不能不說“近朱者赤，近墨者黑”這句話還是很有道理的。
因為張士慧就是一個明顯的例子。
與寧衛民混跡在一起的時間久了。
這小子也變得越來越善於動腦，越來越具有靈活應變的本事。
別的不說，通往城外的路頻頻遭遇攔路虎，想往郊區販煙危險大的要命。
這種事兒擱誰誰都得愁眉不展，照這樣，生意肯定沒法再往下做了。
可張士慧並沒有就此白白唉聲嘆氣，或是氣餒地想要去跟寧衛民求助。
他反而表現得挺有志氣，嘗試要著靠自己來盤活這局棋。
他認真地開始考慮，如果寧衛民在他的處境下，會從何處下手去解決問題。
結果想著想著，張士慧就想起了第一次去糖業菸酒公司受挫時，寧衛民對他說過的話。
“一切都是可以靠借的，可以藉資金、借技術、借智慧。
當然也可以借面子。
唯一的準則就是，等價交換……”還有菸酒店開業時剛剛說過的，“做生意要琢磨人，以人為本”。
驟然間他眼睛一亮，覺得大受啟發，便本著這個原則一路延伸思維地琢磨了下去。
是啊，自己去既然不合適，就找別人代勞好了。
總有一些人每天要在城裡城外奔波的，幹嘛不去找這些人談談呢？只要這些人覺得有利可圖，就不會不願意幫他的忙。
整車運煙太扎眼，沒關係，大可以化整為零的試試啊……就這樣，沒多久，張士慧就發現了一個或許可以解決問題的新方向。
於是轉過頭來，他就用腳踏車馱上兩件兒煙奔了農貿市場了。
幹嘛去啊？嗨，這不明擺著嘛。
張士慧這是要去找那些賣農產品的小販們談合作。
別忘了，在農貿市場做生意的人，大多都是郊區來的農民。
他們早上差不多四點多就得起來進城，一直在城裡待到天黑再回去。
每天都會用好幾個小時往返於城鄉之間。
用腳踏車、摩托車、或是趕大車，載著他們自家產的，或是村裡其他人的農產品來城裡販賣。
這麼奔波受累圖的是什麼啊？圖的就是多掙幾個活錢，好為家裡買些城裡的東西，或是供家裡的孩子唸書。
這些人不但腦子活泛，善於精打細算，而且為了掙錢，還能吃苦，肯吃苦。
所以張士慧想的就是，這些人每天進城都是滿載而來，可回去車卻是白白空著的。
那要是能把這些煙讓他們帶會村裡去賣，捎帶腳的掙點不賺白不賺的錢，豈不是好？做生意可不就這樣嗎？兩頭要都有賺頭，當然比做一頭好。
事實上確乎如此，菜市場裡的小販們根本沒法抵擋張士慧的那張嘴。
很快就被他這有利於雙方的絕妙計劃，講得心動。
同樣也認為，這事兒由他們來幹再合適不過了，恨不能立時大幹一番。
可問題是，做生意是要出本錢的。
即便為了調動這些人的積極性，張士慧給他們留出了更多利潤空間。
情願每條煙的價錢比成本價再低一毛賣給這些人。
可真到了要掏錢拿貨的時候，這些人卻又變得摳摳縮縮起來。
有的人猶豫了，有的人犯起了狐疑。
哪怕有人真的拿出了真金白銀，也無非只要了兩條煙而已。
至於他們心裡打得什麼主意，其實並不難揣測。
俗話說不怕一萬就怕萬一啊。
農民最不喜歡風險，對自己沒做過的事兒，他們有著天然的防範和顧慮。
都怕張士慧的好事藏著什麼，也怕萬一貨砸手裡不好辦。
少買點就不用太著急，真要不成，頂多就留著自己抽了。
所以這個時候，那就得說，張士慧真的很有幾分果敢了。
他索性還不要錢了，大方的改變了策略。
直接現場讓這些農民先把煙分了，允許他們各自拿回去試著賣一賣。
說賣多少算多少，明天大家再見面對賬。
如果覺得划算再繼續合作。
如此一來，這件事才得以順利的進行下去。
張士慧想的很通透啊。
一件兒煙五十條，成本才三十五。
就這點破煙都被人捲走了，沒人拿回來，也不過損失七十塊而已。
他並不是很在乎。
而他那兩次去郊區的嘗試，真讓人劫一回，損失就得上千塊。
所以重要的還得看這條路能否行得通。
只要明天這些農民能有一半人把煙賣出去，錢交回來。
他這事兒就算辦對了！結果第二天，張士慧還真的是收穫了大大的驚喜。
敢情一百條煙他分給了十二個人，居然有十一個人都遵守信用，回來見他了。
最妙的是，這些人不但交回了全部的煙款，每個人還提出要更多的香菸。
有一個賣雞蛋的這次一開口，直接就要兩件兒。
就這樣，張士慧手裡的沒嘴兒煙，就算是找著了出城的辦法了。
而且很快，他的分銷商隊伍就擴大到了附近兩個農貿市場的四五十人。
於是每天下午六七點鐘的時候，菸酒店便總會迎來一波批發的小高峰。
總會有將近五十件兒廉價香菸，每天透過這些小販銷往京郊不同的村莊。
這樣就是說，從此在迅速銷貨回籠資金上，菸酒店再也不存在什麼實質的阻礙。
逐漸的，就連糖業洋酒公司那邊，都就開始驚訝於張士慧的出貨速度。
他們真的想不明白，張士慧是怎麼能把這麼大批的丁級煙、戊級煙銷售掉的。
明明是沒人要的東西啊……毋庸置疑，攤子鋪開越多，麻煩事兒也就越多。
想想看，連一個菸酒店的事兒都有這麼難搞。
由此可知，兼顧服裝尾貨生意和旅遊工藝品生意，同時還要當金領兒的寧衛民。
要想把方方面面的事務都胡擼圓了有多不容易。
他需要要應付的問題，面對的局面，那必定要比張士慧複雜好幾倍啊。
別的不說，就光這服裝尾貨的生意，就不是一般人玩兒的轉的。
沒錯，幹這個，以寧衛民特殊的身份，確實擁有得天獨厚的優勢。
根本不愁貨源，不愁資金，還能拿到最優惠的進貨價錢。
可這麼好的甜買賣，也有不盡人意的地方。
那就是這種服裝尾貨生意的規模，有點大了點。
原本起步就高，收一批貨動輒就是價值上萬或者價值數萬。
何況隨著寧衛民認識的服裝廠的人越來越多，交際範疇日益廣闊。
那他的貨源和貨量，同樣像滾雪球一樣壯大起來。
要是有幾筆生意巧合地湊在一起啊，需要耗費的資金額多半就得上十萬了。
寧衛民肯定沒法全用公司支票走賬，那非得把總公司的財務驚著不可。
然而他要透過街道縫紉社的名義來完成交易，又必須得提供充足的現金。
這也就意味著，他不但得放棄一些延遲付款的好處。
在資金方面，庫房儲存方面，他還得承擔不少的壓力。
不用說，賬目往來也必然因此變得複雜多了，肯定有大量的財務票據和手續需要專人處理。
這一切的一切，可都是讓人撓頭的事兒。
或許有人會認為，別這麼貪不行嗎？不如做一些高利潤的甜買賣，放棄一些食之無味利潤低的。
好是好啊，但這怎麼可能呢？完全不現實。
要知道，人生在世許多事都身不由己，尤其是在生意場上。
寧衛民做的尾貨生意，這裡面實際上摻雜了許多人情的成分在裡面。
打個比方，這種事就像去別人家參加宴請聚餐一樣。
有時候面對主人的好意，客人即使不喜歡的東西，也得勉強自己嚐嚐。
有時候礙於主人的盛情，哪怕客人酒到量了，也得再喝上幾杯。
否則那就是不講交情，不給面子，很容易讓對方不快。
說白了，別人讓你賺了錢，這是給你臉，那就得兜著。
否則就是不知感激，落人家的臉面了。
更何況什麼都是相互的，做生意不可能只佔便宜不吃虧啊。
人家有好處想著你，人家有麻煩也會找你解決。
輪到該你做出回報的時候，又怎麼好意思說“不”呢。
通常的情況下，寧衛民還人情的方式，除了利用職權慷公司之慨，用公款請吃請喝送禮物。
就是幫廠家堵上一些財務窟窿，免除一些責任。
那免不了要硬捏著鼻子接下一些連他也很難處理掉的貨物，而且價格往往也不太好。
總而言之，生意一來，根本就由不得人挑挑揀揀。
基本上沒有讓人能選擇做與不做，覺得舒舒服服正合適的可能。
要不怎麼說，有賊吃肉的時候，就有賊捱打的時候。
所以這種情況下，怎麼儘快把貨賣出去，迅速回籠資金。
並且在財務上如何妥善處理好賬期間隙，維持住平穩良性的資金週轉。
就成了寧衛民成功運營這門生意最重要的關鍵因素。