第651章 諾基亞：緊急向長天科技求救（求訂）
第651章 諾基亞緊急向長天科技求救（求訂）
“8月燕京馬上要舉辦奧運會了，所以氛圍比較濃，辛普森先生如果感興趣，我們這邊會想辦法為辛普森先生弄到開幕式的門票。”
諾基亞夏國總部派出了助理人員，全面負責辛普森的燕京之行。
助理是燕京本地的姑娘，一看就是個80後，也不過才20出頭。
一路上她都在為辛普森介紹著燕京的風土人情，十分的敬業。
但是這一名助理可能不知道，辛普森以前長時間的在諾基亞燕京總部任職，甚至算是一個夏國通。
不僅如此，辛普森還能夠熟練的使用中文。
辛普森用中文說道:“我這才幾年沒有來，燕京的變化就是翻天覆地。”
聽見辛普森居然用中文。
助理一陣欣喜。
“先生竟然會使用中文？”
辛普森只是笑了一聲沒有回覆。
助理這個時候才意識到，自己的話可能多了一些，而且明顯是提前沒有做足功課。
助理有一些尷尬的說道:“辛普森先生，我們現在是去酒店休息嗎，還是先去燕京總部開會？”
辛普森並沒有休息的計劃，他這一次來到燕京是帶著任務來的。
要是和夏國移動之間的合作談不好，自己怎麼可能睡得著覺。
辛普森說道:“直接去總部的會議室，召集夏國區總部的高層開會。”
助理立刻回過神了，趕緊去安排工作。
燕京諾基亞夏國總部，諾基亞夏國區的全部高層已經早早的在會議室等待著。
辛普森是亞太事務部的老總，也是諾基亞全球的副總，職位要比諾基亞夏國區總部老總的職位還要高一級。
所以這一次辛普森來到夏國，燕京總部的高層都十分重視。
自從1985年，諾基亞在燕京設立第1個辦事處到現在20多年已經過去了。
諾基亞已經成為了龐然大物。
今年4月，夏國燕京綠色大樓也就是諾基亞夏國區的新總部正式落成。
新總部位於燕京經濟技術開發區東部，佔地面積有7萬多平方米，員工有2000多人。
新總部的落成似乎意味著諾基亞的事業蒸蒸日上。
但是隻有辛普森知道，諾基亞在全球範圍內已經面臨了嚴重的危機。
召開高層會議之後，辛普森沒有過多的廢話，立刻安排了和夏國移動的談判工作。
諾基亞之所以將合作的物件選擇為夏國移動，最根本的原因就是夏國移動擁有億戶使用者，其中有不少使用者都是潛在的3g客戶。
億人，這可不是一個小數字。
2008年歐洲的人數才不過億，一個夏國移動的使用者幾乎相當於歐洲56%的人口，這可是相當龐大的數字。
高層會議上，辛普森傳達了總部董事會的相關要求，明確了和移動合作共同銷售手機的思想認識。
辛普森讓夏國區總部立刻和移動取得聯絡，爭取在奧運會之前就達成相關的合作協議。
辛普森之所以希望能夠在奧運之前達成協議。
就是因為移動是奧委會的合作伙伴，也是本次奧運會的通訊網路供應商。
要是能夠提前和移動達成合作，諾基亞還可以打一個擦邊球，在這一次的奧運會之中，大量的宣傳新的產品，並且在夏國大規模的銷售3g手機。
以諾基亞高層對夏國的瞭解。
燕京奧運會隊夏國的大部分民眾而言是絕對的百年盛事。
幾乎全國的民眾都會關注。
這也是奧運會第一次來的夏國，全世界的關注度都很高。
是想要是夏國或者是全世界的消費者，看著獲得金牌的運動員使用的是諾基亞3g手機，那麼這一種宣傳力度得有多強？
諾基亞燕京總部的高層說道:“我們已經和夏國移動取得了聯絡，今天下午或者是明天都可以和他們進行第1輪談判。”
辛普森問道:“夏國移動那邊的負責人是誰？”
“是副總李兆明。”
辛普森點點頭。
移動是夏國最大的通訊巨頭，常規的商業談判基本上都是由副總負責。
“辛普森先生，你看談判的時間放在什麼時候比較恰當？”
辛普森看了看手機的時間，他不太願意相信夏國這邊的辦事效率。
所以覺得有些事情肯定是越早越好。
“今天下午！”
從辛普森到達的這一天下午，一直到往後的三天。
他都帶你諾基亞的團隊和移動公司的李兆明談判。
經過長期而艱苦的談判，移動公司同意和諾基亞共同銷售手機的合作方案。
諾基亞的多款經典3g手機將成為移動的專屬銷售手機。
移動也承諾為這幾款手機做一些強有力的推廣活動。
比如入網充值話費送手機，選擇靚號送手機，選擇3g套餐送手機等等。
雙方在簽署了意向協議之後，李兆明這才說道:“辛普森先生，有一件事情我們提前也溝透過，那就是關於諾基亞3g手機和移動合作入網的事情。”
“辛普森先生也知道，移動的3g網路技術是來自於長天科技的墨子通訊公司授權。”
“我們雖然已經將相應的3g技術和基站從墨子通訊手中購買了過來。”
“但是按照移動和墨子通訊公司之間的一些協定，任何一款手機入網移動的3g網路，都必須要得到墨子通訊公司的許可。”
這個協定是當初陳瀟給移動留的坑。
留這個坑的根本原因就是為了給長天科技的手機留下足夠的空間。
只是長天科技的智慧手機一直沒問世，所以墨子通訊和移動的這一項約定幾乎沒有執行過。
李兆明說道:“不過也不要太過於擔心，我們會立刻將相關的情況告知墨子通訊。”
“按照墨子通訊以前的情況，這就是走一個程式，不會有任何門檻。”
李兆明不是很清楚諾基亞和長天科技之間的恩怨，所以才有此一說。
辛普森卻相當的清楚。
長天科技對諾基亞算是仁至義盡了。
但是諾基亞卻不止一次的在背地裡捅長天科技的刀子。
比如當年諾基亞在和摩托羅拉等品牌競爭最激烈的時候。
長天科技的高效能鋰電池，幫助諾基亞度過難關。
讓諾基亞的新款手機一舉成為全球的機皇，更是直搗摩托羅拉的老窩米國，奠定了諾基亞今天繁榮的基礎。
但最後呢？
隨著索尼松下和三星的鋰電池的快速發展。
諾基亞轉身就拋棄了長天科技這樣的合作伙伴，將大量的鋰電池訂單轉給了松下和三星。
但是整個事情發生之後，長天科技好像沒有絲毫的憤怒，甚至都沒有任何一點抱怨。
而且長天科技還將自己最新研發的手機作業系統交給諾基亞，希望能夠嘗試在諾基亞的手機上執行。
但是非常可惜，諾基亞一門心思都在自己的塞班系統上，根本就沒有心思搭理長天科技。
這也導致雙方的合作無疾而終。
第2件事情就是隨著全球材料和人工成本的上升。
長天科技成立的天工有限公司，幫助諾基亞代工手機。
由於長天科技先進的管理水平，以及內地人員工資較低。
所以由天工科技代工的諾基亞手機，不僅成本低，而且質量好。
極大地增加了諾基亞在全球的競爭力，降低了諾基亞的手機生產成本。
在諾基亞的全球霸主鬥爭之中。
長天科技的天空科技有限公司，對諾基亞是有功的。
但非常可惜的是，諾基亞總部十分擔心長天科技會竊取諾基亞的手機制造技術，形成諾基亞的競爭對手。
所以在兩年以前，將大量的手機生產訂單轉移給了富士康、偉創等代工公司。
大量的削減了諾基亞在天工科技的訂單。
哪知道長天科技自始至終也沒有說什麼。
這兩次捅刀子，對長天科技以及諾基亞之間的關係有什麼樣的影響？
作為諾基亞的高層，辛普森可是一點都沒看好。
其實連續兩次長天科技都默不作聲，並不是陳瀟畏懼諾基亞，或者是毫無辦法。
而是陳瀟始終認為，公司與公司之間必定是利益當先，而不是感情。
和公司談感情，這不是開國際玩笑嗎？
有利益雙方就合作，沒有利益雙方就不合作。
這在商業上是講得通的。
當長天科技失去對諾基亞的吸引力，諾基亞不願意和長天科技合作，這也是在情理之中。
而且陳瀟的心思並不僅僅是在諾基亞身上，所以在諾基亞身上獲取了應該獲取的東西之後（成熟的手機生產工藝，鋰電池銷售的利潤，以及天工科技的起步），也懶得和諾基亞計較。
辛普森只有裝著什麼都不知情對李兆明說道:“這件事只有麻煩李總了。”
李兆明十分看重和諾基亞的合作，會談結束之後，立刻就行動起來。
移動之前就已經和諾基亞合作，共同銷售手機。
但是雙方合作銷售的是2g手機。
這一次主打銷售3g手機，對雙方而言都必定是雙贏的。
李兆明以移動公司總部的名義，打了一個通知給長天科技下屬的墨子通訊有限公司。
希望墨子通訊有限公司能夠為諾基亞的3g手機行的方便。
諾基亞的3g手機，前幾年都已經進入到夏國，只是使用的網路都是電信和聯通。
如果能夠把移動也吃下來，那麼諾基亞的銷量必定會暴增。
正在江州商談瀚海手機設計事宜的陳瀟得到了這個訊息。
陳瀟將移動公司打過來的報告放在會議室的桌面上，笑著問著眾多高層:“大家對這件事怎麼看？”
大家一聽是諾基亞要想入網移動的3g網路，紛紛變得義憤填膺。
依舊還兼任天工科技ceo的周凌華，第一個站出來反對。
周凌華說道:“這件事情我反對！陳總應該知道前段時間江州這邊的領導都還在吐槽諾基亞大規模地削減了手機訂單。”
“導致了咱們天工科技在江州的手機工廠生產線大量的閒置。”
“說句不客氣的話，諾基亞這叫做忘恩負義，過河拆橋！”
“這一次還想和移動合作，共同銷售升級手機！我表示堅決的反對！”
楊慶也說道:“我雖然沒有在墨子通訊和天工科技，但是多多少少也知道諾基亞的這一種做法，我是反對的！”
陳瀟看著王翔。
他最想聽的也是王翔的建議。
王翔說道:“現在諾基亞的確是如日中天，但是在國際的市場上已經發生了危機。”
“不然諾基亞不可能會如此急切地在夏國推廣3g手機。”
王翔笑了一聲說道:“今年度假的旗艦機是 n 97，售價高達五六千塊。”
“要是放在前些年， n97是絕對不可能在夏國首發的。”
“但是今年的諾基亞將這一部旗艦手機放在夏國首發，這說明諾基亞已經有一些慌張了。”
“結合諾基亞前些年的所作所為，放下筷子就罵娘，我們覺得咱們長天科技一定要堅決的落井下石！”
但王翔一本正經的說出落井下石這幾句話之後，會議室的眾人鬨堂大笑，氣氛一下就變得輕鬆起來。
陳瀟也是忍俊不禁，沒有想到一本正經的王翔也會說出這種話。
這充分的說明了，長天科技在前幾次和諾基亞的合作之中，雖然沒有什麼太大的損失，但是諾基亞那種做法，的確讓產品科技的高層有些窩火。
2007年是ios元年，2008年是安卓元年。
從2009年開始，蘋果手機以及安卓姓名的手機就會如燎原之勢瘋狂的佔領市場。
到現在也不到半年時間。
諾基亞則會如同坐跳樓機一樣，市場極度萎靡，最後就算是委身於微軟也無可救藥。
一代手機霸主就此跌落。
陳瀟說道:“長天科技一直都是挺正直的公司。”
“當初諾基亞遇到困難的時候，我們能夠出手相助雪中送。”
“今日諾基亞遇到困難的時候，我們當然應該……”
長天科技的高層死死地定著陳瀟，很擔心陳瀟會說出那幾個字。
哪兒知道陳瀟笑著說道:“我們當然應該落井下石，送諾基亞一程。”
“塞班手機必定會被時代所拋棄，我們不過是助人為樂罷了。”
諾基亞的高層花了好幾個月時間，制定的同移動合作的方案。
諾基亞和移動前前後後又談了好幾個月的方案。
被長天科技三分鐘的會議決定了命運——否決。
王翔給墨子通訊的ceo孫東打了一個電話。
孫東洋洋灑灑的在批示單上寫下了“不同意”三個字。
(本章完)