第一美味。

聽完這個故事楊少華皺起了眉頭,隱隱抓到了某些關鍵的東西,但是又感覺有些迷糊。

“東子,這個故事挺有意思,這跟飢餓營銷有什麼關係?”

林東笑道:“華哥,飢餓營銷的概念就是從這個故事裡延伸出來的,簡單概括就是人很久不吃飯,再難吃的東西也會覺得好吃,放到產品銷售上,假如說一個產品很好,但是貨源很少,想買又買不到,民眾的需求又很強烈,等到這種產品產量突然上來了,會有什麼結果?”

經過林東這麼提示,楊少華恍然大悟,原來是這個道理。

再仔細琢磨林東講的故事,楊少華忍不住用力地拍自己的大腿。

“妙啊!兄弟大才!要是產品都用飢餓營銷的方式賣,我可以隨意定價,還不愁沒人買,賺錢的速度可要再加幾倍了!”

林東笑著搖了搖頭,說道:“華哥,故事是故事,但不能效仿,人餓急了可以吃粗糧淡飯都覺得美味,產品卻不行,飢餓營銷的本質是要賣出去產品,前提是產品質量要好.”

楊少華認真地聽著林東的說法,眼睛越來越亮,彷彿看到了財神爺一樣。

頓了頓,林東繼續說道:“我打個不恰當的比方,就像一坨屎,你再怎麼包裝,吹得天花亂墜,也不會有人覺得它好吃.”

楊少華一點沒在意林東在飯桌上講這種倒胃口的東西,反而一臉認真地聽著,還聽得津津有味。

“大學生就是大學生,講出來的東西讓人茅塞頓開!東子,我看你大學也不用唸了,過來給我幫忙,我一個月給你開三千塊工資,怎麼樣?”

三千塊的月工資在99年已經算是天價,一年就是三萬六,要知道99年國內年薪平均水平才八千多,經濟水平低的地方可能還不到八千,楊少華要給林東開這麼高的工資,連龍五都吃了一驚。

“楊老闆,你這裡還要不要人?三千塊一個月我幹了!”

楊少華嘲笑道:“你還是算了,東子一個月能給我賺幾萬,你能給我賺幾個子兒?不賠錢都謝天謝地了.”

龍五摸了摸自己的大光頭,咧嘴道:“東子是大學生,有大把賺錢的法子,給你打工有什麼前途?我看你還是別做夢了.”

林東笑道:“兩位老哥,我上大學就是為了長見識,攢人脈,站得高看得遠不是?想賺錢咱有的是點子,以後我有什麼想法,兩位老哥要不要幹咱們再商量,現在的問題是罐頭廠要賣罐頭,我爸把罐頭廠交給我,那是信任我,我不能辦砸了.”

楊少華點了點頭,笑道:“我想明白了,你只擺貨不賣貨,就是準備用飢餓營銷這個法子賺大錢是吧?高明,真是太高明瞭!東子,趕明兒你也給老哥出個主意,讓老哥也跟著你發點小財怎麼樣?”

龍五敲了敲桌子,嚴肅道:“楊老闆,先別急著想那麼遠,東子現在壓力大著呢,信用社貸了十萬,還有一大票人等著要錢,要是這一炮沒打響,東子可就難辦了,這事兒說什麼你也得給辦成了!”

於是龍五又把罐頭廠的困境給楊少華說了一遍,楊少華聽得眉頭直皺。

“李國棟要買了罐頭廠,還要搶地皮?他的臉皮可真夠厚的,東子,你放心好了,你喊我一聲華哥我也不能白讓你喊,這事兒老哥想辦法幫你頂著,實在不行先從老哥這裡拿點錢應急,十萬八萬還是沒啥問題.”

楊少華這是表態支援自己,但是林東可沒想過他會真拿出十萬八萬給自己用,第一次見面說這樣的話林東也只當他是客套話。

“華哥,錢的話目前我還不缺,回頭我會讓人抓緊時間生產出來罐頭成品,能不能賺錢還要華哥多操心.”

楊少華拍了拍胸脯,說道:“東子,儘管放心,這事兒老哥肯定幫你搞定,以後賺了錢別忘了給老哥指點迷津.”

接下來的事情就簡單很多,吃飯喝酒,聊天打屁,三個男人喝多了酒話也多了起來。

只聽楊少華說道:“龍五,你不是說東子不能喝酒嗎?你瞧瞧,比咱們酒場老手也不差嘛.”

龍五咧嘴道:“沒辦法啊,請楊老闆吃頓飯沒那麼容易,總得陪好,是不是東子?”

林東笑道:“華哥要喝酒我得陪高興了才行,咱們國人談事情不都是在酒桌上?”

楊少華擺了擺手,說道:“喝多了其實也不好,傷身體,要不是必須得喝,誰願意灌一肚子貓尿?我說東子,哥哥之前沒跟你開玩笑,一個月三千,隨時可以過來,平時也不用你幹什麼粗活累活,你就給我出個主意就行.”

林東搖了搖頭,苦笑道:“華哥,不是我不願意跟你幹,罐頭廠這邊還沒解決問題,一幫人都等著要工資,完了還得回學校上課,平時也沒多少時間,等以後我畢了業,咱們有大把的時間合作.”

龍五也幫襯道:“楊少華,你還是別想那麼多了,人家東子是大學生,能跟你一個初中畢業的文盲一樣嗎?讓人家大好前程浪費在你這破商場裡,你於心何忍?”

楊少華笑了笑,沒有繼續糾纏這個話題。

一頓飯吃到晚上七八點,林東喝得腦袋有點懵,楊少華這邊算是打通了關係,最關鍵的環節沒了後顧之憂。

接下來的計劃就是做廣告,就像上一世的黑米手機,飢餓營銷離不開廣告宣傳。

至於拍什麼樣的廣告,找誰拍,林東已經沒有多餘的時間思考,他醉了,已經認不清回家的路。

最後還是龍五讓人把林東送了回去,張曉蘭見林東喝成這樣,埋怨道:“怎麼喝成這樣?這孩子真是,上大學呢喝什麼酒!”

林建峰瞥了張曉蘭一眼,說道:“去弄點醒酒茶,別磨嘰.”

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