第2次了,所以必須得有高客單價來撐起我們的利潤.”
“所以,哥哥,你看我們是5000塊用一輩子,和三到五千塊用一年,到底是哪個價效比高一些?”
對於商業方面,葉辰還真是小白,此時聽到董芊芊的解釋,他頓時陷入了沉思。
而董芊芊繼續說道:“其實至尊版我們的客戶定位就是那種大明星,大網紅以及其他不差錢的主.”
“對於他們來說,效果快,安全性高才是他們最看重的.”
“面對這樣的人來說,無論你的產品賣10萬還是20萬,有區別嗎?”
“而且這一款至尊版我們並不準備量產上市.”
“他只是我們公司用來秀肌肉的產品,向外界和同行們展示我們公司的研發實力.”
“像這樣的產品,我們一年就賣100瓶,而且採用會員邀請制.”
“不是你有錢我們就會邀請你,你還要有一定的社會地位以及個人影響力才行.”
“所以,對於這樣的定位客戶來說,本身能買到我們的至尊版,就是一種身份的象徵.”
聽了董芊芊的話,葉辰驚訝的目瞪口呆,臥槽,原來還可以這麼玩。
講解完之後,董芊芊略微有些猶豫,思索片刻之後,但還是對楊欣然說道:“楊總,其實,我還想推出一款昭君無瑕青春版也就是五星的產品.”
“價格定在二三百左右,作為衝量和引流之用.”
“除了這些作用之外……”說到這裡,董芊芊停頓了一下,最後咬了咬牙,說道:“除了這些作用之外,我還有一些私心.”
“那就是我曾經的生活非常困苦,想要買一款化妝品,但都買不起.”
“我也知道,這社會上其實還有很多和曾經的我一樣生活困苦,但是同樣愛美的姐妹們.”
“所以……”“所以,這個青春版其實是我自己的私心,想要給這些姐妹們爭取一個可以變美的機會.”
董芊芊售完之後,小心翼翼的看著楊欣然,輕聲問道:“楊總,你覺得怎麼樣?”
楊欣然臉上帶著笑意,並沒有直接回答,而是看向一旁的葉辰笑著問道:“葉辰小哥哥,你覺得怎麼樣呢?”
聽到楊欣然的問話,葉辰才從震驚中恢復過來。
他臉上帶著欣喜,笑著對楊欣然說道:“楊總,什麼都別說了,給我妹妹升職加薪吧.”
“好,那就聽你的.”
楊欣然同樣臉上帶著喜悅,對兩人說道:“我現在宣佈兩件事情,第一,青春版在保證效果和安全的程度下,將品級調到四星半,但是價格定在99元,讓所有人都買得起.”
“第二,芊芊你除了要做我的私人助理,同時我希望你可以兼任市場部經理的職位.”
“楊總,我不……”聽到楊欣然的話,董芊芊驚訝的手足無措,連忙擺手,有些驚慌失措的說道。
“怎麼?你是在質疑我的眼光和決策嗎?見到小丫頭驚慌失措的模樣,楊欣然也忍不住笑了起來,調侃著說道:“如果沒什麼意見就這麼定了.”
聽到兩個人的對話,葉辰驚訝的合不上嘴。
四星半的產品基本上已經橫掃市場上所有的競品了,但是你99元的價格只怕讓其他所有的對手根本沒得玩。
就好像可口可樂和百事可樂一樣,這麼多年始終保持三元的價格,除了他們兩個,其他人誰玩誰死。
再比如,你完全可以打一個口號:讓所有人享受到護膚的快樂。
瞬間就會受到無數人的追捧和支援。
尤其是,這樣的價格無形中就會提升企業在人們心目中的形象。
讓人們感覺這樣的企業在做大做強的同時,還擁有著真正的社會責任感。
這樣的公司會照顧到真正有需要但是買不起的消費者,而並不是完全只為賺錢而存在。
“很好,很好.”
想到這裡,葉辰打了一個響指,笑著說道:“芊芊和楊總都很棒,而且這一次咱們釋出會舉辦的這麼成功,而且還把郭凱這個滾刀肉送了進去.”
“這一下應該可以讓我們消停好長一段時間了,真是可喜可賀.”
“釋出會的成功舉辦確實值得慶賀.”
楊欣然微微皺著眉頭對葉辰說道:“至於郭凱……”“我們可以給他一點教訓,但是想要將他釘死卻很難做到.”
“都這個樣子了,還釘不死他?葉辰同樣皺著眉頭問道.”
“郭凱這一次的事情可大可小,而且我們沒有鐵證,可以將他完全的釘死.”
楊欣然搖了搖頭,有些無奈的說道:“凱越集團隨時可以找出一個替罪羊來為他頂罪.”
“而且,我聽說郭凱最近傍上了一個大靠山,實力非常的強大.”
“不僅是我們,甚至就連武道公會那邊也會受到很大的壓力.”
“所以,這一次最多隻能給他一些敲打,他未必會傷筋動骨.”
“弄不死他也未必是壞事.”
葉辰眼中閃爍著自信的光芒,笑著說道:“我早就說過,要在藥膳方面和郭凱正面剛.”
“我就是要把凱越集團連根拔起.”
“我也很想看一看郭凱那既絕望但又毫無辦法的表情.”
“哎呀,不說這些煩心事了,說到藥膳,我還有些餓了.”
“在這麼值得慶賀的時刻,楊大總裁,你是不是要管飯慶祝一下?”
“管飯當然沒有問題.”
就見楊欣然笑著對葉辰說道:“但是葉大董事長,好像你在本草醫藥所佔的股份才是最多的,要管飯也是你請啊.”