0095 撐死膽大的

晚自習下課後，陳沖沒有回家，而是打車去了洗腳城。

羅闖和金鵬剛唱完歌出來，在門口等他。

金鵬又喝上頭了，但是話還能說明白，嘴上無非是掛著陳沖夠義氣之類的話，陳沖當是客氣話聽了。

三人走進洗腳城，按了個腳。

技師端著茶水和果盤上來放在茶几上就出去了，關上了門。

陳沖順手給金鵬遞上一根菸，金鵬接過去，羅闖打燃火送上去。

躺在沙發上很享受抽了一口。

陳沖抽著煙問：“鵬哥，你說你一天替公司跑來跑去的這麼累，一個月能賺多少錢啊？有我們這些當講師的提成高嗎？”

提到工資的事情，金鵬心裡肯定是有怨言的，正好喝了點酒，覺得陳沖這人夠義氣，吐槽道，“陳老師，你別提了。

和你們比起來，我就是一隻螞蟻，你們一場演講吓來，提成的零頭都比我多。

滿打滿算，加上各種補貼，平均一個月五千來塊錢.”

羅闖道：“五千算是高工資了.”

金鵬搖頭道：“在市裡確實算是高工資了，但是累啊，兄弟，公司讓你今天出差，你半夜都得收拾東西去。

這兩天你跟著我在清河縣跑，也有體會吧？”

羅闖點頭：“確實很累，四處找關係，低聲下氣的.”

“對的，但是沒辦法，做了我們這一行，只能忍著。

我們這公司，陳老師也清楚，什麼教育學校都是虛的，說到底就是賣書的。

我沒陳老師那個口才，當不了講師，只能當牛做馬了.”

陳沖和羅闖兩兄弟一拱火，金鵬肚子裡的撓騷一股勁往外吐。

陳沖抽完手上的煙，掐滅道，“鵬哥，你想不想跟著我賺一筆？”

“什麼意思？”

金鵬回過神，愣了一下，盯著陳沖問。

陳沖直言道：“我知道公司派你下來，還有另外一個目的就是監督我們賣書……”金鵬一聽，感覺不對勁，立馬抬手道，“陳老師，不行不行，財務室沒那麼傻，做假賬這事不能幹，要是查出來我飯碗就丟了，說不動還攤上一個官司.”

陳沖微笑道：“鵬哥，你先聽我說完，假賬這事兒肯定不能做，畢竟上面給你多少書記錄在案，很容易核對出來.”

“那你的意思是？”

金鵬心裡肯定是想多賺點的，但是又害怕被公司抓住，他想聽聽陳沖的想法。

陳沖道：“我們自己印書賣！”

“啊？”

金鵬頓時瞪大了眼睛，他是頭一次從講師口中聽到這個方法。

陳沖認真給金鵬分析道：“鵬哥，我給你稍微分析一下。

首先，羅經理和公司的老闆同意了我提出的提成比例。

超過一千套就給30％的提成，也就說賣出一千套書，我可以拿到將近六萬的提成。

他們派你下來的時候，給了你一千二百套書，是對清河縣市場的評估。

我們換位思考，如果你是老闆，你手底下的員工能夠完成你交給他的銷售任務，你會滿意嗎？”

金鵬點頭，“當然滿意.”

他突然一下明白了。

陳沖的意思是，在公司眼裡，只要把手上的一千二百套書賣出去，他就超額完成了公司的任務。

但是眼下情況是，僅僅今天在民族中學一個學校就賣出了七百多套，剩下的兩所學校銷出去的書肯定比民族中學多，所以可以從書上下功夫。

金鵬腦子裡轉了一大圈，問陳沖，“陳老師，你準備怎麼做？”

陳沖先表明態度，“鵬哥，我給你透個底，幹完清河縣這一票，我就不幹了。

所以無論你同不同意，對你我的實際影響其實不大。

如果你同意了，利潤我們看著分，我不幹了，你也不用擔心有人舉報你。

就算你不同意，上報給公司了，我照樣拿了提成走人.”

金鵬臉上略帶疑惑，“陳老師，你這麼好的口才說不幹就不幹了？”

陳沖道：“說實話，你們這座小廟，我看不上。

我先給你講講我的想法吧，我準備自己去印一千套書夾在你們的書中間買。

你應該比我清楚，一套書的成本是多少，頂多十來塊錢，賣出起一千套，就是將近20萬的收入，我才拿30％，你一分也拿不到，頂多跑去財務部多報銷一些住宿費什麼的，那才多少錢啊？如果我自己印一千套，一套的印刷成本，加上運輸各種費用，頂天了算十塊錢，一千套成本一萬塊錢，但是賣出去將近二十萬，利潤將近十九萬，這十九萬，我們不用看公司的臉色，自己可以在私底下分了。

至於公司交給你的一千二百套任務，肯定能賣完的，你完成了銷售任務，領導只會更加賞識你.”

金鵬聽著心動了。

手心捏了一把汗。

這確實是一個非常好且非常巧妙撈錢的方法。

金鵬抬起頭問陳沖：“你能給我多少？”

“二八！你二，我八.”

陳沖知道一旦金鵬開口問，心裡肯定想要更多，所以給出了一個保底分成比例。

金鵬陷入了思考。

陳沖接著道：“如果我沒猜錯的話，鵬哥和羅經理應該關係不錯吧？”

金鵬頓時顫了一下，看著眼前的年輕人，“你怎麼知道？”

陳沖笑道：“一般公司派出去的業務員酒量都還不錯，畢竟要搞關係會客戶，但是鵬哥第一天下來就在羊肉館出醜了。

顯然鵬哥的酒量是真不行，酒量不行，公司還派你下來搞關係，我只能往羅經理身上去猜了。

何況這次只派你一個人下來監督我們，明顯是公司對你很放心，不然怎麼也會再派一個人下來跟著你，讓你們互相監督。

辛虧只來了你一個人，不然這筆錢就要分成三份了，說不定鵬哥你連兩成都拿不到.”

金鵬已經傻了。

許久才回過神，承認道，“公司的羅經理是我的表哥，我沒什麼文化水平，是他帶我進公司的.”

陳沖直言道：“有兩句話可能說出來不中聽，但是鵬哥，我必須告訴你一個事實。

羅經理是有能力的，他即便不在鵬程萬里學校幹了，很多公司挖他，但是他不能每次都帶著你吧？”

羅闖跟在陳沖後面補充了一句，“鵬哥，我要是你，這麼好的機會，能多撈點就多撈點，錢才是王道，其他都是廣告.”

金鵬聽完羅闖的話，卸下了最後的顧慮，拍腿道，“陳老師，我跟你幹，但是我要三成，你七，我三，如果你同意，就按你說的辦，我一定守口如瓶.”