第423章

楊建龍低下頭，憨厚的笑了起來。

“其實文玩就和你先前戴的九眼天珠一樣，只不過我們會明確告訴顧客，這並不是歷史上的真跡，而是我們用人工手段還原的物品.”

林然想了一個比較貼切的概念。

“而我們的目標客戶，就是上層人士.”

林然看向楊建龍，問道，“建龍，你的朋友裡有收藏愛好者嗎？”

“當然.”

楊建龍自豪的說道，“我的朋友圈可都是文雅之人.”

“哈哈，你的朋友有沒有遇到過買假貨被拆穿的事？”

林然接著問道。

“那是難免的.”

楊建龍說道。

“我們的目標就是你朋友這樣的客戶.”

林然開始解釋道，“隨著現在人越來越有錢，對於精神方面的需求也是不斷提升，古玩市場的升溫正是最好的說明.”

“但是，古玩數量畢竟有限，而且大多屬於國家，並不適合在市面上進行流通.”

“人們又有這方面的需求，應該怎麼辦呢？”

林然賣了個關子。

三人開始思索，但絞盡腦汁也想不出解決辦法。

“難道我們給他們賣贗品？”

魏成斌問道。

“我們這叫贗品嗎？”

林然笑著說道，“如果我們用真品的價格把東西賣出去，並且告訴他這是真品，那才叫贗品.”

“而我們的這種方式，叫做仿製品。

價格是真品的十分之一左右，並且在賣的時候，我們會明確告訴他這是仿製品.”

魏成斌有些不解地問道：“可是，他們為什麼要買仿製品呢？”

楊建龍搶先說道：“這你就不懂了吧，有些人就喜歡附庸風雅，其實他們對古玩一竅不通，但是京城的上層圈子，很多人好這一口，他們也就投其所好了.”

“不錯.”

林然補充道，“大部分人實根本不懂古玩，或者知道也買不起，因為真品古玩通常在拍賣會上，有大部分土豪進行競價.”

“而在潘家園等地進行撿漏，也不是普通土豪能做好的事.”

林然笑道，“與其高價買個假貨丟人現眼，不如用合適的價格買個完美的仿製品.”

“我們還可以給他們開證書，證明這是我們的仿製品，萬一被別人看穿，就可以說是我們賣給他們的，完美的推卸責任.”

對於人性，林然也是深入瞭解過。

尤其是好面子的人群，他們的心理就是表面風光必須有，而且被拆穿後要有一個臺階下。

他們的目標客戶正是這樣一個群體。

楊建龍雖然在古玩上造詣頗淺，但做生意的腦子靈活，認為其中有利可圖。

主動說道：“這主意不錯！我可以給你們提供店鋪！可否讓我也參與？”

林然本來就想拉楊建龍入夥，既然他主動提出，自然不會拒絕。

而且，楊建龍好像比他想的要腦子靈活些許。

魏成斌和李元浩相互看了看，雖然他們不是很理解其中的商業邏輯，但出於對林然的信任。

他們異口同聲地說道：“跟著林先生，我們兄弟倆安心！”