柴胡本以為蔣一帆送來這“一巴掌”後,要說一些懟他的話,結果蔣一帆拿著這個案例中的解釋跟柴胡長篇大論了一番,大意是說這個案例雖然成功了,但如果風雲衛浴想要模仿,還需要進行深度的市場調查。

該案例來自一家做螺栓的企業,其實際控制人先後在韓國、馬來西亞和中國分別設立了a公司、b公司和c公司三家產品相同的生產企業。

a公司的產品銷售市場主要以美國、韓國及日本為主。

b公司的產品銷售市場以馬來西亞等東南亞國家、歐洲為主。

c公司為上市主體,其產品銷售市場以中國、美國、歐洲為主。

透過尋找同類項,我們不難發現上市主體c公司與a公司在美洲市場存在交叉,與b公司在歐洲市場存在交叉,同業競爭顯而易見。

為避免三家公司的同業競爭,基於各自的實際銷售市場,a、b、c三方共同簽訂了《避免同業競爭市場分割協議》,對三家公司產品的國際銷售市場進行了劃分。

劃分後,上市主體c公司獨佔中國、美國和歐洲市場;其餘兩家公司若想進入上述市場,均需經過c公司同意。

柴胡驚訝道:“關聯公司要進入上市公司的市場,需要經過上市公司同意,這個規定好強勢,但確實劃分得很徹底,主動權全在上市公司手上,比那些什麼‘特殊情況’,‘優先權’的表述徹底多了,怪不得透過了.”

“其實也不僅僅是協議表述的問題.”

蔣一帆道,“協議簽得乾淨是一方面,另一方面是中國、美國和歐洲市場的需求量遠大於上市主體目前的市場佔有率,咱們可以看看資料,這三家公司銷售收入合計不到4億美元,尚不足各自市場容量的1%.”

“所以監管層是覺得,如果只是三個獨立的小果園,每個人很可能會因為自己不夠吃,跑去搶別人果園中的水果;但如果每個人擁有的是好幾座山,甚至好幾個城市這麼大的果園,估計互相搶食的機率就微乎其微,也就構不成競爭了?”

柴胡問道。

“嗯,沒錯,所以我們如果想模仿這樣的整改措施,得首先知道風雲衛浴的果園夠不夠,也就是它銷售區域的市場容量究竟多大,未來還有多少供它發展的空間.”

“但是他們風雲產品的銷售區域覆蓋太多國家了,而且這些國家衛浴行業的市場容量資料,不是那麼好找的吧?就算找到了我們也要走訪核實,這工作量夠嗆……”看對面的柴胡邊說邊搖頭,蔣一帆微微一笑,“你想不想在得到獎金之前,免費周遊列國?”柴胡一聽這話,立馬精神了,“是哦!這麼多國家!都要走訪的話我要賺翻了!自費旅遊一圈下來估計……”說完柴胡開啟了風雲衛浴客戶所在國列表,數了數,興奮道:“33個國家!上百個城市,大多還都是發達城市,這遊一圈下來得上百萬!一帆哥走訪你一定要讓我去啊!兄弟我一沒女朋友二沒房,連租的房都沒有,下半年伙食住宿就靠你了啊!”

蔣一帆尷尬一笑:“我們不可能33個國家都去的,肯定是選主要銷售國中一些集中度高的城市重點核查,估計你也就只能去七八個國家.”

“夠了夠了!那也賺了!”

柴胡摩拳擦掌。

回到酒店後,蔣一帆將關聯方的相關法規在腦海中又提取了一次,根據《上市規則》,關聯自然人直接或者間接控制的,除上市公司及其控股子公司以外的法人或者其他組織,為上市公司關聯法人。

而與風雲衛浴實際控制人林德義關係密切的家庭成員,包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年滿十八週歲的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。

目前這三家風雲衛浴的關聯公司,一家是林德義妻子的哥哥開的,屬於配偶兄弟姐妹的公司;一家是林德義大兒子林文亮的老丈人開的,屬於子女配偶父母的公司;還有一家是林德義親妹妹的丈夫開的,屬於兄弟姐妹配偶的公司。

蔣一帆繞法規繞了半天,肯定、確定以及篤定這三家公司是無論如何都繞不出關聯方了。

但若依照目前市場上唯一一個近似公司的成功案例,很有可能因為工作量巨大,或者因為最終獲取的市場資料監管層不認可等理由而在發審會被否……想到這裡蔣一帆輕嘆一口氣,揹包一扔,一屁股坐在地上,身子重重地靠在床邊。

他覺得很累,不知道為何,明明工作量並沒有增加,專案也並沒有開始打仗,為何會這麼累?或許真正難過的人,是不會流眼淚的,因為一旦讓情緒有了宣洩的出口,一定會聲嘶力竭。

“我自己的反饋我自己答,不用你幫!這次就算你全部答完我也一個字都不會用!看都不會看!”

“我再說一次,不許動我的反饋!不然絕交!”

王暮雪的話又一次迴響在蔣一帆的耳邊,這些話說明蔣一帆曾經最害怕的事情發生了,這件事情就是:失敗。

蔣一帆從小到大,有過明明非常努力,結果卻還是失敗的經歷麼?不,他沒有,一次都沒有。

“如果正面她看不到你,不如嘗試轉身.”

蔣一帆的大學心理選修課老師跟他說道,“轉身不代表離開,你沒聽過那句話麼,每一個優雅的轉身,往往都在醞釀下一次的閃亮登場.”

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