第431章

實際上裡面賣的東西，和外面招攬顧客的招牌是截然不同的。

古玩店就屬於半年不開張，開張吃半年。

但他們的商業邏輯是基於高客單價，成交一單就能賺到成百上千。

他們的仿製品，定價是古玩的十分之一，所以要走量才行！林然的這套假裝免費的博物館，實際上是誘導客戶進門購物挑選的手段，只能用高明來形容。

“區域的話我們就按照唐朝區域、宋朝區域來簡單劃分好了，以後有了其他的仿製品，我們再把二樓開闢出來.”

林然說道，“現在你理解了嗎？”

“理解.”

楊建龍點頭說道，然後他拿出本子記了下來，畢竟他才是名義上的店長，找人裝修是他的工作。

“另外些設計的小細節就是，我們要按照對應的朝代進行面的裝修.”

林然指著牆面說道，“要開發潛在客戶，需要讓他們知道自己買的是什麼.”

“文化牆的作用，就是宣傳對應朝代的文化.”

“例如唐代區域的牆壁上，我們就可以畫上唐朝普通百姓的生活，就像《清明上河圖》一樣，展示從底層百姓到達官貴人的生活場景.”

楊建龍問道：“這不太好畫吧？”

“沒關係，那幾位師傅肯定也有研究.”

林然說道，“實在不行，就畫萬國來朝，總之，一定要體現當年朝代的背景，讓他們融入其中.”

“這叫做沉浸式體驗.”

林然嘴角揚起一絲笑。

在網際網路時代，人們為了爭取流量，也是產生不少商業思路，無所不用其極，還創造了大量的專有名詞提升逼格。

“嗯.”

楊建龍若有所思，雖然他不太懂沉浸式體驗是什麼意思？但閉上眼睛幻想了一下林然說的場景，不難想象出幾個學生在畫前交頭接耳的模樣。

“每個場館的展品，我們也按照歷史時間軸進行擺放，例如初唐，盛唐，晚唐這座時期.”

“擺放在貨架上的展品，咱們也在下面放下一張紙，明碼進行標價.”

“只不過這種設計需要大量的人力支援，在每個展區需要有一名支援人員，能夠講解朝代背景，順便幫助顧客進行取貨，也防止別人偷東西.”

“另外就是，設計的單行道，所有的顧客必須從左側的門進入，然後一直到右側的門才能進行結賬，不允許顧客走回頭路.”

林然說道。

“這又是什麼道理？限制顧客的行為，顧客會買單嗎？”

楊建龍瞪大了眼睛。

“生活是需要儀式感的，既然他們來到了我們的‘博物館’，就要用嚴肅的口吻告訴他們，他們正行走在歷史當中，不可以走回頭路！”

林然笑著解釋道。

營造儀式感，能夠讓他們的店和其他店鋪區分開來，同時也有利於口碑的傳播。

越是容易得到的物品，人們越不懂得珍惜。

給他們定一些規矩，顧客反而會覺得這家店很牛。

楊建龍點了點頭，他有些木訥。

以前他覺得自己對裝修挺了解的，但今天和林然聊過，才發現他好像一竅不通。

但是這方法，肯定行！