450 又來這一手?
到了第二天,大家都開始忙起了各自的商業活動。
耐克整好趕上自己旗下的王牌經典款-airforce1,也就是俗稱的“空軍一號”問世25週年。
他們趕在拉斯維加斯全明星賽這個節骨眼上,展開了一波鋪天蓋地的宣傳。
除了推出各個經典配色的af1之外,耐克算是拿出了自家的所有家底。
之前在與陳程的交手當中,耐克輸的可謂相當難看。
無論是aj系列,還是lbj系列,甚至是kobe系列,都沒能讓他們收回失去的華國市場份額。
這次,耐克可謂是全線發力,勢要捍衛自己鞋圈霸主的地位。
2月17,喬老闆生日當天,耐克釋出了aj正代aj22。
這款鞋的設計靈感來源於f-22戰鬥機,裡面的緩震單元也是可以更換的,再加上耐克家的看家緩震技術zoo墊和sole氣墊雙加持,可謂是把概念和堆料玩到了極致。
這還不算完,詹姆斯退出了lbj4全明星專屬配色,科比也推出了自己在耐克旗下的第二代簽名鞋,同時也在全明星賽期間推出了全明星專屬配色。
其他支線像安東尼拿到了自己的版本aj,韋德也上腳了匡威的版本球鞋。
其他耐克旗下擁有簽名鞋和個人pe的一眾球星,都展示了自己的新球鞋。
這還不算完。
耐克高管又拿出當年af1“六人組”的概念,從一眾代言人當中,挑選出了阿瑪雷·斯塔德邁爾、傑梅因·奧尼爾、埃米卡·奧卡福、艾爾·哈靈頓、卡羅斯·布澤爾和內特·羅賓遜,再一次玩起了“六人行”的概念。
以此來紀念和復刻當初最早的那六位初代af1代言人。
事後他們可能覺得這波星味還是不夠,緊接著又拉上科比·布萊恩特、勒布朗·詹姆斯、託尼·帕克、文斯·卡特、阿瑪雷·斯塔德邁爾、以及af1高幫最佳代言人-拉希德·華萊士,這六個人一起,給他們重新推出了af1低幫個人剪影的特別版本。
這幾波推廣做下來,耐克是既花了心思,也花了錢,還把旗下全部球星拉出來,家裡壓箱底的科技全部用上,只為挽回自己丟失的市場份額。
沒想到,“凌雲”和陳程也沒閒著。
全明星週末開始當天,“星火”透過官網釋出了全明星週末紀念版系列球鞋。
首發第一雙,“新人王”,也就是陳程拿下新秀賽p的紀念版本。
這雙鞋依舊按照陳程早早就制定的鐵律-不限量、不搞飢餓營銷的發售方式,透過線下門店,網店,官網三個渠道均可預約。
第二天單項賽比賽日的上午,“凌雲”官網再次放出第二彈-“三冠王”。
這個系列一共有三雙,意義不言而喻。
陳程三奪全明星週末三分球大賽冠軍和扣籃大賽冠軍,而且還是技巧挑戰賽的紀錄保持者。
最關鍵的是,他自己已經放話,今後基本上不會再參加全明星週末的單項賽事。
所以,這三雙鞋就變得頗具收藏價值。
雖然“凌雲”的科技沒有耐克那麼酷炫,但是,陳程這一個王牌選手,就足夠讓他們玩出各種各樣的組合。
奇怪的是,整個系列的球鞋從釋出之日起到現在,一直都沒有公佈售價,購買也是一直採用預約制。
這也就讓耐克在這段時間無法準確判斷“凌雲”的這波市場操作對自己產生了多少影響。
就在外界以為他們的招數就此為止。
當天下午,“凌雲”官網再發後招。
“星中之星”全明星p“陰陽版本”,又是兩雙鞋正式釋出。
至此,“凌雲”在這兩天時間裡,總共釋出了6雙球鞋,價格依然保密。
就在全明星週末單項賽即將開始的前一個小時,“凌雲”官網爆出了球鞋的價格。
r1281元,就能打包帶走6雙陳程的全明星特別版本簽名鞋!這個訊息一經放出,耐克高管直接癱坐在椅子上半天站不起來。
他們推出的af25週年特別版的發售價摺合r是1280元一雙。
“凌雲”6雙鞋,打包價正好比他們的鞋貴了一塊錢。
這跟當年“凌雲”用9001萬美刀,比詹姆斯高出一萬塊的價格簽下陳程,有異曲同工之妙。
這還沒完,這六雙鞋你可以選擇一次性花1281元購買,也可以採用一種寄存的方式購買。
比如有些學生黨囊中羞澀,一次拿出一千兩百塊買鞋有些不現實。
但是,你可以預約6雙,然後一雙一雙的買。
從提取第一雙鞋開始計算,兩年之內,6雙鞋都給你留著。
一千多拿不出,200多還是可以的。
況且這還是陳程的簽名鞋,他都有上腳或者說即將上腳的。
兩相對比之下,之前那些拿了耐克推廣費的部落格博主也好,論壇版主也罷,一直吹噓的af25真乃鉤子多年未見的“良心之作”,瞬間變得“不那麼良心”了。
這也印證了陳程的宣傳廣告語:讓每一個熱愛籃球的孩子都能擁有一雙自己喜歡的籃球鞋!這個口號一直在耐克內部叫的震天響,可只有陳程和他的“星火”真正做到了這一點。
按照當年1:的匯率來算,這一雙鞋摺合下來不過28美刀。
從釋出那一刻開始,位於波特蘭、紐約、洛杉磯、夏洛特的四家美國“凌雲”專營店門外排起了長龍,一種球鞋愛好者,球迷,以及真正想買一雙實戰鞋的哥們,全都湧了過去。
甚至有一群黑人老哥,把自己腳上的aj當街點燃,對著採訪的記者大喊:“看看吧,陳的球鞋,才是真正熱愛籃球的人應該擁有的球鞋!”
“凌雲”這波操作當晚就登上美國華爾街的新聞頭條。
美國著名的經濟學家表示,他們雖然看起來是在壓低自己的產品售價,但是,他們鎖定了全華,乃至全球很多球迷兩年的穿鞋選擇權。
也就是說,如果買家是個有契約精神的人,他下了定單,提走一雙鞋之後,兩年時間,他應該都不會再考慮其他牌子的球鞋了。
當主持人問及說這麼操作,是否會鎖死“凌雲”未來兩年的銷路呢?經濟學家表示,從人類的行為學判斷,當他們擁有一雙昂貴的球鞋時,他們會加倍的小心愛護,只求這雙鞋的壽命可以更長久一些。
當他們擁有了一雙廉價的實戰球鞋時,他們想到的,一定是讓它“戰死”在球場上,而且要快!因為,這樣他們才有機會去提取下一雙球鞋。
所以,他判斷,這6雙鞋的庫存消耗會非常快,而且他們雖然沒有限量發售,但是隻在全明星賽期間接受預定,這無疑會對其他廠商的牌子造成非常嚴重的衝擊。