0593 說服馬化騰

馬化騰好似猜到了陳沖前來深圳拜訪他的目的，帶著投資部的劉志平一起去吃這頓飯。

陳沖是第一次見這位騰訊的二當家，雖然劉志平為人低調，但是圈內都知道他的名氣。

陳沖自然少不了多說幾句奉承的客氣話。

坐到位置上後，馬化騰用一種慈眉善目地微笑對陳沖說，“元旦當天，陳董也沒休息，專程跑深圳約我吃飯，應該是帶著驚喜來的吧？”

宅天下在千團大戰中所取的成績，馬化騰是非常清楚的，他作為投資人之一，自然會密切關注。

眼下局勢發生變化，陳沖跑深圳來見他，不難猜出陳沖的用意。

“什麼事都逃不過馬總的眼睛！”

，陳沖端起酒杯敬酒道，“馬總，劉總！”

三人舉杯示意。

喝完酒，陳沖回頭給秘書吳萌萌使了一個眼神，吳萌萌拿著兩份列印好的紙質檔案走到馬化騰和劉志平身邊，尊敬稱呼道，“馬總，劉總.”

把檔案遞給了兩人。

陳沖直入主題：“來深圳想和馬總聊聊收購拉手網的專案.”

馬化騰習慣性地推了一下眼鏡框，翻開資料大致看了一遍。

看完，面帶微笑問陳沖，“來深圳之前，你去京城見過林仁俊了？”

陳沖點頭：“正是知道了林總的態度，我才有信心來深圳見你.”

馬化騰放下資料，認真道，“我沒什麼問題，我贊同你的收購方案，騰訊可以按照收購方案上的計劃，收購除金沙江和吳波之外的股份，幫助宅天下完成對拉手網的收購.”

和陳沖預計的差不多，馬化騰不會放棄這麼好的機會。

即便陳沖今天沒有把這份收購方案放到他面前，他也會找機會在c輪或者d輪融資時，加持宅天下的股份。

原因很簡單，宅天下是目前團購市場上最有競爭力的一家團購公司，騰訊本身也是投資者之一，既然bat三家都有搶佔團購市場的意思，騰訊為何不扶持宅天下繼續走下去？相比之下，騰訊自己開啟的qq團購等渠道，市場份額佔比太少了，即便有錢燒進去，也不一定能看到好的結果。

馬化騰猜測陳沖這次來或多或少也是帶著一點試探味道的，如果他表達的態度不明確，宅天下或許會選擇倒向對手的陣營，騰訊再想吃這塊蛋糕就難了。

當然，最主要原因是，到目前為止，騰訊投資宅天下的這筆投資都可以定性為一次非常成功的投資，以宅天下現在的市值估算，騰訊所持股份溢價將近翻了十倍。

陳沖喜歡和這樣的人坦誠交流。

不過目光隨即看向了劉志平，劉志平透露出來的神色表達了他心中有一定顧慮，對收購計劃看的非常認真。

馬化騰是比較尊重這位得力干將的，“劉總，你有什麼看法？”

劉志平放下檔案，抬頭看向陳沖，“馬總，陳董，拉手網的收購方案，我沒什麼意見，想必陳董也做足了功課，這是一份非常完美的收購方案。

但是計劃書後面提到的資源整合，我有不同的看法.”

陳沖來之前就猜到劉志平對此會有意見，微笑道，“劉總，你請講！”

“qq團購、天天團購……屬於騰訊旗下研發的附屬產品，如果按照你的整合計劃，存在一個交叉股權的問題，這是我們不能接受的.”

劉志平直言道。

實際上，馬化騰也留意到了這一點，但是他知道劉志平會提出來，所以他儘量在陳沖面前唱紅臉，讓陳沖知道他的態度，出現爭議的地方，讓劉志平站出來和陳沖交流討論。

陳沖微笑道：“劉總，我有必要在這裡口頭給你闡述一下我的真實想法，qq團購和天天團購這類依附於騰訊社交流量的產品，在我看來，只是一種流量渠道而已。

我提出的資源整合，也只是讓宅天下接入qq團購……的流量入口而已，相當於騰訊用渠道、技術……等方式入股，折價成相應的股份。

至於qq團購和天天團購……這些產品，因為市場份額太低，我個人建議直接關停，如果強制運營下下去，帶來的結果不僅是消耗騰訊的現金流，還會掣肘宅天下的發展。

所以根本不存在交叉股權的問題，宅天下任然是騰訊投資的一家創業公司，還沒有那麼大能力影響到騰訊股權的變動.”

劉志平露出了不善的笑容，“陳總的計劃是讓宅天下一家獨大，同時強迫騰訊和宅天下捆綁在一起.”

陳沖道：“劉總，強迫一詞用的太牽強了，我覺得應該稱之為集中優勢資源來打下半場千團大戰。

這份計劃書帶給騰訊的實際利益是肉眼可見的，騰訊透過完成對拉手網的收購，以及資源整合之後，所持宅天下的股份會突破25％，成為宅天下的第一大股東。

在三輪四輪融資走向上市之後，騰訊投資宅天下的這筆收益是非常理想的.”

陳沖預留了15％的期權池，保證自己的股份不會在融資過程中被過度稀釋。

完成對拉手網的收購，騰訊將成為公司第一大股東，紅杉是第二大股東，陳沖本人是遞三大股東，金沙江創投會成為新股東也是公司第四大股東，剩下的分別是idg等資本和員工持股股份。

宅天下的股權設計是非常安全的。

劉志平作為騰訊投資部的掌權人，自然清楚陳沖提到的這些利益關係，他只是擔心把雞蛋放在一個籃子裡風險太大。

但是馬化騰作為騰訊的掌舵人，公司發展的戰略規劃者，看問題的角度又不一樣，千團大戰最後的走向一定是資本的整合，也就是創業者口中的派系紛爭。

所以陳沖提出的計劃，只是提前走了這一步而已。

馬化騰問陳沖：“下半場，你準備怎麼打？”

陳沖微笑道：“把重心轉移到移動客戶端，馬總，劉總，你們是網際網路行業的前輩，眼光肯定看的比我長遠，既然我都能看到移動網際網路時代會是未來網際網路經濟的新市場，我相信兩位肯定比我的認識更深刻.”

劉志平目光異樣。

馬化騰的嘴角上浮現出了一絲微笑，陳沖的話正好說到了他的心坎上。