣的問題。這一點何青鋒深有體會,他在創業初期就遇到過這樣的問題。

“你的意思是說手底下的員工不聽話,陽奉陰違對嗎?”何青鋒直接說出了重點。

洛詩詩咬著嘴唇點了點頭,眼中露出一絲無奈。

“這個問題其實好解決,最簡單的方法就是把那些不聽話的員工開掉,重新換人就是了。”

“你的這個方法跟我老爸說的一樣,可是我覺得這並不是一個好的解決方桉,因為如果開掉這一批,下一批還是這樣怎麼辦?”

何青鋒仔細的打量了一下這個只有24歲的女孩,發現她確實很聰明。當年自己遇到這個問題,就是很愚蠢的選擇了這種方法,後來才發現根本就是治標不治本。

“那就需要多費些功夫,選擇另一種辦法了。”何青鋒坐直了身子。

洛詩詩的眼睛一亮,一臉期待的盯著何青鋒問道:“什麼方法?”

“其實也不是什麼高深的妙計,無非就是作為一個管理者管理員工的幾種手段而已。如果你不嫌煩的話,我簡單說一下,對你未必有用,但你可以當作參考。”

“哎呀,別賣關子了,你快點說。”洛詩詩催促道。

“好,”何青鋒清了清嗓子。

“如果我是老闆,想要搞定不聽話的員工,首先要摸準對方的需求。比如對方在乎金錢,我就把他的表現和金錢掛鉤。他好面子,我就把他的表現和當眾表揚或者批評掛鉤,對方在乎什麼,不在乎什麼,根據需求對症下藥,打蛇打七寸,抓住對方的命門,對方才不敢明目張膽的跟你對著幹。”

“其次,要恩威並重。找到對方的弱點,不能僅僅以此來要挾下屬,否則會導致對方仇視的心理。最好的辦法是恩威並重,軟硬兼施。工作中要嚴格要求,表現強硬。但是在私人生活方面,則可以給予適當的關心,以及相應的照顧。”

說到這裡何青鋒頓了頓,突然想起了苟冬七。想到當初自己對他的照顧可謂是仁至義盡,可換來的卻是他的狼子野心,他就是一隻徹頭徹尾的白眼狼,永遠也喂不熟。

想到這裡,何青鋒自嘲的笑了笑,自己都把手下的人管理的一塌湖塗,還在這裡大言不慚的傳授別人經驗,想想還真是可笑,於是何青鋒也沒了興致再繼續講吓去,沉默的望向了窗外。

洛詩詩卻是聽的興致正濃,她睜著水汪汪的大眼睛,一眨不眨的盯著何青鋒,等待著他的下文。

“然後呢?沒了嗎?”洛詩詩意猶未盡的問道。

“沒了!”何青鋒澹澹的答道。

“怎麼可能?我感覺你只說了一半。哪有這樣吊人胃口的。”洛詩詩不滿的說道。

“這些理論上的東西你老爸應該比我更擅長,難道他沒有教過你嗎?”

“他整天就知道忙,哪有時間教我這些,而且他也不贊成我跑出來創業。”洛詩詩情緒低落的說道。

感受到洛詩詩情緒上的變化,何青鋒扭頭看了她一眼,撥出一口氣繼續說道:

“最後一點,一定要設定好自己的底線。一味的做好人,只會讓人覺得你軟弱可欺,管理者必須有自己的原則,底線,是非觀。”

“工作中要先把醜話說的前面,把底線交代在前面,你容忍的限度是什麼。讓對方知道什麼是雷區,什麼是高壓線。比如說在公開場合頂撞,鬧情緒,影響工作,吃力扒外等等,這都是高壓線。

“告訴他們這些底線是在任何時候都不允許挑戰的,否則絕不手軟。”

這些話,何青鋒說的抑揚頓挫,鏗鏘有力,隱隱有股子成功學講師的氣勢。

“還有嗎?”受到何青鋒的感染,洛詩詩也聽的心潮澎湃,眼中閃著亮晶晶的光,期待的問道。

何青鋒搖了搖頭,“沒了。”

“哦!好吧!”洛詩詩悻悻的點點頭。

“還有一個問題,我想聽聽你的意見。”洛詩詩消化了一會剛才的內容,開口說道。

何青鋒點了點頭,示意洛詩詩有什麼問題可以直接說。

“雖然我對自己的設計很有信心,也做了一些工作室的宣傳,可是我發現想要把自己設計出的作品變現還是非常困難。”

想了一下,何青鋒問道:“你的服裝設計定位在哪個檔次?”

“時尚男女裝的高階定製。”

“你說耍猴的靠什麼掙錢?”何青鋒直接跳過了剛才的話題,看向洛詩詩問道。

……

可能是何青鋒的話題跳躍的太快,洛詩詩一時間沒有反應過來,愣了半晌才有些不確定的說道:“應該是靠看錶演的人打賞賺錢吧。”

“錯了,”何青鋒笑了笑,“如果光靠那些打賞,可能連那隻猴都養不起。”

“那靠什麼?”洛詩詩疑惑的問道。

“我還是先給你講講耍猴的過程吧。”

何青鋒眯起眼睛,回憶起了過往。

“小時候每次過節或者廟會,總會有人表演耍猴,他們往人多的地方一蹲,開始敲鑼。”

等到吸引了足夠多的圍觀群眾,就開始耍猴,耍個六七分鐘後,把銅鑼一翻,開始要錢。這時候其實就是篩選客戶的過程。”

“這時候會有三種人,第一種人轉頭就走,這是愛佔便宜的。第二種人既不走,也不給錢,這是臉皮厚的人。第三種人抹不開面子,扔一些零錢。”

“耍猴的人一圈走下來,銅鑼里根本收不上幾十塊錢,這時候他就會表現的很氣憤,然後拿起鞭子開始打猴,猴子淒厲的尖叫著,圍觀的人群也開始大聲斥責耍猴人太殘忍。一時間整個場子開始變得喧囂混亂,圍觀的人群也會越來越多。”

“就在這個時候,被打的猴子突然失控,跳到一旁的小孩身上就把小孩的胳膊撓出了幾道口子。小孩自然是哭鬧不止,這時耍猴人從屁股下的箱子裡拿出一包藥,往孩子的傷口上一抹,不出五分鐘,傷口結痂了。”

“眾人一看都驚了,直呼好藥。”

“這時候就會有人問這藥多少錢一包,耍猴人直接報價200一包,然後有一個人走出來,直接甩出2000元,霸氣的喊道,給我來十包。在這樣的帶動下,用不了半個小時,滿滿一箱子藥就被搶購一空。”

“所以耍猴的從來不是靠耍猴賺錢,而是靠賣藥。”

“我跟你說這個故事的目的是想告訴你,想要把產品變現,首先要篩選出目標客戶,然後要找到能夠吸引這些人眼球的一個點,找到這個點,才能讓你的產品被這些人關注。這時候只要你的作品足夠優秀,自然能達到變現的目的。”

何青鋒說完,看了眼一臉茫然的洛詩詩,將話題又引入到了服裝上。

“你對產品的定位既然是高階定製,那目標人群其實就已經很明確了,無非是雲藍國際,天崗大廈,還有國貿大廈這些高階寫字樓裡面的人。”

“找對了目標,接下來就是想辦法如何攻克。我的辦法是找到專供這些寫字樓的時尚雜誌社,將產品圖片發在上面,這是第一步。”

“第二步,想要吸引這些人的眼球,還要投其所好。”

“對於這些高檔寫字樓裡的女性客戶,我們應該明白一點,她們的特點是:年齡偏大,事業心強,大部分保持單身,具有這些特點的女性,大多數會將寵物作為她們心靈的寄託。所以用寵物搭配模特會讓她們更有親切感。

“至於男性客戶則更注重健康,用不同的體育運動來搭配效果會更好。”

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