0471 大市場和小市場

在談判會上，陳沖只介紹了接下來宅天下的戰略部署，會進駐西安、蘇州、無錫、上海、廣州、武漢……等在內的八個一二線城市，以及這樣規劃佈局市場的理由。

今天的談判會還沒有到簽訂股權協議這一步，這次來，陳沖也做好了充足的準備，專門找了業內最權威的機構設計了最適合宅天下的股權架構，目的無非兩個，一是規避原始股份被過分稀釋的風險，二是死死抓住投票權和決策權。

毫無疑問，因為重生引起的蝴蝶效應，前世的千團大戰肯定比這一世來的早，資本市場已經蠢蠢躍動了。

如何在千團大戰中存活下來，是陳沖必須考慮且運籌帷幄的。

燒錢必不可少。

但這不是一筆小錢。

十億、二十億，都在常理之中，可以預見到宅天下在b輪融資時，會接手非常龐大的一筆投資資金，到時候不管是紅杉資本領投，還是其他資本領投，這筆錢對公司股權結構的影響非常大。

陳沖在今天坐到談判桌上和沈南鵬談時，已經做好相應的準備了，即便到申請ipo上市，眼下公司設計的股權架構也是相對穩定的。

第一天談判會議結束之後，雙方一起在酒店餐廳吃了飯。

吃完飯，沈南鵬主動約陳沖去他的房間交流。

進屋先點上一支菸，兩人站在落地窗前，看著被霓虹燈照亮的黃浦江陷入了短暫的沉思。

沈南鵬主動開口，“陳總，你準備繼續和我賣關子嗎？”

陳沖明白他說此話的意思，在菸灰缸裡杵滅菸頭，微笑道，“沈總對今天宅天下團隊的表現不滿意？”

“很滿意！”

，沈南鵬點頭，“特別是那個姓姜的小姑娘，給我留下了很深的印象，如果單從團隊和產品考慮，我是非常信任陳總的。

但是陳沖總應該明白我最想要什麼？”

陳沖道：“致命性武器！”

沈南鵬微笑道：“你知道就好，上次見面，我已經和你分析過眼下國內團購市場的發展趨勢，不可否認宅天下確實走到了最前面，但是你也應該清楚，資本運作對一家公司的重要性。

我現在擔憂的是未來半年，或者一年後，宅天下以什麼樣的方式在大市場爭奪中殺出一條血路？”

陳沖道：“沈總看問題看的很長遠，值得我學習.”

“你也別給我賣關子了，說說你這次給我帶來的驚喜吧！”

，沈南鵬道，“如果能夠打動我，我才能在宅天下下一輪融資中幫到你.”

陳沖點了點頭：“我和沈總一樣，也遇見了暴風雨即將來臨，這場暴風雨說到底就是一場資本遊戲。

誰的錢多，誰砸的多，活下來的機率就越大。

或許十億，二十億，甚至是無底洞，關鍵看你們資本的意向，可以選擇繼續鬥下去，也可以合作整合資源規範市場。

但是以我對沈總的瞭解，不到最後一步，沈總肯定不會和其他投資人妥協的，你可是業內的神話.”

沈南鵬笑道：“這句話拍馬屁的嫌疑很大.”

陳沖笑著點頭，“說正事吧！沈總有沒有想到過另外一種團購模式，一種區域化、小眾化、本地化的團購形式.”

沈南鵬看著陳沖。

他是第一次聽到這個概念，“陳總，你具體講講.”

“簡單的說，就是一種居民團體的購物消費行為，以真實社群為依託，透過社群商鋪為這些居民提供團購形式的優惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激。

比如居民買菜，正常情況下的買賣流程是，商販從種植戶手上購買，然後再賣給顧客。

如果有一批顧客組團，利用消費群體優勢，繞過商販，直接從農戶手上買菜，他們是不是可以花更少的錢獲得自己理想的蔬菜。

而我們團購網站要做的就是商販的角色，但是卻能給顧客提供更多的選擇和更優惠的價格！”

沈南鵬仔細思考了一會兒，才漸漸明白了陳沖講到的團購模式。

非常新穎的一個概念。

“我相信這個團購模式會帶來一次大的變革，不難預測這是一個巨大的市場，但是我能不能認為陳總是想在暴風雨來臨時放棄大市場，挖掘小市場，這和我選擇投資你們的意願相違背.”

沈南鵬直言道。

沈南鵬的擔憂，陳沖理解，畢竟社群團購只能算是團購市場的一個分支，資本需要的是利益最大化，不可能看著自己投資的錢被陳沖拿著挖掘小利。

陳沖道：“沈總，大市場我肯定不會放，你們資本公司只要敢給我錢，我就敢花，敢往裡面狠狠地砸。

這一戰避不開的，從我選擇做團購網開始，就沒想過退路.”

沈南鵬從陳沖身上看到了一個完全與他真實年齡不相符的氣魄。

陳沖接著道：“但是小市場是一個突破口，當所有人都把錢砸到大市場上去斗的你死我活，甚至虧損到看不到何時盈利希望的時候。

我們可以去小市場撈錢，何況把全國的社群團購做起來，這並不是一個小市場。

對大市場而言，我們多了一條退路，對小市場而言，我們能在大市場的爭搶中打出影響力，這種影響力也會促進小市場的發展。

或許我們拿出十億，能夠打出別人二十億的效果。

這就是我的殺手鐧，也是你想要的致命武器.”

沈南鵬最後問了一句，“這只是你的一個構想，能實現嗎？多久能夠實現？”

陳沖微笑道：“只要暴風雨還沒有刮起來，我就有時間準備，這場暴風雨沈總覺得什麼時候會到來？”

“或許一年內，或許兩年內！”

沈南鵬不確定道，“得看市場上還能出現幾個宅天下這樣有潛力的團購網站？”

陳沖道：“沈總，宅天下團購網站也才上線半年而已，我們不但做到了將groupon模式本土化，而且在上個月實現了盈利。

我不知道你的顧慮是對我沒信心，還是我的想法讓你覺得太不切實際了？”

沈南鵬喜歡此時陳沖身上的這股自信，微笑道，“看來明天的談判會，我們沒必要參加了，讓他們去玩文字遊戲吧，找個地方喝茶？”

陳沖微笑道：“樂意奉陪！”