0591 杭州馬與深圳馬

林仁俊清楚桌上這張不足千元的機票，代表的有可能是數十億的資金。

他逐漸意識到陳沖下這步棋的真實目的了。

如果金沙江創投能夠答應陳沖提出的收購方案，那麼陳沖手上就有足夠的底牌去深圳和馬化騰談。

團購市場的半壁江山，馬化騰怎麼能不感興趣？不過林仁俊卻不想陳沖如此順利，儘管陳沖的提議能夠讓他扭轉這筆投資風險，獲取更大的收益，但是現在機會擺在眼前，他想要的肯定更多。

林仁俊露出了和善地微笑：“陳董這步棋下的很大，佩服，陳董，我敬你一杯.”

陳沖笑著舉杯。

兩人喝完，林仁俊接著道：“既然局勢已定，bat三家之爭在所難免，我手上的籌碼是不是就變得尤為重要了？除了陳董之外，我也可以倒向阿里巴巴投資的美團，或者百度的糯米，他們或許比你更渴望收購拉手網.”

陳沖早知道林仁俊會有這樣的想法，心無波瀾，面色平靜，微笑點頭，“當然，林總最後的選擇完全由你們公司內部決定，我只是給林總提了一個建議，或者說是一條捷徑！”

“陳董口中的捷徑如何解釋？”

陳沖道：“眼下宅天下坐穩了團購龍頭的位置，林總若是不願和宅天下合作，必然會繼續和宅天下進行下一輪的鬥爭，我想林總心裡並不希望重蹈覆轍吧？”

說到這句話時，陳沖有意看向坐在旁邊的吳波，此話的深意，林仁俊自然明白，下半場的千團大戰如何打？陳沖手上還捏著大招。

所以沒有比此時加入頭部陣營更划算的事情了。

林仁俊笑道：“陳董說話的底氣來源於宅天下的實力，我無言反駁.”

陳沖道：“如果林總點頭，我有信心說服騰訊的馬總，並且將騰訊投資的所有團購公司整合在一起，即便杭州的馬總和京城的李總野心勃勃，也威脅不了宅天下的龍頭地位.”

吳波夾著菜，有些驚訝地看著陳沖，他今天給林仁俊畫的這個炳，比上次給他畫的還要大。

他由衷佩服這個年輕人的魄力和眼界。

不過讓他去給陳沖打工是不可能的，所以退出團購市場是不可改變的選擇。

林仁俊突然大笑起來，回頭看了看吳波，又看了看陳沖，舉杯敬兩人，“今天這頓飯吃的舒心，陳董給我送了一份大禮，我自然是要感謝陳董的.”

三人笑著碰杯。

“陳董，金沙江創投似乎找不到一個拒絕投資宅天下的理由，我相信拉手網落到陳董手中之後，會走的更遠.”

林仁俊表明了態度。

當然，在沒有舉行三方會談，沒有簽訂股份協議之前，也只是一個態度而已，說明不了什麼，但是這個態度卻足夠讓陳沖在馬化騰面前做一番功夫了。

陳沖對林仁俊微笑道：“我一向欽佩林總這樣有智慧的投資人.”

林仁俊謙虛道：“陳董過譽了，今天和陳董吃這頓飯，我的思路一下開啟了，說起來還得感謝陳董。

不過陳董應該清楚，現在拉手網的財務狀況不是很好，吳總已經停止開設城市分站，還做出了裁員的決定。

對手肯定會藉此機會加大補貼力度蠶食拉手網不穩定的市場，拉手網的市場份額還會減少，所以陳董需要儘快做出決定，拿出一份合理的收購方案出來.”

林仁俊的話聽著是在為陳沖考慮，實際上是在考慮自己的利益，如果拉手網的市值繼續縮水，他手上的籌碼就無法在這次收購中，從宅天下換到更大的利益。

現在輪到林仁俊急著出手了。

陳沖微笑道：“宅天下已經準備好打新一輪補貼戰了.”

林仁俊和吳波同時驚訝地看向陳沖。

吳波不解道：“陳董，你和窩窩團的徐總，還有大眾點評的張總不是在私下達成過合作共識嗎？”

吳波對此是最敏感的，這也是導致拉手網挫敗的重要原因。

陳沖微笑道：“局勢有變，順勢而為，商場如戰場，哪有所謂的朋友可言？就算我們私底下相談甚歡，我背後的資本也不會講情意的，既然向林總髮出了邀請，我自然要對投資人負責。

追求最大的利益才是真正目的，所謂的合作不過是戰術罷了.”

“上一秒朋友，下一秒對手！”

，林仁俊拍了拍手，鼓掌道，“陳董讓我刮目相看.”

他見過不少有頭腦的創業者，陳沖一定是把“順勢而為”這四個字理解的最深刻的。

後世最喜歡把“順勢而為”四個字掛在嘴邊的是小米的雷總，雷總有一句名言，“站在風口上，豬都會飛”。

而這句話出自於《孫子兵法·兵實篇》，“故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也！”

“飛豬理論”的實質就是“順勢而為！”

。

而眼下這股“勢”在bat的騰訊手上，從前世馬化騰砸十幾億美金入股大眾點評，推動美團和大眾合併，王興被迫倒向騰訊系，就能看出儒雅隨和的馬總心裡對團購市場的野心。

玩資源整合，杭州馬還真不是深圳馬的對手，杭州馬收購一家關停一家。

這裡面主要有兩個問題。

第一收購邏輯，阿里的收購邏輯是收購之後，換掉原來的高管或者創始人，派自己的嫡系部隊進行管理，但顯然，這樣做有很大的弊端。

因為創始人是最瞭解自己公司的戰略規劃的人，一旦撤掉之後，那麼後面公司的執行軌跡，將會是無法預測的。

第二是阿里對絕對權利的控制，阿里之所以會想要絕對的控制權，是因為他們收購的主要目的是為了被收購的公司的流量，完全不在乎原本公司的運營，是否在正確的軌道上發展。

這樣在前期是對淘寶有幫助的，一下給淘寶提供了很多的流量入口。

但是這種殺雞取卵的操作，最終卻是禍害了原來被收購的公司，使這些公司慢慢地沉積下去，變成一個無人問津的殭屍網站，最後不得不關停。

有點吸血鬼的味道。

用低俗的話說，便是“提上褲子不認人”的邏輯。

這也是為什麼陳沖會選擇倒向深圳馬的原因。