“找到合適的商圈、合適的小區以及合適的戶型……”關莎在她的創業筆記裡記錄著這些話。
長租公寓行業既然已經有了一批先驅者，那麼究竟如何做並不是一個秘密。
在雁子谷，像村長雷叔那樣一室一廳的房子並不算多，每層只有2套，佔比大概是5%，其他的戶型多是兩室一廳或三室一廳的，四室一廳與一室一廳的戶型套數大體相當，也在5%左右。
由於大部分租客都需要私人空間，故一室一廳的房子比較好租。
相比之下其他戶型由於涉及合租，裝修和招租的過程都會麻煩一些，為了滿足個人隱私這個基本條件，關莎需要做“軟隔間”將整租的房子分租出去。
整租和分租會有價差，比如一套房整租下來5000元，但是分給兩個租戶，每個人付的租金大概在3500元左右，租金總和就是7000元，7000元減去5000元還剩2000元，這2000元的價差就是關莎雁子谷公寓利潤的最主要來源。
關莎往後繼續開拓房源時，關鍵就是要找到那些容易形成價差的戶型，比如四室和三室的，衛生間又比較多的就屬於這類戶型。
“我們聯絡到房東後，會跟他們說我們是要長租這個房子的，因為長租，所以穩定，而且我們還可以幫房東做裝修升級.”
關莎對著沈儷的鏡頭說，“由於我們租的時間長再加上幫裝修，配齊家電，所以我們往往可以談到一個比較優惠的價格，其實三房和四房的房子整租是不太好租的，所以我們需要拆開來，但我們堅守的原則就是，絕不高吸低租，更不長收短付.”
“快沒電了，明天繼續吧.”
沈儷提醒。
正說到興頭上的關莎臉色一灰，“沈儷姐你手機的續航越來越不給力了……”“用多了就這樣.”
沈儷也很無奈，她說著將手機插上了充電介面。
關莎本想讓沈儷以後乾脆都用雷彪那個口袋相機錄vlog，但話到嘴邊又咽了回去。
算了，別人的事兒，自己摻和那麼多幹嘛呢？沈儷已經是一個初中生的媽媽了，她未來的感情歸宿如何選擇她肯定心中有數，當下關莎認為最重要的事情就是繼續把長租公寓做下去。
關莎看了下時間，此刻已是晚上10:35，蕭傑還關著門在房間裡開會，關莎隱隱約約能聽到蕭傑的說話聲，但具體內容她聽不清，於是關莎沒有推門進去，而是很懂事地在餐廳繼續寫著她的創業筆記。
【關莎創業筆記】1、與房東簽約的同時一定要記得把《裝修委託書》也簽了，這樣可以避免在物業上引起糾紛。
2、裝修要根據房子的狀態決定是精裝還是簡裝，一般裝修週期是10天左右，如果房子是毛胚房或者老舊房，大概需要15至20天。
3、當基礎裝修完成以及傢俱家電都配置完之後，還需要保潔，每個戶型都要有一套樣房，這些樣房得花點錢把軟裝佈置好，然後拍照和錄製影片上傳。
4、影片和照片可以釋出到同城網或者各類找房app上，釋出後一定要記得及時回應租客的諮詢，帶租客看房時要耐心講解並要積極主動了解租客的需求。
5、對於每套房的收租時間，要製作好表格設定好提醒。
……正當關莎在餐廳噼裡啪啦打著字的時候蕭傑在房間裡與金權總裁嚴立展開了如下討論：“房地產現在是存量時代，相比於開發商，中介渠道的價值更大.”
蕭傑說。
“現在我國房地產存量市場有多大？”
嚴立問。
“450萬億左右.”
蕭傑回答。
嚴立聽後思索了一下，“450萬億，這相當於美、歐、日的總和了，每年週轉率如果是5%也有20多萬億，仍舊是一個很大的生意.”
“是的.”
蕭傑說，“哪怕只週轉%，也是一個萬億級別的市場.”
“嗯，還是要運用網際網路給實體經濟賦能，中間的溝通從線下儘量轉移到線上。
圖文、vr全景、短影片和直播等等其實都能讓消費者的看房體驗變好，省時間，這塊我們還是要深入挖一些，繼續挖，你上次伯克運動就看得很準.”
伯克運動是蕭傑四年前投資的一家運動零售品牌，其如今在全國擁有超過8000家直營店鋪，僱傭員工多達5萬名。
伯克運動將數字化集採功能引入傳統店面，客戶進店行走的路線圖這套系統都能收集。
該系統運用大資料幫助公司瞭解消費者偏好，它發現進店的女性客戶與男性差不多，但女性購買力居然比不上男性，只佔總營業額的30%。
伯克運動的高層看到這個資料後非常吃驚，因為女性分明應該是比男性更樂於消費的群體。
於是，伯克運動加大了對女性運動裝和運動鞋的展示，比如櫥窗或者主貨架上擺放的女性運動用品增多了，調整後伯克店面的全年銷售額增加了15%。
不僅如此，伯克運動透過組織各種運動社群、運動知識分享和運動選品指南等活動定期讓社群使用者彼此交流。
活動舉辦得越多，伯克就越是能獲得更多使用者偏好資料。
他們驚奇地發現，東部地區的人比西部地區更喜歡買鞋，魔都人偏愛限量款，而青陽人喜歡潮牌。
如今，這套數字化採集系統已經成為了伯克運動日常經營必備的分析工具，有了資料，才有決策；有了決策，才有流程；而有了流程，公司才能更高效地運營。
在伯克運動，資料、決策、流程和運營已經形成了相互促進的正向迴圈關係，對指導公司實體業務的增長起到了至關重要的作用。
“現在很多公司管理上其實都不精，浪費了很多資源，既沒有效率也不創造價值，口號都在喊，一直講創新創新，理念創新，組織創新，釋放活力，但往往都不能落到實處，這類的公司要警惕。
當然，你我放心，你比我清楚……”嚴立這麼對蕭傑說。
“嚴總過獎了……不過……”蕭傑欲言又止。
“不過什麼？”
嚴立追問。
“如果……我是說如果，如果一個公司本身的行業目前狀況不好，我們想辦法幫它實現數字資訊化採集進行精細化管理，走網際網路賦能這條路，嚴總是否也會考慮？”
“什麼行業？”
嚴立問的很直接。
“人人都不看好的，長租公寓.”
蕭傑說。