和韻畫廊舉辦畫展的第三天,沈瑜在麗園酒店,接待了萬麗拍賣行趙馳以及彭經理的一行人。
趙馳來之前,和沈瑜有過聯絡。
今年萬利拍賣行依舊會在濱海舉行一次拍賣,所以提前的準備已經開始。
沈瑜帶著幾人參觀了酒店的幾個會議廳,展示廳之後。
趙馳和彭經理都表示非常滿意。
藝術空間,趙馳邊看邊說:“沈總,你的酒店雖然現在還是四星級,但是我看這裡的設施已經不比一些五星級酒店差,很多地方從專業方面衡量還超過他們.”
沈瑜說:“每個酒店都應該有自己的特點。
我們酒店的服務,就是突出藝術性。
剛才您也看到了,這裡正在舉辦畫展。
以後,我們打算常年舉行藝術活動。
剛才看到的幾個空間,可以同時舉辦三場拍賣會,所以承接你們的拍賣會,絕對沒有問題.”
趙馳說道:“原本,很多人還有顧慮。
我看了這實際情況,覺得即使你們暫時還沒有升級成五星級酒店,咱們也可以簽署合作協議.”
彭經理也說:“我們公司在首都有自己的大廈,但是在濱海還沒有,所以公司也同意租賃酒店,舉行拍賣會.”
參觀了所有可能用到的場所之後,趙馳說道:“沈總,我們可以先簽署一個合作意向書,等到公司批准之後,咱們就籤正式的合同,您看怎麼樣?”
沈瑜說:“沒問題.”
他打電話,去請律師過來幫忙,帶著趙馳一行人,到了自己辦公室。
鹿欣已經安排人做好了準備。
彭經理和黎夢代表雙方簽署意向書的時候,沈瑜和趙馳已經開始喝茶。
趙馳品嚐了新茶,放下茶杯,問道:“沈總,我看了你們這次畫展。
規模大,參展的作品水平也很高,你有沒有發現一些新苗子?如果有不錯的畫家,也可以推薦到我們的拍賣會上試一試.”
沈瑜說:“我的畫廊,在國內有六位簽約畫家。
我一直想找個合適的機會到拍賣會上試一試.”
趙馳說:“我們有專人負責運營。
咱們國內的藝術品市場,書畫永遠是第一項。
畢竟,其他古玩無論怎麼運作,數量終究是有限的,而好的書畫作品那幾乎是源源不斷。
所以,公司這兩年也在書畫市場做了努力,把一批新畫家的作品拍出了好的價格。
咱們完全可以合作.”
沈瑜同意趙馳的建議,叫來克里斯蒂娜,把畫廊簽約畫家的資料找出來。
趙馳看著資料,說道:“我回去請公司的部門做一下評估,看看這些人是否可以在拍賣會上試水。
沒問題那裡有了訊息,我立刻告訴你.”
“謝謝趙董.”
送走了趙馳一行人,沈瑜和鹿欣幾個人回到辦公室。
克里斯蒂娜回來的時候,笑的非常開心,對沈瑜說:“老闆,恭喜您。
有了拍賣行的合作,畫家們的作品會得到市場認可,對於堅定藝術品投資人的信心有很大的幫助。
我們公司的盈利,會有大的提升.”
沈瑜說:“事情還沒有確定,先不要說出去。
畫展作品銷售情況怎麼樣?”
克里斯蒂娜說道:“剛才還沒來得及向您彙報,到今天為止,這次展覽的作品已經有47張作品有了成交意向。
我們畫廊代理的作品有19件已經成交。
從目前的情況看,畫展的盈利剛剛收回運作成本。
我們會努力爭取今這次畫展能夠真正盈利.”
沈瑜說:“這個事情不必強求,我們早就有過預計。
展覽必然要付出一些成本,即便不能展覽上的銷售盈利,我們還可以透過畫廊、酒店等渠道實現盈利。
運作畫家是一個長久的事情,這方面你比我瞭解.”
克里斯蒂娜說道:“老闆,您說對,我們代理的畫家中,只要有一位的作品在拍賣會上順利成交。
很快,他的作品成交價格就會快速增長。
畫廊,酒店,拍賣會,我們整個運作系統都會形成一個良性的迴圈.”
黎夢聽了一會兒,開口說道:“運作藝術品,我不懂,但是這幾天畫展開幕之後,我們酒店的營業額是明確上升的。
上個月,因為改造提升,營業額受到了影響。
我們根據這半月的營業額計算,本月的營業額會超過酒店之前的最好水平,盈利也非常樂觀.”
沈瑜問道:“有沒有具體的資料?”
黎夢很快找來了賬目,詳細的講解了具體的數目。
“本到目前為止營業額超過了400萬。
去掉種種成本,利潤能超過80萬。
大概利潤率在20%。
我預計,本月的營業額會超過600萬,利潤應該在120萬左右。
到了旅遊旺季,那時候的營業額會更多.”
沈瑜默默計算後,問道:“按照本月的營業收入計算,咱們全年的營業額能不能能超過7000萬?”
黎夢說:“這是我們爭取的目標。
畢竟還有營業淡季。
目前我們的客房除了旅客入住之外,還有幾家公司的租賃。
這種長期租賃也是我們的盈利點之一。
我評估了本地四星級和五星級酒店的利潤,目前來說,四星級酒店盈利是不穩定的,五星級酒店盈利相對穩定。
我們的利潤率,算是中等水平。
所以,酒店一旦升級五星級酒店,對我們酒店提升利潤是非常有利的。
我們的目標,就是酒店全年盈利,超過1400萬.”
沈瑜覺得,有這個盈利數額,已經出乎意料了。
“這需要大家一起來努力了。
酒店升級,盈利目標達到,給你們每個人都漲工資,加獎金.”
黎夢猶豫著說道:“沈總,有一些小型公司租賃費用,可以直接打到我們的指定的賬戶上。
我們的財務建議,是不是從賬面上讓利潤顯得少一些,這樣,可以少交……?”
沈瑜心中一緊,神色肅然:“什麼意思?”
黎夢說道:“我調查過,一些公司的酒店,賬目顯示虧損,其實未必真的虧損……”她的聲音越來越小。
沈瑜說:“不行。
咱們安全的掙錢,比什麼都重要。
不掙錢,可以放棄。
但是,這種事開了口子,以後就會止不住,早晚被翻出來,那時候,就不是錢的問題了.”
他怕手下有人亂來,所以必須在開始就卡死這一條。
“我們按照規矩做生意,哪怕少賺一點。
如果按照現在的預期,一年營業額7000萬的話,利潤也超過了1400萬。
這是什麼概念,這麼多錢,還不夠嗎?”
黎夢說道:“沈總,我明白了。
我支援您的觀點.”
沈瑜說:“這件問題,必須要通知到每一個人,告訴大家,明明白白的掙錢.”
說完財務問題,他又看了其他賬目。
其他的生意保持穩定。
只有畫廊的盈利有些落後。
但是,畫廊和藝術品生意,給酒店帶來的幫助是無形的的。
沈瑜感覺,隨著生意的擴大,盈利的速度也在變快。
比如與萬利拍賣行的合作,就出乎想象的順利。
現在回想起來,覺得不可思議。
原本是為了給威士忌銷售安排一個渠道公司,但沒想到完成任務之後,反倒是給自己開拓了一條穩定的財源。
這時,他的手機鈴聲響了起來。
幾人聽沈瑜說道:“孫主任你好……好的,好的……明天一定參加.”
等他放下手機,鹿欣問道:“怎麼了?”
沈瑜說:“泛海酒店,老董的事兒究竟是鬧出了麻煩。
明天酒店行業協會的成員要開會.”