第789章 培養劉毅德

夜已深。

而此時話題已經開啟了。

羅旋正想考考劉毅德的業務能力，想試探一下他這個人，到底值不值得培養？

沒想到劉毅德卻開口道，“辜主任，羅主任一行舟車勞頓，現在已經很疲乏了，您看...是不是該請羅主任好好休息？”

羅旋淡淡的看了劉毅德一眼。

心想這個傢伙，還是非常懂得說話藝術的！

明明剛才他聽見自己和辜主任之間的談話，猜想接下來自己會考他。

所以劉毅德故意岔開話題。

或許，他這是打算回去好好思量思量，怎麼應對這一場考驗？

而且劉毅德說什麼周車勞頓，卻偏偏不提、也不看在場的李娜和胡茵。

他這是生怕犯忌諱...

看來這是個心思伶俐，觀察力很到位的傢伙，這樣的人在塞北年輕後生當中，真的不多。

聽到劉毅德這麼一說。

辜主任哈哈一笑，“是了是了，你看我這人...一條老光棍，在這外面漂著，作息時間沒有規律慣了。

咋就沒想到人家羅主任坐了那麼遠的火車，現在早都快累散架了。

羅主任，實在是不好意思，那你們趕緊休息吧，工作上的事情我們明天再向你彙報.”

說完辜主任和劉毅德，便起身告辭。

別人要走，出於禮貌，羅旋自然要送他們到門口。

劉毅德率先走進黑漆漆的停車大院，繼續巡邏去了。

辜主任卻鬼頭鬼腦的轉過身來，“早點休息吧，羅主任。

明天不用起那麼早，咱們這邊辦理業務的時間，都非常的晚，太早了的話，是沒人來找我們聯絡車輛的.”

等到辜主任走出去幾步，忽的又突然冒出來一句莫名其妙的話，“其實我老婆的五妹子，經常也住在我那裡...”

這傢伙！

他最後一句話潛臺詞是：羅主任別想太多，其實嘛...額，辜某人也是饞貓。

辜主任他只是想拉近自己和他的距離，畢竟一起同過窗、一起下過鄉，一起扛過槍。

還有就是辜主任，他剛才說的這門子事，就是想表達一個意思：咱們都一樣...嘿嘿。

而至於辜主任前面說的，他是想告訴羅旋：領導你只管放心睡，不會有任何人來打攪你的。

睡到自然醒了，再起來也不怕。

反正晚上就那點求事，白天求事沒有...

等到辜主任回房去了。

羅旋轉身關上門，就準備開始洗漱睡覺。

這間小套房，是一個長條形的大客廳。

這邊上有兩間並排的小屋子，其中一間是臥室，另一間是洗漱間。

在這個時期，都不時興室內廁所。

所以洗漱間裡面，也就只有水槽、擺放著幾個暖水瓶，能提供一些熱水供人洗漱。

等到羅旋把門關好。

此時胡茵已經搶先用搪瓷盆子，給羅旋倒好了洗臉水。

甚至連熱氣騰騰的洗臉毛巾，她都替自己擰好了。

洗完臉，

將就著洗臉水，胡茵又給羅旋張羅洗腳水。

等到洗漱完畢，回到那間小臥室裡躺在床上。

胡茵和李娜二人，這才開始洗洗涮涮。

她們兩個都有一個習慣，每天睡覺之前，必須要把她們自己的身體清洗的乾乾淨淨。

剛才羅旋在這裡，就不方便。

現在趁著羅旋迴臥室去了，兩個人才相互幫忙著用水瓢捧水，開始細細的洗漱。

等到她們忙活完，這個時候已經是深夜了。

躺在床上的羅旋已經睡著。

胡茵見狀，把嘴湊到李娜耳朵邊問了一句。

結果把李娜給羞的面紅耳赤，扭扭捏捏的不敢回答。

胡茵畢竟是個小媳婦，該經歷的她都經歷過了，只是招式比較缺乏，也談不上多少技巧。

沒辦法，這個時期又沒什麼教材可供她學習，全靠在實戰中去不斷的總結，改進。

現在李娜被胡茵一攛掇，心思也不由活泛起來...德綏縣距離脂米縣很近，才幾十公里。

等到明天、最大也就是後天。

李娜和羅旋這些人，鐵定是會回到脂米縣去的。

等到回去之後，餓的不行了的羅旋，自然免不了會大吃一頓解饞。

而那個時候有自家那個溫柔似水、百依百順的姐姐李雪；還有嬌小玲瓏、但技術過硬的黃萱。

哪還輪得到李娜沾邊？

要說這點兒破事吧，說多稀罕也沒多稀罕，可誰又不想呢？

尤其是李娜的骨子裡，還是流淌著南亞部族裡面那種豪放、把這事兒當成喝水一樣平常，當成生活中的一種休閒娛樂的觀念。

在那邊的部落裡面。

身材消瘦的少女，其實並不是特別的受歡迎，大家最喜歡的反而是那些豐盈、有著豐富實戰經驗的，胖胖的成熟女人。

用他們的話來說，青香蕉哪有熟香煎好吃？

青澀的芒果只能用來調“達嘛哄”，那隻能用來開胃。

真正要吃的過癮，要想塞飽肚皮，那還是得熟芒果才行...

這就是觀念上的差異。

所以別看李娜個子嬌小，性格開朗，渾身上下充滿了青春少女的那股伶俐。

但李娜這樣的青蔥少女，若是擱到南亞的部落裡面，她在那些男人的眼中，其實並不是多受歡迎。

如果實在是沒得吃，

或許那些部落的普少們，會考慮偶爾嚐嚐。

但絕對不會稀罕李娜，這樣的小姑娘...

他們嫌吃起來費勁，不解饞，而且汁水也少，不過癮。

“我，不太會...”

被胡茵說的心動了的李娜，罕見的開始害起羞來，“以前我姐姐，她不讓我去裡窯，說是等我願意出去工作、真正走上了社會再說.”

胡茵摟著李娜笑，“這有啥？兩年前我結婚的時候，不也啥也不懂嘛。

沒事，很容易的.”

“那你教我？”

李娜反手抱住胡茵哀求，“我怕我笨手笨腳的，啥都做不好。

害得他不高興，以後就不理我了...”

胡茵心裡面暗喜。

但神色卻很平靜，“哎，好吧，誰讓我是姐姐，你是小妹子呢？”

說著胡茵先把身上的，那一套剛剛在羊城買回來的貼身腈綸內衣，給脫下。

塞北的女人有一個習慣，她們在家裡的時候，喜歡穿著長袖長褲的貼身內衣走來走去。

這是因為氣候原因，而養成的生活習慣：畢竟出門要穿厚棉襖，而進門呢，家裡又有暖暖的火爐。

這就使得窯洞裡面，內外的溫差很大。

如果進門不脫掉外套，那就太熱。

可要是換薄的衣服來遮擋吧，說不定過不了幾分鐘要出門，那就需要換成厚外套。

因此久而久之，大家就養成了一個習慣：進門就把厚外套、毛衣全脫了，只穿著貼身內衣。

這樣子做什麼事手腳才方便，不至於因為穿的太厚，手腳都不靈活。

所以胡茵脫去內衣，就三兩下的事情很快的。

等到她率先鑽進被窩，側著身子催促李娜也趕緊有樣學樣。

關燈，睡覺。

塞北地處毛烏素沙漠邊緣，晝夜溫差大。

此時的劉毅德正穿著厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎著那支，還不知道能不能打的響的步槍。

在院子裡面一邊踱步，一邊仔細思考著，明天將要面臨的人生大考。

因為他知道。

如果在明天的口頭問答環節，自己如果能交出一份滿意的答卷的話，或許羅主任就會給他調換一下工作崗位。

那就可以不用，跑到停車場裡來值夜班了。

而是直接被派出去開始跑業務、去和那些司機，還有需要運輸貨物的客戶們，進行面對面的接洽。

當一名業務人員，會很累。

但只要稍稍跑出一點成績來的話，收入也是相當可觀的。

更重要的是，跑業務這份工作很鍛鍊人。

能讓劉毅德學到很多很多的東西，這讓他又怎麼能不全力以赴的，去做好應考準備呢？

屋子外面的夜晚很冷。

而在套房裡面，卻是溫暖如春，早已經打的一片火熱。

不同的人有不同的要求，直把羅旋折騰的無所適從。

整夜整夜的，都多少安寧的時候。

也不知道這是在唱哪出！

搞得人一頭霧水的...

翌日。

直到快十來點鐘了，套房門才被開啟。

有一位貨運資訊服務社的年輕女職工，隨即給羅旋端來了一盆羊雜碎、三個油璇。

這是塞北的特色小吃。

所謂的羊雜碎，就是用羊下水、粉條，還有炸的土豆條和油炸豆腐絲，做出來的一種湯湯水水的食物。

上面撒上一點芫荽。

喝起來有一股淡淡的羊羶味，咬這裡面的油炸土豆條、吃粉條，味道還不錯。

而那個油璇，其實就是用麵糰不停的搓揉、不停的往上抹一點胡麻油。

最終做出來的成品，有點類似於巴蜀地區的千層鍋盔，只不過裡面不帶肉沫。

也有點像某些地方的蔥花餅、千層酥，吃起來還是挺香的。

羅旋和胡茵在屋裡吃早餐。

李娜有傷在身，所以她到現在都還沒有起床，蜷縮在被窩裡慢慢緩神。

而在貨運資訊服務社的辦公室裡。

5位資訊員，3名停車場安全員，還有2位雜工，1名辦事處接待員兼文書，連同辦事處的負責人辜主任。

一群人在辦公室裡危襟正坐，緊張不安的等著羅主任過來，對大家夥兒進行考核。

等到羅旋吃完飯，又洗了把臉。

這才進入辦公室裡，看了一下辦事處這近一個月來的工作開展報表。

作為一名管理者，必須要學會看各種報表，從中找出一些資料變化規律，從而精準地掌握企業的執行情況。

從中分析出哪方面存在著薄弱環節，以後得注意加強這方面的工作力度。

清楚哪方面的工作成效不錯，需要進行進一步的鞏固。

但是時間長了，各個企業的報表都會有水分。

所以作為管理者，還需要綜合實際情況，時不時的親臨一線，進行現場查驗。

如果報表上，確實存在弄虛作假的情況的話。

那就需要擠水分。

並且對相關人員，進行非常非常嚴厲的懲罰！

絕對不能讓各個辦事處，送來的報表有任何的弄虛作假，這才能避免企業管理中，那些報表都流於形式。

堅決不能讓原本應該給管理者，提供決策依據的報表，變成了糊弄人的廢紙。

這個月，

德綏縣的業績不錯，總共攬到了3萬7千700元的運輸業務。

按照15%的資訊服務費來計算，資訊服務社這個月，得到了5655元的毛利。

除去租賃停車場、辦事處的辦公住宿場所，以及人員工資和一些提成。

僅僅德綏縣一個辦事處。

本月就為企業創造出了，足足3200多元的利潤！

正是因為有了這麼高的回報，所以辜主任才會動了心，建議再把資訊費提高一點。

按照他的想法，

反正整個塞北就這一家運輸服務社、是吃的獨食。

哪怕把資訊服務費提高到25%，也不怕那些貨車司機有什麼不滿。

羅旋問劉毅德，“現在辜主任認為，我們在沒有同行競爭的情況下，是完全可以把服務費再提高一些的。

對此，你怎麼看？”

劉毅德看一眼辜主任。

隨後緩緩開口回道，“我們辜主任是為單位創收著想，想給單位上創造出更高的經濟效益。

這是對的。

而且在短期內來看，提高服務費，確實能夠起到立竿見影的效果.”

“但是，如果從長遠來看，漲價，對我們企業的發展，是不利的.”

劉毅德接著解釋他的理由，“首先我個人認為，開辦一家貨運資訊服務社，並不難。

比如說德綏縣某個部門，看見我們服務社經濟效益可觀，那麼他們很有可能，也會設立這麼一家貨運資訊服務社.”

沒等到辜主任說話。

劉毅德接著解釋：“可能他們在整個塞北地區，要想在短時間內學我們這樣快速的把20多家服務社都建立起來的話，會有很大的難度。

可人家在德綏縣境內，單獨成立一家運輸資訊服務社，卻是一件很簡單的事情。

那麼推而廣之。

洲子縣、山橫縣，木神縣呢？假如他們，各自都在自己的縣域以內、設立他們的資訊服務社。

然後這些縣級直屬服務社之間，再互通有無、相互之間再進行合作呢？”

劉毅德的話，在場的人都聽懂了：

每一個縣，他們要想單獨學著去開辦一家，網點遍佈整個塞北的貨運資訊服務社。

在短期之內，他們顯然是做不到的。

但是每一個縣，都只在他們自己的地盤上，開辦這麼一家服務社。

然後再進行分工合作，最終聯合起來，組建一家超大規模的貨運資訊服務社。

這就是非常有可能的事情了。

靠著在和貨主與司機之間跑跑腿，賺一個資訊差而已，利潤竟然這麼高？

絕對是屬於低成本，高回報的行業。

相信沒有哪一個縣裡面的部門，會不動心。

到時候，自己這邊就會多出來一個強勁的競爭對手。

資訊費雖然說提高了，單個運輸任務的利潤也高了。

但是市場份額，卻被別人分走了一半。

所以劉毅德才會說，漲價是一種得不償失的騷操作...

既然搞貨運資訊中介，利潤非常的可觀，時間長了之後，難免會湧現出競爭對手。

那麼接下來又該怎麼做，才能穩穩的佔據著塞北的貨運中介市場，讓別人無從介入這個行業呢？

羅旋倒是想聽聽，眼前這個劉毅德的高見。