任天行接著跟蕭傑說了很多關於直播行業的研究發現。
任天行說：“直播帶貨的本質邏輯其實非常簡單，就是主播透過鏡頭，把一個產品展示給使用者，讓使用者產生購買的慾望，隨即發貨後使用者簽收，形成一個完整的商業閉環.”
“以前直播行業沒發展起來，是因為基礎設施配套不夠好，網路不夠流暢，線上支付和物流也沒跟上，現在不同了，如今淘寶直播日活躍使用者增長了50%，帶來了超過三倍的交易額.”
“我不要聽這些.”
蕭傑打斷一句，“我時間有限，多說點你個人的看法，你自己獨立的判斷，你覺得直播這個商業模式究竟怎樣？我還剩10分鐘.”
“呃……”任天行咬了咬嘴唇。
蕭傑見任天行面露難色，專注力又回到了電腦螢幕上，淡淡一句，“沒想好的話也沒關係，今天就先到這裡……”“不是不是！說得出來！說得出來！”
任天行冷汗都滋了一身。
“那個……我個人認為，呃……直播帶貨乍看上去是多方共贏的商業模式，其實不然，只是乍看上去罷了。
主播搞優惠播產品獲得粉絲，粉絲在直播間買到便宜好貨，商家的貨得到宣傳和推廣，看似沒人吃虧，但這些全部是乍看上去的繁榮景象.”
蕭傑忙著手頭的事兒沒抬眼看任天行，任天行心裡打著鼓，自己究竟要不要繼續說呢？蕭傑說，“我還有9分32秒.”
啥？！真搞倒計時？！任天行立即醒了醒腦子，雖然他深度懷疑蕭傑這樣一心二用到底能不能聽進自己的觀點，但人家是總裁，願意花時間跟一個連實習生都算不上的人談話已經很給面子了。
今日任天行待在蕭傑辦公室的總時長已經超過了15分鐘，他應該知足並充分珍惜，畢竟中央臺記者在蕭傑面前也就這個待遇。
於是，任天行將腦中的觀點如打機關槍一樣地打向蕭傑。
“現在網上天天喊著直播帶貨量可以破億，但真正透過直播賺到錢的商家屈指可數.”
“我之前跟關莎跑市場的時候，上去就跟別人主播談佣金根本沒人理我們，除非我們是國際大牌，要不然那些主播首先要的就是坑位費.”
“紅一點的主播，坑位費從幾萬到幾十萬不等，賣不賣得出去還不兜底，而且很多主播人氣也是刷的，我瞭解到的價格是讓100個假人在直播間待上1小時，費用才20塊.”
“直播行業退貨率很高，加上佣金和坑位費……能承受的商家有幾個？所以能在直播間存活的商家，要不就是那些根本不圖收益，只想打廣告的國際大牌，要不就是毛利率非常高的化妝品，甚至是品質沒保證的三無產品……”任天行的聲音持續從蕭傑的辦公室傳出，門外的馬鈺聽得出了神。
“您找蕭總有事？”
一個女人的聲音從馬鈺身後傳來，驚得她差點叫出聲，回頭一看，是總裁秘書。
“對.”
馬鈺笑得有些尷尬，聲音也壓得很低，“裡面有人，我就沒進去，沒事，我等下再來.”
馬鈺說完剛轉身要走，就聽屋內蕭傑提聲一句，“進來吧！馬鈺.”
馬鈺聞言瞬間僵住了，但她快速調整，深呼兩口氣，忐忑地推門進屋，蕭傑客氣地示意她先坐在沙發上等待。
任天行瞧見馬鈺來了更加緊張，馬鈺上週讓他滾，結果這周他自己又滾回來了，任天行不知馬鈺是不是內心恨得想直接吃了自己。
“繼續，還有7分15秒.”
蕭傑催促一句。
任天行雙手微微握拳，心一橫，硬著頭皮往下說，“所以在直播行業混得風生水起的商家，要麼是不差錢，不看銷量，只注重廣告效果的品牌方，要麼就是無處釋放能量的三無產商，除了這兩類，誰會幹這種賠本賺吆喝的事情呢？”
當任天行說到這裡，蕭傑沒說話，也沒看他，馬鈺雖然看著他，臉卻拉得老長，完全不想跟任天行搭話，於是任天行只能硬著頭皮繼續道：“這段時間我看了不少直播，發現很多主播為了銷量會使用誇張的詞彙來煽動消費者，比如一款110元左右的面膜，被主播說成裡面加了一克拉的鑽石，這怎麼可能呢？而且現在直播行業售後服務能力是個問題，不少直播間是沒人管售後的，消費者收到的商品如果不滿意，也沒地方哭.”
接下來，任天行闡述的觀點，居然跟蕭傑當時吃早茶時告訴關莎的結論非常類似。
任天行說：“直播這個行業最大的紅利期已經過了.”
“蕭總，有一個經濟學常識說的是，當一個行業的利潤高於社會平均利潤，就會迅速引入競爭，將這個行業的高利潤下拉到平均利潤上，直播帶貨就是個典型的例子，很多人一看到直播賺錢就想來插一腳，於是競爭加劇，行業紅利很快就會被拉平，誰也不能隨隨便便就把錢賺了.”
“kol有大量的粉絲，會吸引更多商家，kol對商家隨之就有了反向挑選和議價的權利，低價好貨就這樣被倪蝶和雲夏白這類的kol篩選了出來.”
“物美價廉，粉絲自然買得多，這些粉絲會重複購買或者推薦給別人，於是關注的人越來越多，購買力也就越來越強，一旦這個規模達到了網路臨界點，那些原本一輩子都不看直播，不知道倪蝶和雲夏白的人都知道了他們，名人效應會讓他們的護城河越來越高，紅利就守住了，而其他那些達不到網路效應臨界點的主播，只能繼續苦苦掙扎，或者乾脆轉行.”
“所以你不認為直播行業現在是個投資風口對麼？”
蕭傑突然問。
“呃……”任天行立即意識到，直播行業裡的企業和團隊究竟值不值得投資？是不是風口？這似乎才是蕭傑最關心的問題。
問題的答案任天行自然先前也沒準備，但他之前做了如此多的相關工作，形成自己的基本觀點還是不難的。
任天行逼著自己儘量不要去看馬鈺，甚至忘掉馬鈺就在現場，他將目光固定在蕭傑深藍色t恤的衣領上，定了定氣，而後答道，“搞直播現在很熱門，熱門的彷彿就是風口，就跟之前的共享單車一樣，但是……”任天行努力組織著語言，“但是我認為不是什麼風口都一定要抓住，比如像直播帶貨這樣一個願打一個願挨的模式，商家虧本，消費者有時候會買到假貨，亂抓風口就會讓人變得浮躁……”“那怎麼才能不浮躁？”
蕭傑終於停下了手中的事情，抬頭饒有興趣地看著任天行。
任天行一臉懵逼的樣子讓蕭傑覺得有些好笑，他補充問道，“你覺得我們作為投資人，應該怎麼正確看待風口？怎麼才能不浮躁？”
任天行眉心蹙了蹙，辦公室裡的氣氛異常安靜，只有蕭傑放在辦公桌上的手機時不時響起幾下震動聲，但蕭傑並未理會。
“或者你認為，面對市場上一個又一個的風口，我們作為投資人應該以什麼態度應對？”
蕭傑換了個問法。
“守正出奇.”
任天行思索再三後給出了這個答案，他也不知為何自己的腦子裡會蹦出這四個字。
“守正出奇”源自《孫子兵法》中的“凡戰者，以正合，以奇勝”，意思是恪守正義，出奇制勝。
在蕭傑的認知裡，“守正出奇”中的“正”是指正路、正道，而“奇”則是出人意料，四個字連起來就是“正道而行、守法經營、突破思維、出奇制勝”的意思。
用70%的時間去想“正”的事情，用30%的時間研究如何變通，既不墨守成規，又有創新，唯有此方可在商戰中制勝。
“我認為守正出奇可以以不變應萬變.”
任天行說，“每年各行各業變化太快，時不時就來一個所謂的風口，這些風口是不確定的，但是我可以不斷提升自己的核心能力，這個是確定的，所以面對風口，我的態度就是守正出奇，在不斷培養自己投資水平的基礎上，等待適合自己的風口，這個風口最好還能契合自己的投資風格，這樣才能不浮躁，才能達到出奇制勝的效果.”
任天行的一生中沒在學校裡遇上什麼好老師，但學校圖書館的書他可沒少去。
無論是投資學還是歷史學，都沒直接告訴任天行應該怎麼樣看待投資風口這個問題，但他卻可以將二者結合起來給蕭傑一個答案。
“蕭總，其實我認為人的一生中不需要太多的風口，一兩個足以把人送上天了，就好比倪蝶遇上了淘寶直播，雲夏白加入了娜娜，而國產第一美妝品牌葉桃渡，搭上了國貨崛起這趟列車，還有我……”任天行說到這裡瞄了一眼馬鈺，馬鈺臉沉得可怕，但任天行不知怎地反而挺起胸膛，面對蕭傑放大了音量，“比如您給我一個風口，不多，一個足矣，讓我入職金權，我任天行一定會牢牢抓住，一飛沖天！”