第三百八十四章 收購

會議結束後，各部門又忙碌了起來。

顧佳這邊搜尋、諮詢了幾天，在做了必要的溝通後，也有了幾個合適的目標。

帶上必要的檔案，顧佳趕往了位於淞滬路的快創營基地。

這個創業者聚集到基地，是個主要面向移動網際網路早期創業企業的孵化器，關注新技術在社交、定位等方面的應用。

這個創業基地有著魔都市政府和區政府的支援，提供導師、資金和場地等服務。

入駐相關的創公司，基地提供政府公共資源對接、資金及資金對接、產業合作等支援。

有著8000平米的孵化基地，為單個專案提供200平米以內的低租金場地，目前已經有四十餘家創業公司簽約入駐。

顧佳以星空互娛投資意向的名義，順利的得到了十餘家企業的熱情招待。

在他們的公司，顧佳看到了他們的創業熱情，以及困難。

這十餘家企業看了一遍後，顧佳選擇了三家進行初期的談判。

為什麼選擇這三家企業，第一是年輕，第二是屬於短影片創作公司，第三老闆有著經濟壓力，第四是人員搭配合理。

三家企業，每家企業都有二十來人，作為先期的團隊搭建來說，人數是夠了。

不過，具體成與不成，還要看談判是否順利。

在創業基地的一家咖啡廳內，顧佳約見了第一家創業公司。

這家咖啡廳簡約，符合創業公司的格調。

顧佳到了沒多久，第一家公司的老闆和合夥人也到了。

老闆叫鄭雲，二十七八歲的樣子，為人有些靦腆，看上去就是一副他有社恐的樣子，非常典型的的科技宅。

他的合夥人和他也差不多，據說兩人都是同一個大學畢業的。

剛好，兩人家裡有點小錢，又比較看好短影片行業，問家裡要了點錢，就跳出來創業了。

他們搞的是短影片平臺的製作，也就是app的前期開發。

已經有了成果，也有老闆來看過。

可是體驗了一番，對他們的app並不認可。

就這樣，他們一邊完善著app一邊拉投資。

眼下，他們自己的錢快敗光了，要是在找不到金主，他們就只能宣佈創業失敗，捲鋪蓋走人了。

三人的卡座剛好坐下，他們之前已經見過面，也就省了不必要的客套。

兩個科技宅哪裡見過顧佳這樣的大美女，加上本身就是社交恐懼症患者，人又羞澀。

在顧佳面前，眼睛都不知道往哪裡放了。

也是，顧佳的御姐氣質，一般人都會有自慚形穢的感覺，更別說這兩個社恐的科技宅了。

“顧助理，您看貴公司投資的意向……”鄭雲眼神閃躲著，可是公司面臨破產危險，不得不硬著頭皮找上了顧佳。

對方的app顧佳也體驗過，做的是真爛，想要模仿快手又拉不下臉。

介面也不夠簡潔，看著彆彆扭扭的。

就算她不懂短影片平臺，只從使用者體驗上看，這款app就不會有市場。

顧佳出言打擊道：“之前我也去過你們公司看過了，你們的團隊確實富有激情，創業熱情也很足。

但是呢，從作品上來看，和市面上的短影片app比還差的有點多.”

鄭雲洩氣道：“顧助理，照您這樣說，我們公司是不是沒有接受投資的資格？”

顧佳點點頭，又搖搖頭。

鄭雲讓她整懵了，“顧助理，您這是什麼意思？”

顧佳解釋道：“你們的作品我不認可，也不認為有投資的價值。

但是你們的團隊我認可，我們星空互娛更願意收購你們公司。

就是不知道，兩位願不願意了.”

鄭雲和他的合夥人意外的對視一眼，他們猜想，收購才是星空互娛的目的。

兩人有心想拒絕，畢竟當慣了老闆的他們，並不想給人打工。

可是，公司的現狀，不能不讓他們謹慎思考。

要是再拉不來投資，他們可就連談判的餘地都沒有了。

鄭雲試探道：“只有收購這一條路嗎？”

顧佳聳聳肩道：“目前來看，趁著你們的公司還有價值，將公司脫手是最合適的選擇了.”

“我們可以商量一下嗎？”

鄭雲問道。

顧佳伸手道：“請便.”

於是，兩人找了地方商量了起來。

顧佳雖然聽不到兩人談話的聲音，但是從兩人的肢體動作，以及面紅耳赤的樣子，可以看出兩人談的並不順利。

半個小時後，兩人一臉平靜的回到了卡座。

顧佳問道：“兩位商量的如何了？”

鄭雲說道：“我們同意貴公司的全資收購，不過價格方面……”顧佳：“價格會有專人和你們談的.”

“那說定了.”

顧佳笑了笑，愉快的伸出了手，分別和兩人友好的握了握手。

其餘兩家公司，顧佳如法炮製，也順利的談了下來。

至於最後能不能談成，就看其他部門的了。

接下來幾天，顧佳都在各大創業基地尋找合適的公司。

最後，有一家員工上百的企業進入到了她的目光中。

這家公司就比之前的強太多了，之前三家公司可以說是為愛發電，投資都沒拿到。

這家就不一樣了，不僅將平臺做出來，面向了市場，還得到了投資人的認可，拿到了天使輪投資。

不過，他們的好運氣也就到此為止了。

他們的平臺面世後，有了個小爆發，接著就歸於了平淡。

不到一年，天使輪的錢快花完了不說。

平臺的日活也是越來越低，現在可以說是沒什麼人了。

這個成績，投資方都想撤資了，更別說a輪，根本沒戲了。

鑑於這家公司還算小有實力，顧佳在初期接觸後，也認可了他們的實力，不過是否投資還要看陳嶼決定。

於是，在要到他們公司可以提供給投資人的資料後，顧佳找到了陳嶼。

“這些就是那家雲創短影片公司的基本資料了，還有影片app的下載地址，掃碼就能下載.”

顧佳將所有資料帶回來，擺到了陳嶼的桌子上。

陳嶼將顧佳拉到懷裡，撫慰一番後，說道：“辛苦你了，佳佳.”

“只要是為了你，我就不覺得幸苦.”

顧佳柔聲道。

佳人火熱的嬌軀，撩撥的陳嶼口乾舌燥的。

一雙大手也不在老實，而是在顧佳身上四處遊走。

“別，正事要緊.”

顧佳雖然也被陳嶼摸的渾身滾燙，但好歹還記得她找陳嶼的目的是什麼。

陳嶼按下心火，強忍著將目光投向了資料。

雲創科技公司，現有員工一百一十二人，其中ui設計人員，前端程式設計，服務端開發人員，一共有八十多人。

剩下的除了銷售的人，其他都是運營的人了。

可以說，人員搭配上還是比較合理的。

而且其中工程師人數也是陳嶼滿意的一個地方，這可以省掉他招聘高水平人才的時間。

看完公司概覽後，陳嶼看了眼運營資料，非常不樂觀。

日活已經跌到最低點了，已經沒有繼續維護的價值了。

接著，陳嶼下載了雲創的app。

看完後，他發現了問題所在。

陳嶼問道：“佳佳，你覺得他們的平臺如何？”

顧佳回答道：“很明顯對方的ui設計參考過快手，不過炒的不算徹底，也沒有自己的特色。

目前我能找到的不足之處，就是影片少，沒什麼樂趣，而且操作並不簡便.”

陳嶼誇獎道：“你能看出這麼多，已經很厲害了.”

接著，他又將發現的問題告訴了顧佳：“他們的短影片平臺的問題還是很多，比如市場定位不清晰。

首先，他一個在魔都的公司，平臺使用者都是東北那邊的，和快手比，同質化嚴重。

既然市場上已經有了快手，哪裡還容的下其他同質化嚴重的平臺搶食。

再者，還是定位問題。

你看，這些短影片鄉土化嚴重。

也許逗樂的效果有了，可是想擴大接受人群，顯然是辦不到的。

最重要的是，如今是碎片化閱讀的年代。

他們一個影片普遍都要三四分鐘，這還是短影片嗎？有這個時間，我刷快手都能看五六個影片了.”

其實，還有一個要害，就是演算法。

後世抖音為什麼那麼厲害，靠的就是演算法。

他可以讓使用者看到想看的影片，這就很厲害了。

顧佳聽完嘆氣道：“原來問題這麼多，我還想著收購了他們，只需要小小的改動，就能浴火重生呢.”

她還以為能替陳嶼節約時間，目前看來，她的想法是落空了。

陳嶼笑著道：“沒你想的這麼簡單。

不過，就算需要推到重建，他們有經驗也比沒經驗的人要快很多.”

“所以，他們公司還是有用的？”

“其實最理想的情況是他們公司破產，我直接接受員工，不過這幾乎是不可能的，我也沒有那個時間慢慢等他們破產.”

“那我們約他們見面吧，早日搞定團隊，成品就可以日面世了.”

陳嶼點點頭，顧佳聯絡雲創的人，兩方約定今天下午在星空互娛見面，等見面後再進行談判。

下午，雲創的人到了。

他們來了十幾個人，領頭的是雲創的老闆，一個四十歲左右的男子，名叫張潼。

他創業之前在快手幹過，參與過產品研發，這也是陳嶼看重他的一點。

“陳總您好，真是久仰大名了！”

張潼熱情的握手道。

陳嶼同樣熱情的說道：“張總，我可是盼星星盼月亮，總算將您給盼來了.”

花花轎子眾人抬，張潼現在的身份還是一家公司的老闆，他必須給予其必要的尊重。

張潼有些意外，他本來陳嶼這麼年輕會非常傲慢，沒想到卻這麼隨和。

果然，能取得如此成就的人，不會是個頭腦簡單的人。

星空互娛的會議室很大，即使兩方坐了二十多人，依舊有不少空位。

陳嶼這邊，顧佳坐在他的身旁，小秘書則將一沓資料一一發到了星空互娛的管理層手裡。

等到眾人都準備好後，陳嶼也沒繞彎子，而是開門見山的說道：“張總在來之前，我們已經有了初步的溝通。

我們公司的用意想必各位也應該清楚，我們需要一支技術成熟，團隊完善的公司。

貴公司有過成熟的作品，並且問世後一直運營到了現在。

雖然期間出現了各種各樣的問題，但是諸位沒有被困難嚇倒，反而將困難變成了進步的食量，這也是我看好貴公司的原因.”

雖然知道陳嶼說的都是客套話，但是張潼依然覺得挺受用的。

畢竟陳嶼的態度決定了張潼未來在公司的地位，如果他現在都不受重視的話，也別想以後能得到重用了。

張潼笑著道：“多謝陳總的誇獎，能得到您這樣的青年才俊的誇獎，也是我張某人的榮幸。

說實話，當初雄心勃勃投入短影片領域多年，如今卻做出這麼個局面，我本人很過意不去。

真的很對不起投資人，還有我團隊中的兄弟。

他們都是精英人才，本來有著光明的前途，可惜被我耽擱了這麼多年。

如果今天能和陳總談妥，為我的兄弟們找一個合適的下家，我即使離開公司，也算是無憾了.”

陳嶼感嘆道：“張總嚴重了，以你的智慧和經驗，即使加入我們星空互娛，也值得更重要的崗位。

最起碼在短影片平臺的開發上，我們還是需要張總的經驗的.”

張潼沉默片刻道：“既然這麼說了，我能不能問一句，陳總到底是想怎麼個合作法.”

陳嶼的目的他也清楚，不就是收購他的公司嘛。

今天能過來赴約，就說明他和自己的團隊已經有了心裡準備。

其實要是有其他選擇，他也不會來的。

畢竟做了那麼久的老闆，重新變成打工人，多少有點不適應。

不過即使他再不想來，也要顧及到投資人，以及團隊的情緒。

投資人可是佔據了公司百分之三十的股份，他必然不會坐視公司破產。

但凡有離場的機會，投資人都會不惜一切代價抓住機會。

團隊亦然，破產走人和公司被收購可是兩種情況，對他們來說，肯定是公司被收購更有利。

因此，帶著多方的期待，才有了張潼此次星空互娛之行。

只是，他心中還有著一絲僥倖，要是星空互娛肯投資給雲創，那是最好的一種選擇了。

陳嶼豎起一根手指道：“我這裡只有一個方案，就是全資收購。

收購後，你們的公司就我的了。

按照總公司的規劃，陸陸續續還將有團隊加入進來，一同開發短影片平臺.”

聞言，張潼厚著臉皮說道：“陳總，其實我們的短影片平臺並不差，缺的只是資金。

您與其收購我們重新開發，不如投資我們。

我有信心，有了您的資金支援，我們雲創短影片將有更加光明的未來.”

陳嶼搖搖頭：“你們開發的雲創短影片我看過了，從根源上講，你們的定位就是錯誤的。

不管在努力，也不會有任何成就。

而且沿用這個平臺，對他進行更改的成本可一點不比重新開發來的少.”

雲創的一名高管說道：“您說我們從根源上就錯了，這點我並不認同。

我們許多管理人員和技術人員都是來自快手的，內容也做過參考。

而快手在如今的市場佔據了主導地位，這不更加證明我們的方向是正確的嗎？”

“既然你們知道快手是這個領域的霸主，你們學他，可以超過他嗎？網際網路行業不同於其他，這是一個講究贏家通吃的行業。

比如說社交領域的企鵝，在他發展初期，有多少競爭對手，可是現在呢？國內只有一個企鵝，之前的社交平臺不是倒閉，就是被收購，或者佔據了非常小的份額，遠不能對企鵝造成威脅。

因此，你指望一個高仿的快手搶佔他的市場，不是痴人說夢嗎？”

陳嶼笑道。

“可是我們走的是精品路線，精心製作的影片，總能吸引到使用者的.”

另一名雲創的高管說道。

“雲創的精品影片我看過，可是你們做的是短影片啊！動輒一個影片十來分鐘，誰有那個耐心去看。

真想看這麼長的影片，他們去小破站不好嗎？短影片的核心是短，因為時間短，所展示的內容往往都是精華，符合當下人們碎片化的閱讀習慣，你們對市場定位理解有偏差，能有好的成績才是不可以思議的一件事呢.”

見他們還不死心，陳嶼決定給他們致命一擊。

張潼默然，他這才發現。

眼前這個比他還小很多的男人，竟然對這個行業理解如此之深。

雲創的其他人臉色有些難看，從定位之初方向就錯了？他們有些接受不了這個殘酷的現實，那不是說明他們一直在做無用功嘛。

星空互娛的人則自豪的看著對面，他們有一個非常優秀的老闆，這個老闆不僅年輕，還為他們指引了前進的方向。

並且，今後還將繼續帶領他們一直向前衝。

張潼艱難的開口道：“如果雲創由貴公司全資收購，我們公司的人員將如何安排？如果陳總要開除他們的話，我是不能接受的、”陳嶼心裡一定，看來談判是妥了。