1080 啟動第四輪融資

uber中國的產品負責人陳為即將返回美國總部任職，他透露出來的訊息是，柳傳志的侄女柳甄將會接手uber中國的ceo職務，那麼滴滴收購uber中國就是遲早的事情。

所以陳沖得在陳為返美之前，先行一步，嘗試收購uber中國，但這不是一件容易的事情。

雖然uber在中國的市場份額不高，但是它的背後有矽谷巨頭撐腰，實力毋庸置疑，交通部門叫停補貼戰，也給uber中國一個很好的喘息機會。

陳為非常清楚陳沖此次北上京城約他吃飯的目的，跟隨陳沖抵達一家京城的老茶官，上了二樓包廂，一邊聽戲一邊喝茶。

陳為玩笑道：“陳董這般年輕，看不出來還有聽戲這等愛好？”

陳沖笑著道：“聽戲不分年齡，我只是喜歡中國傳統文化而已.”

“敬佩！”

，陳為舉杯敬茶。

陳沖回禮。

兩人喝了一口茶，陳為直言道，“陳董，這裡已經沒有其他人了，有什麼話，你直說便是.”

陳沖道：“陳總，我今天是來向你請教的！”

“不敢當，陳董，我不過是一個打工人而已，無法站在陳董的位置上分析大局.”

陳沖微笑道：“陳總謙虛，uber中國在國內如此激烈的市場競爭下，還能穩定發展，主要的功勞就在你陳總身上.”

“陳董抬舉了.”

，陳為謙虛道。

陳沖直言道：“陳總，我不給你打啞謎，今天邀你一起去參加李總的飯局，你也清楚接下來網約車市場的格局。

宅天下需要實力雄厚的合作伙伴，uber中國需要了解中國市場的合作伙伴，你覺得我們之間是否有牽手的可能性？”

陳為端起茶杯笑著回應陳沖，“陳董，作為大區產品負責人，我可以負責任的告訴你，uber中國非常渴望與宅天下出行這樣的本地品牌合作。

但是從公司職位分析，我說了不算.”

陳沖道：“我會嘗試聯絡你們總裁的.”

陳為微微搖頭道：“這件事也不是總裁一人能夠左右的？”

陳沖皺眉，一時沒有明白他話裡的意思，疑惑道，“陳總請指教.”

陳為直言道：“uber中國實際上只是掛了一個uber的品牌外殼而已，可以把它看作是一家內地獨立運營的公司，進入中國市場後，先後啟動了兩輪融資，投資機構中有不少內地的風投公司。

陳董若是能夠撮合uber中國背後的投資方坐下來談談，或許你有一定的機會。

不然uber中國早晚會成為滴滴的目標.”

陳沖猜到了這個結果，但是他今天請陳為喝茶就是為了破局，還是以謙虛的姿態請教陳為道，“陳總覺得我有幾成的機會？”

陳為皺眉，“實話實說，陳董，機會不大.”

抬手道：“三個原因。

首先，一旦滴滴和快的打車合併，阿里就會成為滴滴的大股東，而阿里旗下螞蟻金服的總裁井賢棟與uber的ceo卡蘭尼克之間的關係非常密切，如果滴滴想要和uber合作，這一層人脈關係，陳董沒有。

其次，柳傳志的女兒柳青青現在是滴滴的ceo，柳傳志的侄女柳甄接手uber中國產品負責人的職位幾乎成定局，柳家這層媒介，陳董也沒有。

何況我聽說你和柳傳志之間的關係一直比較緊張，那就更不容易了。

最後一點，也是最重要的一點，如果你研究過滴滴和uber中國的股權架構，你會很容易發現，兩家公司背後至少有四家共同投資機構。

貝萊德、老虎基金、中國人壽和高瓴資本，如果兩家要合作，這是他們最有利的合作條件。

這一點，陳董也沒有。

陳董想要破局，舉步維艱啊！”

陳為端著茶杯微微搖頭。

但是陳沖的眉眼中卻閃出了一絲詭異的目光。

現實條件確實是宅天下處於下風，但是並非沒有突破口，而這個突破口正是陳為口中提到的高瓴資本。

陳沖私下和高瓴資本的張磊關係要好，高瓴資本也在宅天下第三輪融資中跟投了宅天下，雖然佔股比例不高，但也算是建立起了利益關係。

只要有利益關係，就有創造條件的可能性。

如果宅天下啟動第四輪融資，由高瓴資本和富達領投，說不定能夠改變眼下的局勢。

一方面，經過這次網約車市場的激烈競爭，原本在外賣市場打的頭破血流的宅天下賬上已經沒有太多資金了，急需融資解決資金問題。

另外一方面，高瓴資本領投宅天下d輪融資，提高它的佔股比例，再請張磊來做這個媒人，成功的機率就會大很多。

而富達領投，也可以抗衡貝萊德，兩家國際投資機構本身就有著微妙的競爭關係。

宅天下的估值一度猛漲，此時投資機構想要進場分上市的一杯羹，話語權就到了陳沖身上，簡單地講，宅天下如果啟動d輪融資，不缺投資機構，而是由他去選擇投資機構。

高瓴資本的張磊多次在私下向陳沖表達過投資意願，陳沖若是主動邀請他，他斷然不會放過這麼好的機會。

如此一來，宅天下出行和uber中國之間的媒介就搭建起來了，柳傳志這位媒人未必比張磊這位媒人更有說服力。

陳沖端起茶杯喝了一口茶，搖頭笑了笑，跟著戲臺上的老生哼起了京劇中的名曲《借東風》。

“曹孟德佔天時兵多將廣，領人馬下江南兵紮在長江。

孫仲謀無決策難以抵擋，東吳的臣武將要戰文官要降。

魯子敬到江夏虛實探望，搬請我諸葛亮過長江，同心破曹，共作商量。

那曹孟德勝者驕自鎖停當，數九天少東風急壞了周郎。

我料定了甲子日東風必降，南屏山設壇臺足踏魁罡。

……”最後向陳為比劃道，“陳郎，我唱的如何～？”

陳為拍手鼓掌道：“專業！”

陳沖收起身姿微笑道：“陳總，今晚這頓茶喝的如何？”

“痛快！”

，陳為從陳沖輕鬆的表情上猜出他心裡已經有所謀劃了，跟著問道，“不知道我今晚有沒有陪陳董喝盡興？”

陳沖笑道：“盡興.”

兩人同時大笑，端起茶杯互敬了一杯。

聽完戲曲，喝完茶從茶館出來，陳沖送別陳為，等到陳為離開後，他拿出手機給高瓴資本的張磊去了一個電話，“張總，誒，是我，好久不見了，我正好在京城出差，明晚有空嗎？一起吃頓晚飯？”