0940 創業以來最大的挑戰

陳沖可以預測到，如果宅天下加入阿里系，馬雲會依靠自己的人脈關係和強大的資本實力逐步蠶食掉宅天下。

他這位創始人最後的結果也是能夠確定的，失去管理權，拿錢走人。

這不是陳沖想要的。

今天在飯桌和茶桌上，陳沖表現出來的客氣實際上是在給馬雲製造一個“可談”的假象，目的是為了穩住馬雲。

因為馬雲今天帶來的另外一位彭總，也是和他一起創業的十八羅漢之一，眼下負責的是阿里的金融業務，也是支付寶的直接負責人。

宅天下旗下所有產品的支付渠道都與支付寶有著密切的合作。

如果他直接拒絕馬雲的拉攏，繼續和阿里系的其他成員在各大領域爭鬥下去，馬雲或許會動用必要手段制裁宅天下，最有效的就是終止宅天下和支付寶的合作。

眼下的移動支付市場幾乎被支付寶和財付通兩家壟斷，騰訊和阿里也是第一批拿到移動支付牌照的企業。

但是隨著移動網際網路市場的開啟，支付寶開始把戰場轉移到線下，與實體商家開展合作，這一年來大動作不斷，因此在移動支付市場與騰訊拉開了差距。

支付寶目前佔據移動支付市場近80％的市場份額，而財付通只有15％左右，這讓馬化騰非常頭疼。

不過馬化騰為了線下的移動支付市場也在運量大招，也就是年底推出的微信支付，橫空出世的微信紅包打了支付寶一個措手不及。

微信支付也逐漸將支付寶蓬勃發展的勢頭壓了下去，在14到17年這幾年中，兩家此起彼伏，在移動支付市場橫掃其他對手。

直到17年，銀聯宣佈進軍移動支付市場，兩家才有所收斂，畢竟面對的是國家隊。

後世劉強東經常提到自己當初最後悔的事情就是沒有做移動支付。

所謂的移動支付不僅僅是一種支付手段，而是一種垂直的網際網路金融體系，在這方面阿里巴巴和騰訊都比較成熟。

雖然陳沖早已籌備拿下了移動支付的牌照，但是在網際網路金融這塊，宅天下確實要落後不少。

支付寶現在擁有最龐大的使用者群體，一旦馬雲動了制裁宅天下的心思，陳沖就會面臨創業以來最大的困難。

所以眼前看似順從和奉承馬雲，實際上是在給自己爭取時間，搭建宅天下自身的金融體系。

馬雲是商場上的老狐狸，面對陳沖這隻小狐狸，他也多留一些心眼。

雖然今晚沒有得到陳沖明確的答案，但是已經跨出了第一步，只要抓住宅天下新一輪融資的機會，讓阿里佔據宅天下一定股份，後面就容易操作了，只是時間長短的問題。

即便《福布斯》這樣的雜誌把宅天下形容成一艘巨輪，但是在馬雲眼中，同樣是可以吞下的羊羔。

馬雲舉杯敬陳沖道：“今晚有幸和陳董一起欣賞西湖的夜景，希望以後還有這樣的機會。

杭州美景很多，往後我再與陳董慢慢欣賞.”

陳沖微笑道：“馬總邀請，我一定到.”

馬雲喝完茶笑了笑，抬手看了一眼時間，“時間有些晚了，茶也喝了，事情也談了，我就不再打擾陳董的休息時間了，下次再聊.”

“感謝馬總的盛情邀請.”

馬雲起身揮手道：“不足掛齒，多聯絡！”

四人喝完茶從樓上下來，陳沖直接坐上了馬雲安排的車回了酒店。

……次日一早，陳沖微信告別馬雲和王興，坐上上午的航班回了江州。

這頓飯局給他釋放了兩個重要的訊號，一是bat三家之間的鬥爭進入了白熱化階段，不然馬雲也不會主動向他示好，勸說宅天下倒戈阿里系。

第二個訊號，宅天下需要發展自己的網際網路金融了，不能被別人掐著脖子。

李培玲接陳沖直接回了公司，跟隨陳沖走進董事長辦公室，陳沖拿起公務電話給事業部去了一個電話，通知徐雷到董事長辦公室談事情。

徐雷匆匆趕來，從陳沖電話裡的語氣聲和神色可以判斷這次出差很不順利。

陳沖給秘書吳萌萌使了一個眼神，吳萌萌會意，出門關上了門。

陳沖伸手邀請李培玲和徐雷道：“坐下聊.”

李培玲已經感受到一絲緊張了，主動關心道，“陳董，阿里現在是什麼態度？”

陳沖直言道：“馬雲給我丟擲了橄欖枝.”

徐雷震驚道：“他想讓我們加入阿里系？”

陳沖點頭。

“陳董的想法是？”

李培玲道。

陳沖搖頭道：“我沒有直接回復馬雲，嘗試為我們爭取一些時間.”

徐雷猜測道：“恩威並施？”

陳沖點頭道：“這是我的猜測，因為昨晚的飯局馬雲帶上了彭總！”

李培玲和徐雷瞬間明白了其中的意思。

陳沖道：“搭建我們自身的網際網路金融體系迫在眉睫，我決定在董事會上提出建立宅天下金融，從事小微金融服務。

網際網路金融這個概念在今年受到特別關注，不僅僅是阿里和騰訊，其他的公司也在做，我們不能掉隊了.”

徐雷應道：“我和李部長負責搭建宅天下金融架構！”

陳沖點頭道：“除此之外，還要有另一手準備。

搭建金融架構需要時間，但是一旦我們動了，馬雲就知道我們要做什麼，如果我和馬雲徹底翻臉，宅天下會面臨最大的挑戰。

雖然我們拿到了支付牌照，但是使用者數量很少，下一步要透過各種營銷手段增加使用者數量，與此同時提高財付通和銀行支付的比例，應對有可能到來的挑戰，直到我們建立起自己的金融體系。

如果馬雲用終止支付寶和宅天下合作的手段制裁我們，我們肯定會損失一些流量和市場，這個時候集團高層一定要穩住心態，從容應對。

跨過了這個坎，不管是接下來的外賣市場，還是之後的更多業務，我們都掌握了主動權.”

徐雷和李培玲點了點頭。

兩人驚歎陳沖運籌帷幄的能力，同時也提起了鬥志準備應對即將到來的挑戰。

……董事會上，陳沖提出了建立宅天下金融的議案，透過了董事會表決，集團官網釋出相關公告。

公告一發出，馬雲就知道陳沖要做什麼了，陳沖不僅拒絕了他的拉攏，還準備正面迎敵。

和陳沖的猜測一致，支付寶突然宣佈終止和宅天下的合作。