“哈哈，還有這種說法？”
關莎對任天行說的關於“種草”的網路衍生用語很感興趣。
今天他們三人又碰巧在直播基地門口遇到，於是並肩而行。
之前偶爾也逛小藍書的關莎，自然知道“種草”是安利和推銷的意思，“被種草”就是被安利和被推銷。
有“種”自然就有“拔”，每個人心裡都擁有一片綠地，喜歡了，就種種草，不喜歡，就拔拔草，再正常不過。
所以關莎當然也知道“拔草”就是把內心癢癢的購買慾給“拔除”，取消購買計劃。
只不過任天行告訴她的更加全面，更加深刻。
任天行說，原來他也奇怪，為什麼好好的購物行為，非要跟“草”聯絡上呢？兩者意思相差十萬八千里。
研究之後他才明白，看似並不嚴謹的網路用語，有時候比正常詞彙更為形象。
我們的生活中，不可避免地會看到形形色色的廣告。
比如在綜藝、電影、樓道、地鐵、廣播、公眾號文章，短影片以及直播等媒介上，到處都有商品或服務激發著我們的購買慾，此乃“天涯何處無芳草，牆裡鞦韆牆外道”。
當我們好不容易勸說自己千萬不能再剁手，結果看到心儀的東西，慾望就跟青草生長的速度一樣，給點兒陽光雨露，就嗖地竄出土壤，好似永遠無法徹底消除，此乃“野火燒不盡，春風吹又生”。
“大眾的購買慾會隨著季節變遷，換季自然心情也換了，想買的東西也換了，這就是‘離離原上草，一歲一枯榮’.”
任天行說。
“哈哈，你還真用心查啊！”
關莎笑得很燦爛，這笑容像奶油頂部灑上的那層花生碎與焦糖醬，微風拂過，任天行甚至可以聞到絲絲甜味。
“你們聊夠沒啊？電梯都開了老半天了！”
一旁的杜晶手擋著電梯隔門，表情如一隻極端鬱悶的長頸鹿。
“再聊我都可以吃一噸草了！”
杜晶說完自顧自走出了電梯，懶得再去欣賞關莎和任天行的你說我笑，那感覺變扭得如同喝了一整杯灑滿黑胡椒粉的蜂蜜柚子茶。
關莎和杜晶此次來直播基地是為了與雙胞胎姐妹談合作，而任天行自然是繼續他的市場調研。
今日當任天行再次踏進這個直播基地，瞅見牆上那些打著kol字樣的帶貨主播海報時，對其理解的層次已經不一樣了。
除了倪蝶和雲夏白，任天行所觀看的其他大部分直播都比較單調無聊，有些主播噼裡啪啦說的內容，更是乏味枯燥到令人髮指。
鏡頭前坐著的明明是一大活人，說話卻跟機器人一樣，一直用一個語調介紹產品賣點，然後上鍊接讓大家剁手。
故任天行認為，直播帶貨主播與kol其實還是有些區別的。
kol的本質是內容創作者，其能在自身領域製作出有看點的內容，比如知識、影評、穿搭、段子、心靈雞湯等等；而帶貨主播的本質就是個銷售員，其所依靠的更多是對產品的理解和推銷技巧，說白了直播帶貨就是將原先線下的1對1銷售，變成線上的1對n銷售。
當任天行和關莎一行人走到雙胞胎姐妹的工作室時，兩姐妹還沒來，接待他們的是一頭紅髮的選品經理。
“上次我們也差不多這個點兒來，她們都在啊……”關莎有些疑惑。
選品經理解釋道，“昨天她們下播太晚了，做葉桃渡的專場，產品有些多.”
關莎眨了眨眼，“葉桃渡專場？”
“對，昨天晚上的坑位被葉桃渡買斷了，這周的坑位都被葉桃渡買了不少，目前坑位只剩今晚還有一個.”
葉桃渡原先不是隻跟倪蝶這樣的超級頭部主播合作的麼？怎麼現在也找到雙胞胎姐妹了？關莎不禁咬了咬下嘴唇，些許挫敗感隱隱襲來。
她原先並不覺得葉桃渡這樣的國產品牌有多遙不可及，但如今真要拿自己的產品跟人家正面pk，卻無法像人家一樣豪氣地買斷整晚坑位。
“我們的合作是坑位費加佣金模式您應該都懂吧？坑位費8萬，佣金20%.”
選品經理說，由於之前他看過關莎的貨，故這次就直奔主題了。
“是利潤的20%麼？”
選品經理聽關莎這麼問，神情突然變得有些複雜，似乎覺得關莎也太外行了，於是耐著性子道，“不是，是價格的20%，產品價格的20%，這是行業慣例，您問哪家主播都一樣.”
關莎不禁與杜晶和任天行都對視了一眼，她從沒想過找一個主播帶貨給佣金居然這麼高，直接砍了商品20%的毛利！這不等於吃人麼？如果有商家想選直播帶貨這樣的營銷方式，商品本身毛利得至少超過20%才可能不虧本。
對選品經理說的佣金比例，任天行並不意外。
放眼整棟大樓，絕大部分代售貨物均為智商稅產品，這樣的實際調研完全符合他任天行的理論研究。
關莎心想好險自己賣的是口紅，毛利足夠高，還有羊毛給這些主播薅。
莎皇口紅的成本每支10元，售價每支128元，口紅每賣掉1支，關莎支付雙胞胎姐妹的佣金就是128元乘以20%，即元。
從售價裡減掉佣金和成本，關莎每支口紅還能賺元，似乎還不錯，畢竟關莎原來只是想處理掉這批貨，平本就行，能賺更好。
那麼目前剩下的問題只有一個，就是價格高昂的坑位費。
於是關莎客客氣氣地跟選品經理道，“是這樣的，由於我馬上還要備一批新貨，現在手頭有些緊，所以這個坑位費……可不可以再少一點？”
“不能再少了.”
對方一口回絕，“我們家直播間每晚粉絲都幾十萬的，賣您這3000支口紅絕對沒問題，您想想，貨一賣出去，去掉佣金，回款就有多少？”
“呃……”關莎立刻掰著手指開始心算。
“我給您算吧！”
選品經理說著就掏出計算器劈里啪啦地按著，“您看……”關莎隨即從計算機顯示器裡看到了277200這串數字。
“去掉佣金你還可以賺27萬多，即使減掉8萬坑位費，您還有19萬，一晚上19萬可以了！您要是選別人，搞不好就賣出去幾支！”
“你們真能保證全部賣出去麼？”
關莎將信將疑。
“保證.”
選品經理的臉上沒有一絲波瀾。
最後，關莎左思右想了很久，終於下定決心與雙胞胎姐妹簽署《合作協議》。
坑位費關莎必須先付，佣金當晚播完立即結算，因為銷量也是當晚就可以揭曉。
關莎安慰自己，還是賭吧，反正也沒別的路了，不敢賭，還創什麼業？付完坑位費的她，頓時覺得自己卸下了所有重擔，至此全部身家都砸進去了，還向杜晶借了些零頭，是成是敗，全看今晚。
關莎發現，原來一無所有，並不會比勉強溫飽的壓力來得更大。
當三人剛剛走出雙胞胎姐妹的工作室沒多久，杜晶就對任天行調侃一句，“我說我們都讓你白跟那麼多趟了，對你寫研究報告有幫助吧？”
任天行立即點頭如搗蒜，“當然有啊！非常謝謝！”
“那你是不是應該請我們吃飯啊？！”
杜晶笑問。
“啊？”
“哎喲還裝傻.”
杜晶看著傻愣愣的任天行，“這樣，你請我們吃飯，就讓我們關小姐留給你微信.”
杜晶說完本以為關莎至少會瞪自己一眼，但沒想到關莎此時居然只是靜靜瞧著任天行的反應，嘴角上還掛著一抹微笑。
任天行本想說好，自己雖然窮，但省一點請關莎這樣的大美女吃飯他還是很樂意的，而且還有杜晶在，三個人一起既不會尷尬，也不會怕人詬病，但加不加微信這個問題卻難住了任天行。
如果自己加了，回去還不被莫茹直接打死？！“怎麼？居然還猶豫？”
杜晶挑了挑眉毛，“你是不想要我們關莎微信，還是不想請我們吃飯？”
“不是不是……那個……我……呃……”任天行舌頭開始打結。
“算了，我們走！”
杜晶拉著關莎就想走。
“我有女朋友……”任天行終於憋出了這句話，“吃飯可以，微信就先不加了，回頭研究報告寫好了我再發給你們.”
杜晶又好氣又好笑，“沒有微信你怎麼發啊？據我所知，簡訊發不了報告吧？！”
“要不……留個郵箱？”
任天行撓了撓後腦。
不得不說，關莎原本對任天行的印象，就是沒什麼印象，現在想不記住這個男人都不可能了。
“要不留個郵箱”這六個字，讓關莎事後想一次就笑一次。
她那一整天都挺開心，因為所有的錢都花出去了，沒了存款一身輕，且晚上她在雙胞胎姐妹的直播間，親眼目睹了自己所有庫存口紅在10分鐘內被銷售一空的場景。
“這該死的社會，我關老爺要正式出道了！”