0830 營銷爆點

htc的許君遠團隊在手機研發領域有很高的名氣和地位，作為老牌手機生產上，和諾基亞一樣，在蘋果開啟全球智慧機市場之後，緊跟時代發展趨勢，相繼佈局智慧機業務。

htc的第一款智慧機t8686就是許君遠團隊研發設計的，包括今年四月分問世的暢銷機desirs，以及中端旗艦機t528都是出自許君遠團隊。

毫不誇張的說，許君遠團隊是htc研發部門的中流砥柱，陳沖也沒想到徐雷能夠把他挖過來。

三倍薪酬福利，陳沖是能夠接受的，但是在產品的市場定位上，陳沖有必要和許君遠談談。

徐雷承諾的事情，在陳沖這裡，未必能夠全部兌現。

秘書吳萌萌安排了許君遠上午十點鐘在陳沖辦公室見面。

負責智慧機專案的徐雷也聞聲而來，後腳跟著許君遠走進董事長辦公室。

“陳董，你好！”

許君遠主動和陳沖握手道。

“許教授，請坐.”

陳沖邀請道。

吳萌萌端上茶水放到茶几上，出門拉上了門。

陳沖伸手道：“許教授，喝茶.”

“謝謝陳董.”

“抱歉，許教授，因為一些工作原因一直在外地出差，耽擱了不少時間，讓你久等了.”

陳沖對待技術性人才和科研人員一向保持敬重的態度。

“沒有沒有！”

，許君遠揮手道，“陳董有所不知，我是長沙人，這次回大陸探親，接到獵頭的邀請和徐總見了一面，徐總非常真誠，給出的條件也很誘人，我和我的團隊正好也有跳槽的意願，所以今天就過來找你聊了.”

許君遠說話很直，也不拐彎抹角。

陳沖喜歡這種直入主題的高效談判。

“許教授，智慧機專案是我交給徐總全權負責的，所以他承諾給你們的薪酬待遇，在我這裡也不會有所增減。

我今天約你見面，是想和你聊聊眼下的市場環境，以及新產品的市場定位。

不知道許教授在這方面有什麼新穎的思路？”

許君遠開啟自己的公文包，拿出兩份紙質資料遞給陳沖，“陳董，這是我自己設計的幾款機型，智慧財產權屬於我本人，還沒有賣給htc公司，請陳董過目.”

有備而來。

陳沖露出了微笑，接過資料，詳細的看了一遍。

許君遠是帶著十足的信心來的，他認為自己的產品可以打動陳沖，不過此時他卻在陳沖的臉上看到了不太滿意的神情。

等陳沖放下資料，許君遠請教道，“陳董，有什麼問題嗎？”

陳沖搖頭微笑道：“沒問題，看的出來，許教授花了不少心思，不管是外觀設計，還是硬體選擇，都是誠意之作。

但是我想請教徐教授一個問題！”

“陳董，請教不敢當，你講便是.”

許君遠道。

“如果按照現在的市場價格，許教授設計的這幾款機型準備如何定價？”

許君遠道：“陳董，這幾款機型針對的是高階……”陳沖抬手打斷道：“許教授，我替你回答吧，你的心思是想走高階市場，甚至還有對標蘋果、三星的野心。

我想這也是你和老東家出現分歧的地方，然後帶著不滿想要跳槽.”

許君遠愣了一下。

陳沖完全猜對了。

陳沖接著道：“宅天下是一家網際網路公司，進軍智慧機市場本身就冒著很大的風險，作為商人，作為集團的董事長，我眼下更看重的是這個專案、這個產品的變現能力。

許教授，雖然你的設計非常驚豔，但是說到底，最核心的技術部，系統、晶片，乃至是手機相機……這些硬體軟體都是用的別人的。

我們實質上就是一個資源整合商.”

“陳董，我明白你的意思，但是這個行業需要創新……”陳沖再次打斷許君遠道：“我不否定創新和研發，瞭解過宅天下集團的人都知道，宅天下從未在科研上怠慢過。

雲端計算、ai……，我們都走在同行的前面。

但是眼下國內沒有一套先進完整的工業體系來支撐晶片、系統上的研發和創新，就算我有心往這方面去做，也是於事無補。

何況宅天下在網際網路市場上的競爭壓力巨大，我必須考慮全域性，所以你的方案在我這裡過不了.”

許君遠嘆了一口氣，低下頭，沉默片刻。

陳沖字字句句說到了他的心上，他也深知這不是一兩個人，一兩個技術公司能改變的格局。

重新抬起有問陳沖，“陳董，我想聽聽你的想法.”

陳沖直言道：“走大眾消費市場，打高價效比品牌，先樹立起品牌影響力，再逐步競爭中高階市場，包括你提到的創新、設計等問題，這些都是在這個專案實現利潤之後應該考慮的事情.”

許君遠聽懂了陳沖的意思，確實是一個非常精明的商人。

先割一波韭菜，再滋養更茂密的韭菜。

陳沖接著道：“國內智慧機市場潛力巨大，各大手機廠商爭先恐後的推出所謂的旗艦機、機皇打響品牌影響力。

我堅信隨著資訊科技的發展，智慧機一定是面向大眾市場的普惠品，而不是針對某一特定人群創造的產品。

所以我想從一開始就面對消費水平偏低的二三線城市，以及追求時髦的年輕人、大學生。

許教授，如果按照我的思路，你們團隊應該在外觀設計、手機畫素、電池續航、音樂聽感……上去下功夫。

我需要一個可以營銷的爆點.”

許君遠接話道：“陳董，我已經瞭解你的想法了，希望你能給我一些時間考慮，我回去後也要和團隊商議一下.”

陳沖攤手道：“當然，不管結果如何，我都尊重許教授的選擇，以及你們團隊的研發成果。

我也渴望許教授團隊加入到宅天下這個大家庭之中.”

許君遠一雙真誠的眼睛問陳沖：“陳董，你剛剛做出的承諾，在產品盈利之後，支援我們搞科研算數嗎？”

“我說出去的話，從未食言過，尤其是對待為宅天下默默奉獻的科研工作者們.”

陳沖也用真誠的目光回答許君遠，“我也希望有一天，我們能夠推出一款在中高階市場能夠站穩腳跟的旗艦產品。

更希望我們的技術團隊能夠設計出晶片、系統……但是這條路任重而道遠，在走上這條路之前，我們要做的是先活下來。

不知道許教授是否贊同我這個觀點？”