嚴立電話裡讓蕭傑立刻去機場一趟，因為宏豐景順一號基金的兩個重要lp投資人來青陽出差，今日回程，他們臨時想跟蕭傑當面瞭解基金具體的運作情況。
“飛機還有兩個半小時起飛，我們現在去機場，金葵花候機廳見.”
嚴立說。
“但是嚴總，我這邊……”“先過來.”
嚴立命令道，他似乎並不關心蕭傑當下有什麼重要安排，不過放下電話前他也補充一句，“最多也就談一個小時.”
機場候機廳談一小時，算上來回時間怎麼也得三小時，今晚剩下的飯局只能由關莎獨自面對了。
關莎聽蕭傑說不得不先離開，霎時間就慌了，她桌下的手抓緊了蕭傑的袖口。
雖然蕭傑在場時也幾乎不怎麼說話，談判主動權都交給了關莎，但蕭傑在與不在對關莎而言有本質的區別。
蕭傑接連向連天海抱歉，連天海倒也見怪不怪，還囑咐蕭傑如果是急事不要直接打車，負二層就是地鐵站，晚飯時間先坐地鐵出了經城區再說。
蕭傑朝連天海道謝後起身就走，當然，走之前他趁連天海不注意，朝關莎指了指手機。
果不其然，蕭傑才離開不到30秒，關莎就收到了蕭傑的微信：隨便聊聊，別有壓力。
看到這句話，關莎頓時放鬆許多，她整理了下情緒，剛要開口，就聽連天海道，“我聽說你認識商諾？我們鼎暉前不久收了他那幾十套公寓.”
關莎點了點頭，“對，之前我是蛋蛋公寓的租客，他是管家.”
“哦，哈哈，怪不得……”“怪不得我氣不過，自己做長租公寓對吧？”
關莎接話道。
連天海笑著再次拿出了酒，關莎趕忙擺手，“我真的喝不了，喝完我思緒會很亂，怕浪費了您的時間.”
“沒事，剛才說了，不勉強，我自己喝.”
看著連天海給自己倒酒的樣子，關莎猜測眼前這個男人必定嗜酒如命，不陪他喝其實不太禮貌，但沾酒的後果關莎也心知肚明，重要關頭，必須剋制，於是她硬生生舉起了一杯茶，厚著臉皮與連天海碰杯。
“讓商諾加入愛尚公寓，我們其實不是圖他那幾十套房子，看上的是他的人品和管理能力，尤其是人品.”
連天海道，“這個小夥子有責任心，關鍵時候能扛事，業內人都知道，愛尚公寓因為他的加入已經建立了自己的管家培訓體系，這套體系可以不斷培養和輸出專業人才.”
“連先生，不瞞您說，之前我也想挖他過來當業務主管，但是……”“但是他自己當了老闆，你沒好意思對吧？”
連天海抿了一口酒。
關莎笑的有些尷尬，“對……”“我一開始也碰壁，所以我索性把他整個盤子買了，他也知道自己做很難做.”
關莎心想由商諾這樣的人主導管家培訓體系確實是靠譜的，蛋蛋雖然之前由於資金鍊的關係倒臺了，但即便是在糾紛現場，也沒有租客提到對管家的服務態度不滿意，可見商諾當時作為業務主管，本職工作非常出色。
“目前在行業內，能夠從企業內部做人才培養的不多，但我們已經在做了.”
連天海道，“我們的培養體系裡商諾這樣的人才不是唯一的，這個培訓體系也不單單是說把一個新人培養成合格的管家這麼簡單，這只是第一步，後面還有從管家到專案經理，區域經理，甚至到公司高層，比如分公司合夥人，這些我們都已經建立了自己的培訓體系.”
關莎清楚，連天海這是開始在飯桌上擺出自身優勢了。
擺優勢的目的是什麼？自然是為了後續談條件，關莎認為自己也不能示弱，於是道，“是的，人員培訓很重要，不過目前我們這行最重要的還是控制人工成本以及縮減營銷費用.”
關莎對連天海說她跑市場的時候，也暗訪過一些別的長租公寓，發現有些管家上班時間在打桌球，這讓她下定決心必須提高人效比，不能一個人的活兒安排兩個人去幹。
“連總，我們有自己公寓品牌的影片號，記錄我們所有創業歷程的，相信您聽說過.”
“嗯，聽蕭總提過，我也看了，做的不錯.”
連天海稱讚。
“這個影片號做出來不容易，但目前百萬粉絲確實給我們節約了大筆的營銷費用。
別人之前搞長租公寓，都要花很多錢做廣告，但是當他們只有幾百套房源的時候，廣告效果其實很不理想，看廣告的人不一定就在他們的房源附近，還有些公寓給銷售提成，拉一套房子進來就四五百的佣金，這佔用了企業大量的資金，我們現在的租客基本都是自己找上門的，目前公司獲客成本很低，所以我們才能拿出更多的錢用在提升運營能力上，也只有提高運營能力，把管理做到精細化，出租率提高，利潤才能真正出得來.”
連天海聽後頻頻點頭，“關總你現在創業有很多案例可以借鑑，少走很多彎路，但就差規模，規模這指標，不能魔怔了，但也不能沒有，之前不少公寓浪費了很多時間研發智慧鎖，沒有把公司主力放在擴大規模上，你看美國那些成功的公寓，哪個規模不大的？雖然不是說壟斷，但要大……”連天海說這句話的時候，直接給關莎用鉗子遞過去一隻超大的波士頓龍蝦。
“對，是……”關莎低頭剛要吃龍蝦，就聽連天海說，“所以我們得起規模，之前大魚死了，蝦米很多，這些蝦米啊，各自都有不同的優勢，我們得抱團取暖，這個市場單打獨鬥是沒有生存空間的.”
連天海說的句句在理，關莎也能聽出其中的意思，無非就是讓關莎別想了，趕緊把雁子谷公寓賣給鼎暉。
“關總目前還沒擴到三雲市去吧？我可聽說那是你老家啊……”連天海呵呵一句，“我們愛尚公寓在三雲有一萬五千套房源，樂租和凱鑫，前兩年引入了智慧公寓管理系統，門禁防護以及24小時監控等等；優選這個公寓品牌是集中式的，就在科技園附近，下次咱們可以去看看，租客都是95後，公寓每層都配備了一個主題公區，圖書館、影視廳、舞蹈俱樂部、健身房和共享廚房……總之都是你們年輕人喜歡的，那裡定期社群都會舉辦線下沙龍、燒烤派對甚至相親交友……”“說到這個……”關莎打斷了連天海，“我們合作之後，您之前旗下的這些公寓品牌都可以變更成雁子谷對麼？”
連天海頓了頓，“這個我們還需要進一步討論，目前這幾家都是我們鼎暉控股的，我們有這個話語權，雁子谷目前的品牌口碑不錯.”
見關莎沒有馬上接話，連天海繼續變相擺出他的優勢，“之前我們涉獵長租業務的時候，發現這些長租公寓連結客戶的方式都要依靠愛信、貝貝、86或者鹹魚這樣的城市服務網站，但這些平臺的流量其實並不在他們自己手上，所以我們收購了愛信租房網，我想無論是愛信的平臺還是它的使用者搜尋與成交資料，都是關總你需要的.”
連天海不說關莎也知道目前租房網的資料是自己的短板，其實除了租房網，連天海剛才擺出來的那些鼎暉旗下長租公寓的優勢全是關莎的劣勢，如果雙方合作，對關莎而言似乎沒有任何壞處，但就是控股權這事兒始終是個問題。
雙方聊到這裡，關莎也不想繼續兜圈子了，她直入核心，“連總，聊到現在我認為您是懂行的人，我們在做的事情，其實就是如何把一個空間運營得更有價值，讓租客有更好的體驗和舒適度，我相信這點您肯定同意.”
“同意.”
連天海說。
“所以我其實挺希望能跟您合作的.”
關莎的目光真誠，“但這個股權比例，目前我個人其實只有%……”“我知道，你們那個cto是5%對吧？好不容易挖來的.”
連天海一邊說一邊悠閒地剝著自己盤子裡的龍蝦。
“對.”
關莎回答，她沒再動面前的食物，而是目不轉睛地盯著連天海。
“關總你是公司創始人，你的股權非必要不能輕易動，至於cto，本身股權也不多，但角色很重要，所以他的股權，也不用動.”
關莎聽連天海說到這裡，覺得這個投資人還是很明事理的，剛想開口問那接下來怎麼辦，就聽連天海說道，“所以我們就按之前的……”“之前的？”
關莎有些不明白。
連天海放下了手裡的龍蝦，“對啊，按之前的，金權和葉桃渡的股權給我們鼎暉.”
關莎聽後一愣，“不是，連先生，金權……”關莎說到這裡欲言又止，她似乎意識到了什麼，而此時連天海也看出了貓膩，皺了皺眉，“怎麼？難道蕭總沒跟你透過氣？我們前兩天在魔都參加創業創新大會，他和葉桃渡的方耀文可是都在，還有葉桃渡那個營銷總監胡海，這事兒不是已經定了麼？”
見關莎滿臉震驚的樣子，連天海微眯起眼睛，“關總今天難道不是來談具體價格的麼？”