0741 我回來只做兩件事

在“盲盒營銷”活動中沒有吃到甜頭，反被將了一軍的幾家ota服務商，不但沒有示弱的味道，反倒是把價格戰打的更加激烈，戰火蔓延到了春節之前。

攜程這邊傳出了好訊息，創始人孫浩從美國歸來，帶著一筆鉅額的融資接手攜程，開始了他的破局之路。

不過讓人不知的是，這位被攜程董事會寄予厚望的孫總，回國之後，做的第一件事竟然是直飛江州親自拜訪陳沖。

這也是陳沖沒料到的。

眼下春節臨近，集團上下已經在做放假安排了，孫浩這個時候前來江州，其目的不免讓陳沖猜測。

不過可以斷定，孫浩的目標不是宅天下商旅，一方面是因為宅天下已經參與到了“如家酒店集團私有化”的計劃之中，成為買方集團，購入12％的如家股份，這層關係束縛了攜程。

孫浩即便此次帶著鉅額融資回國，考慮到“如傢俬有化”的計劃，也不敢輕易把矛頭指向宅天下商旅。

另外一方面，宅天下商旅剛剛透過“盲盒機票”的現象級營銷手段，市場份額穩步上升，正是勢頭正猛的時候，孫浩不會頭鐵，在這個時候硬碰硬，最聰明的做法是避其鋒芒。

所以他此行前來的真實用意，只能讓陳沖往合作上去想了。

陳沖在萬達文華酒店接待了孫浩。

孫浩見到陳沖，非常尊敬地稱呼了一聲“陳董！”

陳沖熱情邀請道：“孫總，請坐，沒想到你會抽這個時間段來江州，你若是再晚來兩天，我都會老家過年了.”

孫浩跟著笑道：“抱歉，打擾陳董了.”

眼神一變，“不過誰也想不到就是這個時間點，我來江州見了你.”

後面一句話有些深意，值得揣摩。

陳沖端起酒杯道：“不管怎麼說，來了就是客，孫總，歡迎來江州做客.”

“感謝陳董的款待！”

兩人對視一笑，喝了一口。

陳沖拿起筷子，用試探的語氣說，“早在九月份就傳出攜程到國外融資的事情，當時圈內沒人相信孫總能夠帶回來五億美金的資金，也都沒放在心上，依靠著bat三家支援的ota服務商一直認為攜程陷入了死局。

若是得知孫總歸來，那幾位估計得慌張起來了，連夜開會部署下一步計劃.”

孫浩笑道：“其餘人不信在我意料之中，但是陳董你信了，你不僅信了，還藉此威逼利誘向輝從攜程手中拿走古鎮網這個專案，並且說服了沈南鵬和如家的孫總，讓宅天下商旅加入到了如家的私有化計劃之中，以此來掣肘攜程。

陳董這一招一石三鳥之計，玩的很妙.”

陳沖餘光留意著孫浩神色的變化，宅天下商旅搶走中國古鎮網，攜程高層心裡肯定是不舒服的，如果攜程能夠拿下古鎮網，就多了一個戰場幫忙分散火力，緩解局勢。

卻被陳沖半路截胡。

孫浩有心結屬於正常反應。

陳沖反過來捧殺道：“古鎮網最終投入宅天下商旅的懷抱，其中一個非常重要的原因，就是沒有你孫總在攜程主持大局。

恕我直言，不是我看不起範總的能力，而是女人在關鍵時刻顯得有些優柔寡斷了，才讓我撿了個大便宜。

如果當時我面對的是你孫總，過程肯定不會那麼順利.”

孫浩嚴肅的臉上又浮現出了笑容，舉杯敬陳沖，“陳董別誤會了，我沒有其他意思，只是單純的佩服陳董的商業手段，值得我學習。

陳董，我敬你一杯.”

抬手一口乾了。

陳沖逐漸感受到眼前這個中年男人的城府極深，哪句話是真哪句話是假，難以判斷。

禮貌微笑跟著幹了。

孫浩吃著菜突然放出了一個訊息，讓陳沖倍感震驚。

“陳董，不瞞你講，我這次從美國帶回來的融資不是傳言講的五億多美金！”

陳沖象徵性關心道：“融資不太順利嗎？”

孫浩抬起雙手道：“是十個億！”

十億美金的融資，毫不誇張的講，完全可以盤活攜程的各項業務，這個數字若是傳到競爭對手的耳朵裡，估計得掂量一下，是否繼續將這場深不見底地價格戰打下去？就算是背後有bat三家撐著，如此鉅額的燒錢，也抗不了太久。

若是真出現硬碰硬的局勢，ota市場的第一輪較量，從燒錢數額上分析，繼續打下去，絲毫不輸於團購市場。

陳沖疑惑道：“孫總特意來江州，也是為了告訴我這個訊息？”

孫浩沒有遮遮掩掩，點頭道，“正是。

不過告知陳董這個訊息，並非要與陳董為敵，我這次是帶著滿滿誠意來找陳董尋求合作的.”

先用鉅額融資嚇唬，再提出要合作，孫浩打的牌有些意思了。

陳沖臉上泛起淡淡地微笑，“孫總不妨細講.”

孫浩先舉杯示意，走了一個，再娓娓道來，“攜程從創立開始，到05年之前，在行業內幾乎穩坐霸主地位，用梁建章梁總的話講，我們睜著眼睛找不到敵人.”

這句話一點不假，攜程一家曾經佔據了線上票務市場的60％以上的市場份額。

但是隨著消費者消費習慣的改變，選擇直接向航司訂票，嚴重影響了攜程的代理業務。

接著ota市場的競爭加劇，攜程開始從神壇跌落，並且在競爭對手去哪兒的步步緊逼之下，陷入了危機。

孫浩自己非常清楚攜程的真正對手是誰，分析道，“對攜程而言，真正的對手，一直是去哪兒，兩家公司從05年開始較量至今，去哪兒網已經有了趕超攜程的勢頭。

今年又在百度的支援下，首先挑起價格戰，來勢兇猛，僅僅從機票業務上看，去哪兒幾乎追平攜程。

導致這種結果的原因是兩種模式的差異，攜程到現在為止還是代理人模式，而去哪兒走的是搜尋引擎模式，做到了更精細化的服務，獲得了消費者的認可。

在這裡，我無法定義兩種模式的誰好誰壞，畢竟攜程依靠著代理人模式霸佔了多年線上票務市場，只能說去哪兒的模式更適合如今的ota市場。

我這次回來只做兩件事，一是內部改革，適應市場。

二是，肅清戰場，徹底扳倒對手.”

第二句話說的咬牙切齒，陳沖能夠感受到孫浩身上的殺氣。