怎麼辦呢？關莎蹲在雁子谷出租屋客廳的磁磚地上，愁眉苦臉地看著堆在牆邊的1654支口紅。
這些被退回來的口紅，連帶外包裝一起被凌亂地堆在好幾個紙箱裡，紙箱壘起的高度比蹲著的關莎還高出不少。
當關莎從任天行處得知雙胞胎姐妹是徹頭徹尾的“刷子”時，肺都要氣炸了。
但她能怎麼辦？這些口紅確確實實被寄出去過，收件人經關莎抽查也是真實存在的，真人真號，當然，這些收件人是不是接了雙胞胎姐妹運營公司的“私活”幫忙刷單就不得而知了。
關莎想著就算自己將此類事件鬧到法庭上，勝算有多少先不說，律師費和打官司消耗的時間全是成本，關莎根本耗不起。
真該死！怎麼當初就昏頭昏腦地選了這對雙胞胎姐妹呢！關莎罵咧到這裡，鼻子一哼，直接把面前最上方未封裝的箱子狠狠砸在地上，上百支口紅就這樣滾了一地。
“怎麼了這是？”
剛剛洗澡出來的杜晶看到滿客廳的口紅瞪大了眼珠子。
“你說那雙胞胎‘刷子’會倒臺麼？”
關莎憤憤地問。
杜晶白了關莎一眼，一邊跳向沙發一邊道，“倒嘛一時半會兒肯定是倒不了的，她們直播間還是有不少真人粉，這些真人粉不是也買了你的口紅麼？一千多少來著？”
“1328.”
關莎說。
“對，好歹人家也幫你賣出去1328支口紅不是？”
杜晶一屁股坐在沙發上，“我們之前談的那什麼腰部主播的長頭髮噁心男，他歷史最高記錄就幾百支，還有我聽說倪蝶直播間有時也就這個數，所以雙胞‘刷子’也的確屬於小頭部，小頭部坑位費就這個價，效果也就這個樣……”“但我很憋屈啊！”
關莎說著突然站起來，都有點想哭了，就在這時，她突然兩眼一抹黑，什麼都看不見了，雙腿發軟，險些沒站穩。
糟了！忘記自己低血糖了！“啊！”
正當“瞎眼“的關莎心慌之時，突然聽到了杜晶一聲慘叫，而後就是什麼東西重重撞擊地面的聲音。
當關莎眼前的畫面重新變得清晰，就見杜晶跌坐在地，面目疼得扭做一團。
“你怎麼回事？”
關莎膝蓋有些微彎地站在原地，二愣子摸不著頭腦，本來應該摔的不是自己麼？杜晶邊揉屁股邊抱怨，“我不是怕你低血糖趕著過來扶你嘛……哎呀都怪你這些破口紅！”
杜晶一腳踢開了地上那些絆著她的口紅，但這一踢，她屁股連筋帶肉地疼到抽搐。
關莎見杜晶捂著屁股眼睛都差點無法睜開，撲哧一笑，想著上天這回算公平了，眼下這些口紅不僅絆住了自己，也絆住了杜晶。
“笑你姥姥啊！”
杜晶怨聲載道，“這些破玩意兒趕緊扔了別賣了！你也乾脆別幹這行了！賺點錢麻煩死了！”
“杜姥姥，你以為你們家火鍋店賺錢不麻煩啊？！那雪牛一塊一塊的切，為了不讓客人排隊等的煩還提供美甲服務，那麼多調料盤，什麼蒜末，什麼辣椒丁不都是人一刀刀剁出來的啊？！誰賺點錢不麻煩？！你自己白手起家看看？！”
關莎知道杜晶是為自己好，但是她就是不服這口氣。
滿地的口紅，在此時的關莎看來不是口紅，而是滿地的128元，但卻也是無法變現的空頭支票。
關莎想起當初她跟杜晶走訪工廠的時候，小眼睛老闆說：“現在價格做低點好賣，不然你直播競爭力也比不過人家不是，你看人傢什麼口紅一姐，什麼倪蝶的，奈香兒不都是全網最低價麼？你要跟人家爭價格怎麼辦？”
“現在這個市場玩的就是價效比.”
關莎想起鳳年廠的“母狐狸”談到國內第二的美妝品牌娜娜時，說，“她們家的特點就是便宜，要貨便宜，可以說便宜到極致，怎麼便宜怎麼來.”
“跟娜娜就別談質量了，便宜就好，哪個廠給的最便宜就選哪個廠，跟他們合作的廠也基本沒法賺錢……”關莎想起了蕭傑，想起蕭傑用十分認真的口吻對她說：““你知道倪蝶為什麼要求你回去改貨，重新生產，最後128元的口紅只賣48元麼？因為她不僅要你的貨好，還要你價格低，說白了‘低價好貨’才是她直播間的核心競爭力.”
“倪蝶向你提出的全網最低價，甚至未來三年最低價這種要求，我完全不意外，因為如果她沒有這樣的議價資本，她的粉絲就留不住，就會跑去別的價格更低的主播的直播間.”
幾乎所有人都在提醒關莎，想要在化妝品和直播行業中生存，彷彿必須滿足一個必要條件，這個必要條件就是價格足夠低。
可該必要條件恰恰不適用於關莎做中高階品牌的理念，所以她也逐漸發現，她一開始就走錯了道。
“我在跟你好好說話，還能不能好好說話了？！”
杜晶坐回了沙發上一臉沒好氣，“我是沒創過業，但我還不瞭解你麼？你這事兒就不靠譜！話說一帆哥都告訴我了，說你家就是關鴻地產，你說你以前在學校這麼神神秘秘幹嘛，關鴻地產有啥見不得人？！連我們小學現在那塊地都被你們家買了……我就不明白了，你搞點自己擅長的不行麼？比如搞點跟房子有關的，瞎折騰化妝品是咋回事……這行水太深了不適合咱這種小白玩兒！”
“你說，我10元成本的口紅，賣128元，是不是真的賣貴了？”
關莎彷彿根本沒聽到杜晶剛才的一長串抱怨，歪著腦袋思考著。
128元的售價，10元的成本，多出來的118元是什麼？會計學上這部分是毛利潤，但毛利潤又是什麼？毛利潤代表了什麼？代表產品增值的部分麼？但這增值的部分憑什麼值118元？難道是因為品牌溢價？但是一個剛剛誕生的品牌，憑什麼10元的成本溢價118元？也就是到了現在，關莎才開始認真思考起這個問題來。
“叮咚！”
門鈴響了起來，關莎和杜晶對視了一眼，不知道誰會大晚上跑來按門鈴。
“有人在嗎？”
一個年輕女人的聲音從門外傳來。