第三百五十六章 比馬傑克更懂網購

用網際網路來推動商業貿易，是馬傑克最近在做網上廣交會的過程之中想到的創意。

當然，這個創意是他出國去美利堅逛了一圈之後“借鑑”回來的。

在馬傑克看來，既然能夠把商品放到網上去展示，那為什麼不直接在網上進行交易呢？大家在電腦上了解過商品資訊之後，馬上就可以下單，把東西給買下來。

而且，亞馬遜早在一九九四年的時候，就開始網路零售業務了，最初只是進行圖書交易，現在已經開始嘗試進行其他型別產品的網路銷售了。

馬傑克認為，完全可以把這一套複製到國內來。

不過，當馬傑克把這個想法跟那些朋友說的時候，他們都覺得馬傑克瘋了，並且提出了幾個很現實的問題。

第一，你在網際網路上賣東西，買家買了東西之後怎麼付錢？鈔票又不會順著電線和網線爬到你家。

第二，雖然現在可以匯款，那是你先收到人家的錢再給人家發貨，還是先給人家發了貨再收錢？你怎麼說服人家先給你錢？要是你發了貨別人拿著跑了不給錢你找誰要錢去？

第三……

在網際網路本身並未普及的情況下，馬傑克不得不面對各種現實的問題，直接把他的超前想法扼殺在了搖籃裡，幾乎所有人都認為馬傑克就是在異想天開。

然而現在，陸逸明卻跟馬傑克的想法一致，這讓馬傑克非常興奮，彷彿找到了知己一般。

“陸總，你用過我們做的網上廣交會這個軟體沒有？你覺得好不好用？”

雖然馬傑克就站在眼前，但是陸逸明卻是絲毫沒打算給他面子：“實話實說，網上廣交會這個軟體做得很爛，不僅註冊麻煩，而且還不能編譯圖片資訊，bug還很多，經常報錯，我名下的鍵來科技原本還想在上面賣電腦來著，結果弄了半天最後只能放棄.”

馬傑克頓時非常尷尬，對於網上廣交會這個專案，一向是他引以為豪的，結果卻被陸逸明給打臉了。

對此，他也只能辯解說道：“我其實也想完善網上廣交會的功能，但每次修改都要審批，流程太麻煩了，這真不能怪我.”

陸逸明卻是寬慰他說：“放心，新事物剛出現的時候總歸不可能一下子就臻至完美，慢慢改進就好，我依舊看好網路購物這種新模式。

不過你之前搞的好像都是b2b模式吧？有沒有想過搞b2c或者c2c模式？”

馬傑克一臉疑惑，問道：“b2c？c2c？那是什麼？”

這個時候，這些概念都還沒有被髮明出來。

陸逸明解釋說：“b2b是指企業與企業之間透過專用網路或inteet，進行資料資訊的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

b2c是直接面向消費者銷售產品和服務商業的零售模式。

還有c2c，意思是個人與個人之間的電子商務。

這裡的這個b指的是business，商業機構的意思。

c則是consur，消費者。

簡單來說，就是企業與企業、企業與消費者、消費者與消費者三種模式.”

“顧名思義，b2b做的是企業的生意，b2c是企業做消費者的生意，就好像我開個公司賣產品給消費者。

關鍵是這個c2c，是建立平臺，讓使用者在這個平臺上與別的使用者做生意。

b2c平臺如亞馬遜，c2c平臺如易貝.”

聽著陸逸明娓娓道來，馬傑克如醍醐灌頂。

思路瞬間就清晰了起來。

並且，陸逸明對網購模式的認知程度，讓馬傑克為之震驚。

國內居然有人比他更懂網購？

“陸總，難道你也去過美利堅？”

在馬傑克的概念裡面，網購這種新興事物，只有美利堅才有，陸逸明這麼瞭解，必然去美利堅做過考察，而且比他馬傑克考察得更加細緻深入！

要知道，早在中學時期，馬傑克就已經經常跟外國人交流了。

陸逸明搖頭說：“沒去過，沒空，我還要讀書.”

馬傑克頓時大驚失色，問道：“陸總，你居然還在讀書？而且你沒去過美利堅，怎麼對這些專業術語瞭解得這麼透徹？而且還很熟悉亞馬遜和易貝。

陸總，你是在中南財經讀書嗎？”

中南財經政法大學工商管理學院在一九九七年以原貿易經濟系所屬商品檢驗養護、物理化學、商品學三個教研室為基礎，合併組建了現代商業技術教研室，同年，在原商品養護檢驗專業有關實驗室的基礎上，建立了電子商務實驗室，在全校碩士研究生中開設了電子商務課程。

陸逸明再次搖頭，說：“都不是，我讀的白雲一中，明年才參加高考.”

“什麼？”

馬傑克人都傻了，整了半天，眼前的居然是一位高中生？現在國內的高中生都這麼逆天了嗎？

他不禁開始懷疑人生，覺得這裡面是不是有什麼地方搞錯了。

就連吳鷹和丁健也被嚇到了。

這個陸逸明，無論見識還是氣度，都不像一個高中生啊。

馬傑克好不容易回過神來，迫不及待地說道：“剛才聊到哪了？我們接著聊網際網路購物？”

陸逸明卻說道：“關於網際網路貿易，今天就先聊到這裡吧.”

馬傑克有些失望。

他覺得，陸逸明比他還懂網際網路，這次估計是忽悠不到小錢錢了。

然而陸逸明卻是話鋒一轉，說道：“馬先生，我們來聊一聊你創業的事情吧.”

“聊我創業？”

陸逸明這思維過於跳躍，馬傑克一時間竟然有些跟不上。

不過，他畢竟也是靠著腦子騙吃騙喝的，自然很快就跟上了陸逸明的腦回路，剛剛沉澱下去的死灰又復燃了。

“是啊，你剛才不是說你要創業嗎？”

馬傑克趕緊說：“啊對對對，我是要創業.”

陸逸明微微一笑，問道：“不知道你創業打算要多少錢？”

馬傑克一聽，差點高興得暈過去。

他剛才都還在失望，覺得陸逸明這麼懂網際網路貿易，到時候陸逸明肯定會自己做，他不可能從陸逸明的手裡面弄到錢了。

結果這話鋒一轉，陸逸明居然要給他投錢！

雖然不明白為什麼陸逸明會把這個生意讓給他來做，但是馬傑克還是很快就給出了自己的報價：“經過我的估算，至少要五百萬.”

旁邊的吳鷹聽到馬傑克的報價，差點沒忍住一腳把馬傑克給踢到桌子底下去。

這個馬傑克，果然成事不足敗事有餘，這個什麼電子商務連個基本的創業計劃書都沒有，就張口要五百萬？真不知道五百萬是多少錢是吧？

吳鷹覺得馬傑克真的是個傻逼，要個一二十萬，陸逸明說不定不會計較，直接一口氣就給了，一百萬就頂了天了。

雖然那個foxil賣了一千萬，但是人家那好歹是個產品，而且是有不少使用者的產品啊，你這就放幾句嘴炮就要五百萬？

就連丁健都感覺到不可思議，雖然他也是想找陸逸明拉投資的，而且亞信現在已經做出了一定的規模，陸逸明也只是出了幾百萬買走了亞信百分之五的股份。

馬傑克就畫了個大餅，憑什麼就敢開口要五百萬啊？

不過，馬傑克有他自己的想法。

正所謂漫天要價落地還錢嘛，先要個五百萬，到時候再慢慢砍，哪怕只拿到五分之一甚至十分之一也好啊，至少能讓他暫時脫離眼前的苟且。

要個一二十萬的，陸逸明也不好砍價啊。

然而，出乎所有人意料之外的是，陸逸明卻沒有半點要討價還價的打算，直接應允道：“好啊，五百萬美金是吧，這錢我給你出了。

股份我們五五開，不過分吧？”

五百萬？

美金？

聽到這個金額，這個單位，馬傑克感覺人都要暈了！

這個陸總，是不是把單位給弄錯了？

還是說，陸總做生意從來都是以美金作為單位的？

這個念頭在馬傑克的腦海之中轉了一圈，他趕緊叫道：“快讓人給我拿紙和筆過來，還有印泥，我這就跟陸先生寫一份合作協議框架，把合作的事情定下來.”

五百萬美金啊，這是多少錢啊，四千多萬人民幣啊。

這種大冤種，還不趕緊用合同框住，要是等他回過神來了怎麼辦？

看著馬傑克慌慌張張的樣子，陸逸明再次感慨自己沒有帶攝像機來，要不然又能夠記錄下一個大佬的黑歷史了。

他又怎麼可能會弄錯呢？阿里巴巴最高市值八千兩百多億美元，他現在出五百萬，到時候這筆投資將會變成四千一百億美金！

這次聚會本來就是投資性質的，自然有法律方面的專業人才，經過一個多小時的推敲，一份投資合同就出現在了陸逸明面前。

合同上面規定，陸逸明出資五百萬美金，與馬傑克共同成立一家電子商務公司，由馬傑克負責管理和運營公司，雙方股份佔比為五十比五十。

在陸逸明的建議之下，公司取名為“阿里巴巴”。

名字取材自《阿里巴巴和四十大盜》的故事，寓意為公司從此開啟了財富寶庫的大門。

而公司業務直接分為三個模組，b2b、b2c、c2c全做。

當然，這都是後面的事情了，陸逸明相信有他做指導，阿里巴巴絕對比之前那個做得更好。

畢竟，之前的阿里巴巴，還是走了不少彎路的。

陸逸明瀏覽了一下合同，發現沒什麼毛病之後，便籤上了自己的名字。

這一份只是簡單的草擬，等到正式合作成立公司的時候，肯定還會有一份完備的繁雜的包括了方方面面資訊的規範合同。

談完了跟馬傑克的合作，陸逸明心情大好，看向吳鷹，笑著說道：“吳總，有沒有興趣談一談小靈通的合作？”

………………

半個小時之後，陸逸明滿面春風地出現在了林淑儀面前。

林淑儀看到陸逸明容光煥發的樣子，不由得打趣道：“喲，你這是出門撿著錢了？”

陸逸明得意地說道：“可不是撿錢了嘛，這次真是託你的福，今晚沒有白來一趟啊.”

聽他這麼說，林淑儀頓時就好奇了起來，說道：“看來你今天晚上收穫不小啊，投了幾家？說來聽聽.”

陸逸明也沒有隱瞞，說道：“投資了亞信和小靈通，還有馬傑克.”

林淑儀聽了，卻是眉頭緊皺：“說亞信這家公司也就算了，好歹有技術，而且潛力不小，可小靈通和馬傑克是怎麼回事？尤其是那個馬傑克，獐頭鼠目，滿嘴跑火車，我看他啊，就是一個搞詐騙的.”

她之前是有接觸過馬傑克的，當時在廣交會上，這傢伙就牛皮吹上了天，給人留下了不好的印象。

陸逸明笑道：“原來你也這麼認為啊，你這話之前我聽人說起過.”

林淑儀也笑了起來，說道：“誰？”

陸逸明說：“金山軟體的雷俊.”

林淑儀問道：“還有，你為什麼要投資小靈通？你知不知道這個專案的風險有多高？”

雖說小靈通已經在江浙地區推廣成功，可抗議的聲浪也很大，尤其是移動和電信這兩大部門，都不希望有新的競爭對手來搶他們的蛋糕。

搶國有企業的蛋糕，你說這風險高不高？

陸逸明老神在在地說道：“你放心，我從來不會拿自己的錢開玩笑。

現在真正能決定小靈通命運的是政策。

政策如果封殺，那說再多的也沒有用。

現在主要是電信堅持認為小靈通是固定電話技術，而移動則認為這是行動通訊技術，想把小靈通的業務模式定義成違規，現在他們兩家都吵得不可開交.”

林淑儀驚訝地說：“你居然知道？”

陸逸明說：“這不廢話嗎？不知道我敢往裡面砸錢？現在除了政策方面的原因之外，還有技術方面的顧慮。

業界認為小靈通技術是3g技術的過渡，通訊體驗差，經常斷訊號，單獨為其建造基站等投入成本不划算，更不符合未來的發展方向.”

林淑儀眉頭緊鎖，說道：“你說了這一大堆，好像都是小靈通的劣勢啊。

既然你知道小靈通這麼坑，那你為什麼還要投？”