0557 我比他更卑鄙

武漢地推團隊黃隊長如實向陳沖彙報了眼下市場的情況，他提到，宅天下因為進入市場比較早，掌握的優質商家是窩窩團的三到四倍，但是窩窩團透過不斷壓低毛利來爭搶消費者，讓宅天下失去了相當大一部分的市場份額。

武漢站城市經理蘇偉接著黃隊長的話，如實講道，“陳董，我們的補貼和優惠力度已經做到最低了，但是對手一再壓低價格，讓我們現在非常被動.”

陳沖道：“想打價格戰，就陪他們打，在保證高品質的前提下，再把毛利壓低，商家損失的利潤，公司來補貼.”

黃隊長提議道：“陳董，實際上還有另外一種方法，我們手上現在掌握著一些商家資源，雖然達不到集團的優質標準，但是遠遠高於窩窩團選擇商家的標準，如果和他們合作，能夠在壓低價格的同時，降低公司損失。

這件事，我給蘇經理提過，但是被蘇經理否定了.”

黃隊長的建議雖然違背了陳沖推行“百城計劃”的三高三低中，高品質低價格的標準，但是他確實是站在公司經營的角度去看待問題的，為公司的實際利益著想。

但是這個口子不能開，一旦開了，在接下來的競爭中，就會一再降低商戶選擇標準，最後還是由消費者買單，適得其反。

陳沖道：“蘇經理的決定是正確的，不能開這個口子，不過我們可以換種方法去回應對手.”

蘇偉和黃隊長同時露出期待地表情看著陳沖。

陳沖道：“對手很好的利用了消費者貪圖便宜的心態，我們同樣可以利用這一點，透過補貼商家利潤把商品價格壓低，與對手的價格持平，甚至低於對手的價格。

當然如果長期這樣補貼下去，對我們而言，肯定會有巨大虧損的，所以只能速戰速決。

逼迫對手持續壓低價格，逼迫他們選擇質量更差的供應商，最後透過社會輿論將他們趕出市場.”

蘇偉和黃隊長一聽就明白了，利用記者媒體曝光對手供應商的真實情況，引起消費者的憤怒和抵制。

黃隊長道：“陳董，我們這樣做是不是太……”陳沖微笑道：“黃隊長其實想說這種手段卑鄙吧？想想對手是如何挖公司牆角的，你就不會覺得我們的手段卑鄙了，商戰就是這樣，不擇手段.”

蘇偉點頭：“陳董，既然下了殺心，我覺得乾脆藉助這樣的機會製造一起公關危機，讓影響力擴散到全國市場，對窩窩團的打擊一定是慘烈的.”

陳沖微笑道：“黃隊長，你聽見了嗎？蘇經理的手段比我更卑鄙！”

三人笑了笑，端起酒杯碰了一杯。

黃隊長喝完，轉移話題道，“陳董，我從加入公司以來，一直在從事一線銷售工作，我對一線工作有一些心得體會想和你交流一下。

這些心得體會也是我和蘇經理在私底下討論總結出來的.”

黃隊長的職場情商很高，他清楚自己說的這些話對公司來說，是很有借鑑價值的，但是蘇偉作為他的直屬上司，他本應該直接向蘇偉彙報才對，但是又想在董事長面前留下一個好印象，所以在講出來之前，又提到了蘇偉。

說他是在蘇偉的幫助和指點下，總結出來的經驗。

陳沖道：“我在集團例會上，多次強調，中高層領導一定要走到一線去看看，去體會一下一線員工的日常工作，傾聽一下他們的工作總結，一定會有新的感悟。

黃隊長，今天很高興有這樣的機會和你面對面交流，你有什麼高見，我洗耳恭聽.”

黃隊長緊張揮手道：“陳董，高見談不上，只是一些實踐經驗。

我認為我們應該集中優秀人才到競爭最激烈的區域，加大培訓力度，狠抓拜訪率，在實踐中提升員工技能和信心。

拜訪率越高，結果越多，員工技能提升越快。

陳董，我不知道放到其他城市適不適用，但是這個方法在武漢是得到可行性印證的，現在我團隊裡面的這些兄弟，都是身經百戰，所以窩窩團才會翻來覆去想挖走我們.”

陳沖眼睛一亮，“狠抓拜訪率，這個點子不錯，蘇經理寫一份報告發給徐總，嘗試推廣一下.”

蘇偉點頭應道：“我晚上回去就寫.”

黃隊長端起酒杯道：“蘇經理，我單獨敬你一杯，感謝你一直以來的照顧和支援.”

蘇偉一邊碰杯一邊對陳沖說：“陳董，我一直覺得黃隊長是一個很有智慧的銷售人員，私底下經常和我交流心得，我一直鼓勵他，是金子總會發光的.”

陳沖道：“千里馬也要有伯樂提攜，你兩配合默契，坐鎮武漢，我放心.”

起身舉起酒杯道：“各位兄弟，難得有今天這樣面對面交流的機會，這次走到一線，讓我受益匪淺，我再敬大夥兒一杯！”

“陳董！乾杯！”

“感謝陳董關心！”

“……”一群人熱熱鬧鬧吃完飯。

陳沖最後和今晚參加聚會的銷售人員逐一握了握手，送上真誠地慰問。

次日一早，又跟著蘇偉到武漢各個站點去看望一線工作人員。

武漢和江州都有“火爐”之稱，陳沖中午頂著烈日，將涼茶等慰問物資送到員工手上。

“辛苦了！注意身體！”

“謝謝陳董！”

“公司永遠不會忘記奮戰在一線的員工，你們才是公司的根基所在……”說了一些激勵人心的話。

慰問完員工，回到酒店，秘書吳萌萌抓緊時間把陳沖慰問一線員工的照片和影片整理剪輯出來，然後發給集團宣傳部和行政部，以文章、影片等形式在集團內網上釋出。

同時，陳沖以集團董事長的名義簽署了慰問一線員工的一筆資金預算，讓每個城市站點的城市經理再國慶之前務必開展一次慰問活動，開展一次和一線員工的工作心得交流會。

……陳沖提出壓價補貼計劃的第三天，漢江省電視臺《晚間新聞》就報道了一起食物中毒的事件，躺在病床上的受害者親口描述，在窩窩團網站上低價團購了一份蝦公煲，吃完回到家中，就出現上吐下瀉的情況，導致身體虛弱住院。

這件事成為了窩窩團公關危機的導火索。