幾個人都擠到貨車上，楊石頭和潘廣春兩人因為前面駕駛室擠不下，索性爬到後面車斗上。
到了俞督，已經是晚上七點鐘。
把潘大章進的貨卸到店，又花了一個多鍾。
期間溫小芹姐妹煮了飯菜，讓司機吃了晚飯。
“姐夫，要不要跟幾個人上去幫你卸貨？”
從俞督再到鐵珊籠礦，恐怕差不多十點鐘了。
卸貨要有幾人幫手才行。
“不用了，我叫幾個熟人卸貨就行.”
在鎮上開店一個多月了，出錢請幾人卸貨，應該是找得到人的。
潘大章也不勉強。
黎衛國和黃慶生還在岡州住一宿，來不及回來。
因為走得匆忙，也沒有時間去找他們兩個。
晚飯後，溫小芹說跟她姐去長堤路擺攤賣貨。
潘大章指著店門口那處三角位置說：“其實不用跑到長堤路去，就在店門口那個三角位置也可以擺攤。
這地方人流量也不少，那些閒步的，走來走去的都是潛在的顧客群.”
這位置恰好是一個交匯口，就算是晚上，也有很多人走動。
溫小芹認為他說得有理。
在這店門口擺攤，搬貨方便。
他們在長堤路擺攤，潘大章買了一個可以摺疊的竹涼蓆。
拿來搬到店門口，潘大章還買來電線燈泡，在店門口接了一盞燈。
亮晃晃的，特別顯眼。
在擺貨的過程中，就有人前來問價，買貨。
潘大章找來工具，按照說明書，開始用配件組裝腳踏車。
難度也不算大，組裝第一輛的時候，多費了一點時間。
幾處地方琢磨了許久，終於明白了道理。
兩人費了半個多小時，終於把第一輛腳踏車，組裝完成。
潘大章騎上新單車，騎著轉了一圈。
“完美！”
第二輛開始就省事多了。
楊石頭有樣學樣，也很快上手了。
當天晚上，兩人組裝出了五輛腳踏車。
第二天早上八點，潘大章在店門口燃放了一串鞭炮，算是新店開張了。
他用紅紙寫了一張廣告，貼在店門口。
“新到永久牌腳踏車、飛鴿牌腳踏車，優惠價銷售.”
把組裝好的腳踏車擺在店門口顯眼位置。
不久就有人來問價。
潘大章標的價格跟其他兩個國營商場一樣，但是他搞了一個買腳踏車送電子錶或絲襪的活動。
買一輛腳踏車送一個電子錶或者四雙絲祙。
他把附贈內容用一張紅紙寫好，貼在店門口。
瞬時吸引了很多人的眼球。
“買單車還送電子錶和絲襪，可惜我現在沒錢買.”
“這價格和其他電器店的也是一樣.”
“但是一隻電子錶商場都買十二塊，這樣就等於少了十二塊。
一輛腳踏車比其他店少了十多塊，划算哦.”
開始有人掏錢購買了。
因為買腳踏車屬於大件貨品，買之前都已經早已去問過價了。
知道了什麼牌的腳踏車售價是多少錢。
看了鵬展商行售賣的腳踏車，同樣品牌同樣的售價，又有十幾塊的電子錶贈送，肯定即刻掏錢購買了。
商店很快就賣出了二輛腳踏車，一輛男款，一輛女款。
送出了一隻電子錶，四雙絲祙。
因為購買的顧客是一對籌備婚禮的年輕人。
潘大章和楊石頭組裝的速度也越來越快了。
一箇中午裝好了十幾輛。
有客人進店，他就介紹產品。
溫小蓉也在旁邊認真觀摩和學習潘大章如何介紹產品的。
有時間的時候就翻閱帶回來的資料。
潘大章還具體教她如何接待顧客，以及跟顧客談感興趣的問題。
前世他開了二十年的店，對於跟顧客的談話術有獨自的心得。
很多情況下，他跟顧客簡單聊上幾句後，就基本夠清楚他是急需要買貨，還是隻是來了解，或者根本就不是想來買貨的。
有些人只是看見你開店，對你賺錢的方式和手法感興趣。
即然你都開得，他認為他也可以試試。
首先他要從你身上學些經驗去。
一箇中年人進店。
“小夥子，不錯哦。
咦，這腳踏車還是進貨回來，自己動手組裝的.”
他看楊石頭年長，以為老闆是他，於是走到他面前，感興趣地看他組裝。
並且有一搭沒一搭跟他閒聊。
“肯定是拉配件回來組裝，你以為廠會安裝好再批發給你，那樣路上運輸會很麻煩的.”
楊石頭抱著熱情接待顧客的態度，認真回答他的問題。
“也是，那麼你們這些腳踏車又是從哪裡批發回來的？”
中年人興致勃勃地問道。
楊石頭正想告訴他。
潘大章走了過來：“老叔，你是想買腳踏車，還是看我們開店賣腳踏車，也想自己去開店的？”
對於這種人，直接點穿他的目的，揭穿他，讓他自己都感到尷尬，自行離開是最好的辦法。
“我，我是想買一輛腳踏車的，不過對其他的也感興趣的。
我哪有本事去開店賣貨？”
中年人吱唔著說。
“大叔，我知道你意思了。
想找人聊天，去外面吧，我們這裡忙個不停，沒有空跟你閒聊的.”
潘大章的話直接讓他離開了。
“石頭哥，不要跟顧客聊進貨方面的事情，特別是進貨渠道，進貨價格之類的話題。
那些問你這些話題的人都不是真正的顧客，他們只是來試探行情而已.”
中年人走後，潘大章告誡楊石頭說。
“我明白了.”
楊石頭也明白了過來。
此時經溫小蓉介紹，一個村裡模樣的人決定出錢買一輛腳踏車。
可是他說：“我是一個村裡種田的，你那個絲襪我也用不上呀，還有電子錶也從來沒戴過。
現在就只想買輛腳踏車，可不可以不要贈品，減十塊錢給我？”
“你這個我做不了主，我去問問老闆.”
她跟潘大章說了顧客的意思。
“不是說不可以，但是要是答應他的話，就會有很多人要減錢而不要禮物了，我們搞優惠的目的就達不到了.”
此時看見溫小芹從外面買了一個油瓶的花生油回來，估算有十幾斤。
他靈機一動，對顧客說：“電子錶和絲襪你用不著，那些花生油你肯定需要吧。
這樣，我送把瓶花生油給你吧.”
市場上花生油的價格也不便宜，賣七毛多一斤。
看那瓶油至少也有十三斤，真正去市場買的話，也值差不多十塊錢了。
這油誰家都用得上的。
種田大叔高興地說：“這個禮物好，很實用。
就要這個就行了.”
他高興地付了款，騎了腳踏車，提著一瓶油走了。
潘大章掏出五張十塊大鈔，遞到溫小芹手上。
“小芹芹，麻煩你再去買五瓶油回來.”
今日花生油才六毛八一斤，一瓶油並不到十塊錢。
“小蓉姐，以後再碰到這種顧客，都可以靈活對待，儘量做到不減錢，只送禮物.”
第一天，賣了五輛腳踏車。
營業額也是近一千多元。
想不到第二天中午放學後，就已經賣了五輛。
放學後回到店，只見楊石頭在忙個不停地組裝腳踏車。
溫小蓉把四歲的小孩用揹帶背在身上，輕輕搖晃。
小孩已經睡著了。
溫小芹去隔壁菜市場買菜回來，讓她姐把小外甥交給她。
“把小山雁給我吧，我帶他上樓上去煮飯.”
溫小蓉：“不用，我揹著他就行，一個上午都在鬧，才剛剛睡著，一放他肯定又會鬧.”
潘大章恰好回到店，對她說：“你們兩個去煮飯菜吧，我跟石頭哥在這裡守店.”
開店就這樣，不管有沒有顧客，店裡不能缺人。
“大章，今天上午賣了五輛腳踏車.”
溫小蓉把營業款交到他的手上。
“一個上午就賣了五輛腳踏車，昨天一天才賣了五輛，不錯呀.”
“有兩個是聽昨天在這裡買過腳踏車的老鄉介紹過來的.”
喲，口口相傳，廣告效益都這麼強？潘大章考慮是否給自己的小店做做廣告。
前世很多商家都會給自己商店打廣告，報紙、廣播，甚至還有專門的廣告報紙出版。
但是此時還沒有人懂得打廣告。
本身那些大的國營商店根本就不用打廣告。
前幾次他在五金電器商場門口，單單賣腳踏車那幾個櫃檯，買腳踏車排隊的人都不少。
酒香也怕巷子深，這個老農貿市場，居住在附近的人才會來買菜。
況且人家來買菜，也不一定就能注意這裡有間賣腳踏車的商店。
看來還是要想辦法把小店推廣出去，才是最好的辦法。
錄影廳現在畢竟容納空間有限，現在就算不做廣告，每天也幾乎滿座。
但是五金店賣腳踏車應該不一樣，賣一部就可以賺五六十塊。
乘現在競爭對手少，想辦法鞏固自己第一間私人五金店的生存地步，才是目前最主要的。
他認為錄影廳在門口放一個音響的做法還是非常有效的。
假如在商店門口放個音響，最其碼可以把來老農貿市場買菜的居民吸引過來。
黎衛國和黃慶生的電器維修店也籌備得差不多了。
黃慶生從他師傅也是堂叔的電器修理店，拉了很多廢舊的電器過來。
收音機、錄音機、舊的黑白電視，舊的音響……把店裡空間都堆得滿滿的。