第770章 佈置展臺

200來平米的展臺，佈置起來很累。

這次帶過來的幫手其實不少。

但卻沒人能分擔羅旋的辛苦。

現場帶過來的這些傢俱廠的男女職工們，讓他們幹笨活兒，粗活兒可以。

但要讓他們搞什麼規劃佈局、把傢俱擺設的層次分明，具備一定的可觀賞性。

要達到能夠讓客戶一見到了這個展臺，就有視覺上的衝擊力和感召力。

這一點，沒人具備那個水平。

其實這也就是後世所說的吸睛、眼球經濟。

如果一個展臺給人的感覺，是擺的很凌亂，讓顧客分不清這個展臺的主打產品是什麼？

促銷產品是什麼？

讓客戶看不出來最新款的產品，它的賣點在哪裡？

連引起人家駐足觀看的效果都達不到，又怎麼能吸引客戶，走進展臺，向工作人員進行深入瞭解的興趣呢？

這些東西，都是隱形的。

佈置的好的展臺，或許人流如織。

而那些佈置的不好的展臺，如果他的商品比較獨特，說不定也能吸引到不少的客戶前去諮詢。

所以展臺佈置的好不好，它所帶來的效果都是隱形的、是無法做一個最直觀的對比的。

除非是一個廠家。

同時佈設兩個展臺，一個佈局合理、蘊藏著很嚴謹的規劃學、現代美學。

而另外一個展臺隨隨便便堆放，簡簡單單歸置一下下。

只有這樣，才能做出一個最直觀的比較。

這些比較細節的東西、比較細膩的操作，就不是性格粗糙的塞北人的強項了。

羅旋一邊指揮著工人們組裝傢俱，一邊有意識的著手培養李麗的綜合能力：“你去前面那家，來自四九城的傢俱廠，還有來自佛山那家同行的展臺看看。

我想考考你，看看你能瞧出什麼名堂來？”

“我也去！”

李娜好動，對什麼都充滿了好奇，“我二姐內向，她有些時候不會開口問別人，我去陪著我姐.”

羅旋點頭：“快去快回，儘早看出點名堂了就趕緊回來，這裡的活兒還多著呢.”

佈置展臺，

有挪動傢俱、不停的除錯傢俱所擺放的位置這種重活。

也有從展廳的原有電線線路上，分出支線，對展臺進行二次照明的技術活。

還有打掃衛生、清除傢俱上的包裝垃圾，佈置宣傳畫、懸掛弔旗，擺放裝飾品....這些輕鬆活。

由於要在一夜之間，就把展臺給佈置好，明天才能開展。

時間緊，任務重，活兒也比較雜。

因此特別的耗費人手。

真的是爭分奪秒，哪怕再多的人手都不嫌多。

等到李麗李娜兩姐妹，出去轉悠了有半個小時之後，兩姐妹一個喜形於色，一個皺著眉苦苦思索的回來了。

羅旋問李娜，看出點什麼來沒有？

李娜嬌笑著問：“你看我這雙大眼睛，靈動不？”

羅旋一邊幹活一邊笑道：“小聰明並不等於智慧，聰明不等於專業.”

“嘁——”

李娜噘嘴：“小看人是吧？我告訴你，我還真看出來了一點兒東西.”

“說說看.”

“北方爺們兒脾氣大，不好打交道。

四九城來的人，有點狗眼看人低，但是一旦開啟了他們的話匣子，就特能吹.”

李娜掰著指頭分析，“一剛開始我去的是四九城來的，那家國營傢俱廠的展臺。

我說我們是塞北來的一個傢俱廠家，想過來學學經驗、長長見識.”

“那個展臺的負責人，對我們愛理不理的，他嫌我們是天競時興傢俱廠太小，只不過是一家公社辦的企業.”

“但好在我嘴甜呀.”

李娜笑道：“我左一個大哥，右一個大哥的那麼一叫，那傢伙終於開啟了話匣子。

他教我說要做好生意，首先就得學會拉關係，得和客戶們把關係搞好.”

“只不過他們擺放傢俱的樣子，我確實看不上.”

李娜嘆口氣：“比起我們在脂米縣，和駝城裡的傢俱展廳，他們那個哪是什麼展臺呀？簡直就是個雜貨鋪子。

什麼傢俱都堆的亂七八糟的，這裡擺一個寫字檯，那裡擺一張辦公椅，靠牆就擺點博古架...亂七八糟的。

一走進去，就像進了大領導的辦公室...而且還是好幾個大領導的辦公室，全都擠在一個屋子裡那種.”

羅旋問李娜：“除了傢俱擺放凌亂、不注重空間佈局這些，你還看出了什麼？”

“他們很講究關係.”

李娜想了想回道：“在他們的眼裡，好像和那些部門、單位拉上了關係之後，產品就不愁賣一樣的.”

這倒是實話。

羅旋又問：“你們走進那些四九城的傢俱廠展臺，最直觀的感受是什麼？”

李麗李娜異口同聲回答：“亂、悶！讓人感覺壓抑的很.”

四九城傢俱廠的產品，基本上都是厚重古樸的實木傢俱。

顏色偏深沉。

要是把這些傢俱擺在寬敞明亮的辦公室裡，那倒沒問題。

反而會給人一種穩重、沉穩質感。

但要是把這些傢俱，都擠在一個小小的展臺裡面，肯定會讓人感覺到很悶、很壓抑的。

至於說來自四九城的這些同行，他們為什麼那麼注重關係？

這是和他們所處的環境，密不可分的。

四九城的傢俱廠，他們時常能夠攬到很多團購。

無論是部門單位上的辦公傢俱。

還是有一些單位，平時給職工們購買《傢俱券》回去，當做福利發放。

這些四九城的傢俱廠，但凡弄到一個大企業，大部門的訂單。

就足夠他們吃很久了。

沒點關係，可還能行？

其實，在這個時期。

四九城的傢俱產業，也非常的龐大，各種大型的傢俱製造企業很多。

這是因為在四九城，這麼多年搬進去了不少的新住戶，他們對於傢俱的需求量很大。

而且四九城那些顧客，都還是非常有消費能力的優質客戶。

所以在這個時期，四九城的傢俱比較注重材質。

而在款式方面，則比較傾向於古典、厚重，比較傳統，比較保守。

追求的是一個低調中的奢華。

往往四九城出品的傢俱的款式，稜角分明、古樸典雅，給人一種沉穩的感覺。

粗粗一看，這些傢俱沒什麼出奇的地方。

若是仔細一看，內行人都知道這些傢俱的材質真不簡單，售價自然絕對不會太便宜。

但在這個翻天覆地、時新月異、反對一切舊的，什麼都提倡什麼新的時代。

四九城出品的傢俱，

比較適合那些上了點年紀的領導們用，而不太適合追求新穎的小年輕。

尤其是四九部門眾多。

所以在辦公傢俱這一塊，是他們重點著力的方向。

而購買辦公傢俱最多的地方，在哪裡？

至此，

羅旋都甚至有點懷疑：這些來自四九城的同行們，是不是跑錯了地方？

或者說他們是接到了任務，不得不來參加出口展銷會？

要不然的話，

他們自個兒在四九城裡，組織一次大型的辦公傢俱博覽會，不比來這裡費用小、收益大？

正在羅旋沉吟之際。

李麗開口了：“我發現南方人確實更會做生意.”

沒得羅旋問，李麗自個兒往下說：“就拿剛才我去的那家、來自南海的傢俱廠展臺來說吧.”

“他們擺在外面的傢俱，都是時下很流行的新款。

而且展臺佈局的非常的合理：廚房傢俱，客廳傢俱，臥室傢俱，兒童傢俱...全部分門別類的，擺放的井井有條.”

李麗開始皺眉：“而且我們兩姐妹一走過去那家傢俱廠的工作人員，無論男女，都很熱情。

他們其實也知道，我和娜娜並不是客商。

可人家不但給我們遞上熱茶，而且臉上始終都保持著微笑，態度也非常的好.”

“嗯.”

羅旋開口道：“待人熱情，服務周到，不管是不是目標客戶，他們都禮貌以對，就圖願意結一個善緣。

除此之外，你還看出來了什麼？”

“他們很注重保密！”

李麗的神情變得嚴肅起來，“我們在展臺前方的接待處，前面的傢俱我們可以隨便看，隨便摸。

甚至可以開啟櫃門，看看裡面的處理工藝.”

“但在他們展臺後方，有一小塊兒區域，那裡掛著塑膠珠簾。

我們從外面，隱隱約約能夠看見裡面的新款傢俱。

可是我提出要去後面看看的時候，他們總是禮貌的拒絕我，不讓我到裡面去看那些新款傢俱樣品.”

“對！”

李娜補了一句：“在這一點上，他們真還不如北方的爺們兒豪爽！

嘴裡笑嘻嘻的，可就是不讓我們進去看...哼，稀罕！”

來自南方的傢俱同行，不讓人進去看他們的最新款？

以此來防止同行抄版？

羅旋心中暗自讚歎：果然，還是南方的同行更厲害！

他們的理念，真的是比內陸地區的傢俱同行企業，更為超前、更為先進。

人家說這最客氣的話，但是會用最堅決的態度，拒絕同行入內。

在這個沒有外觀保護專利的時期，他們這樣做，絕對是有其合理性的。

這一次的展銷會，面對的是眾多的海外客商。

尤其是小本子、馬來、獅城、香江、溙鍋這些國家和地區。

他們的經濟正在突飛猛進，大量的中產階級，如雨後春筍般湧現出來。

這些與國際潮流，接軌比較多的國家和地區。

他們追求的是時尚和新穎。

除了少部分的老一代華僑，他們會在辦公室這些特定地方，比較注重傳統佈局之外。

其餘絕大部分的市場目標客戶，其實還是那些新興的中產階級。

面對這樣的客戶，首先追求的就得是傢俱的造型和款式了。

只有新穎時尚的造型，才能吸引住這些海外客商的目光。

接下來他們才會有興趣，來進一步瞭解整個生產工藝，以及關於材質，關於環保方面的東西。

不管生意做的成做不成，首先要把客戶給吸引進自己的展臺。

這才是成功的第一步。

而要做到這一點，傢俱的款式就是首當其衝的，必須給客戶帶來強烈的視覺衝擊才行。

還有一點，就是燈光。

就好比燈下看美人。

都是同一個美人，不過燈光運用的好的話，那也可以大大的增加她的魅力。

傢俱也是一樣。

現在既然李麗已經明白了方向、明白了問題的關鍵所在。

那接下來，就可以讓李麗開始參與傢俱的擺放、和燈光的照明方面的事情了。

不得不說，

李麗這個姑娘，別看她蒙皮厚，刺不破。

但她的悟性確實很高，絕對屬於一點就通。

而且也不知道是因為李麗在海外生活過的原因，和她以前在學校裡，同學們來源複雜。

什麼阿三、斯里蘭卡、阿拉伯過來的，還有就是波斯同學接觸多了。

總之，

在李麗的天性之中，似乎她總比內地人要多一點國際視野，和多方位看待問題的思維方式。

經過剛才出去參觀別人的展臺，和羅旋的悉心指點。

李麗似乎一下子就脫胎換骨，發揮出了她骨子裡的一些東西來。

展臺最前方，

李麗擺放了一套最亮潔、款式最為新潮的兒童傢俱。

而且她還不惜重金，在展廳其它做針織品的企業展臺上，購買回來一些造型新穎的卡通玩具。

然後將它們精心擺放在這套兒童傢俱上，藉以吸引客戶的目光。

在這一套傢俱的後面。

李麗又擺放了一套成人臥室傢俱，主打的是溫馨浪漫風格。

為了讓傢俱的吸睛效果更為突出，李麗還指使李娜，和另外一個傢俱廠的年輕女職工。

讓她們到賣針織品的展臺企業那裡，挑選回來一床宮廷式風格的純白輕紗蚊帳。

經過李麗這麼一倒飭。

原本凌亂不堪的展臺上，頓時就有了一股家的溫馨。

為了把前面的溫馨風格區隔開來。

在展臺的第二層次。

李麗又無師自通的，開始主打起了浪漫風格。

這一輪佈局，主打的是臥室情侶房，傢俱的款式，李麗挑的是那種明快的地中海風格。

配飾主選淡粉、淡紫色。

這種佈局，讓人一看見這些主臥傢俱，心裡面就有一點點的驛動...

而在展臺的最後方。

則是天競時興傢俱廠，為這一次展會專門生產出來的最新款的、還沒有真正投放到市場上進行銷售的樣品。

只不過，在這個區域。

李麗隨著南方同行們的做法，稍稍用輕紗簾子，做了一下遮擋。

配上適合的燈光。

可以讓站在外面的客戶，隱隱約約看見裡面傢俱的漂亮輪廓，卻又讓人看不真實。

從而達到一種輕紗半掩、欲語還休的朦朧之美...

一行20多來號人。

從下午忙到凌晨，大家夥兒一直都沒有歇口氣。

好不容易忙忙亂亂的擺好了所有的傢俱，然後再根據各自認為最優的方案進行了一些微調之後。

最終才把這些傢俱給擺好了。

此時已經是凌晨4:00。

所有的人都累趴下了，也餓的不行。

李麗抹抹額頭上的汗珠，渾身無力的倚靠在羅旋身上，櫻唇輕啟：“我餓了.”

自己空間裡面，有的是食物。

羅旋先是走到展臺最隱秘、最後面的那處，不輕易對外展示的區域。

然後運起意念，從空間裡拿出來兩個很大的烤紅薯。

剛準備給李麗、李娜加餐。

不曾想，

李麗此時也鑽了進來，隨手拉開一個6門衣櫃，衝著羅旋嫵媚一笑：“我一會兒再烤紅薯，到了嶺南，又怎麼可能不吃點兒好的呢？...”

羅旋搖頭，“什麼好的？下火有王老吉，龜苓膏...”

“不吃那些...”

櫃門被關上。

不一會，李娜揉著睏乏的快要睜不開的眼皮，走到後面的展區，準備在地板上湊合到天亮。

在路過衣櫃門前之時，李娜迷迷糊糊問，“姐...啥聲音啊？”

“娜娜你去睡，我這是在吃荔枝...”

“啊？”

李娜迷迷瞪瞪問，“現在哪來的荔枝？我也要吃.”

“沒了，日啖荔枝就倆顆...”