“除了手遊公司、銀行、保險公司還有航空公司，他們的這個流量營銷業務還應用於很多大型超市.”
文景科技中的王暮雪朝蔣一帆和柴胡介紹道。
並不寬敞的辦公室由於此時坐了四個人而顯得非常擁擠，一人用的辦公桌上堆了四臺手提電腦，這四臺電腦分別屬於王暮雪、蔣一帆、柴胡和楊秋平。
“超市要流量來做什麼呢？”
柴胡歪著腦袋。
“超市現在都有公眾號了，而且很多線下的超市都發展成網上商超，平常超市會員需要發展vip客戶，就需要搞一些開卡贈送活動，還有節假日、週年慶也會搞.”
“所以送的都是流量對麼？”
柴胡接著問。
“對.”
王暮雪回答。
“必須是送.”
蔣一帆道，“我看他們就這個業務跟運營商簽署的合同，條款中明確了不可以轉賣給個人.”
“一帆哥，什麼意思？”
楊秋平朝蔣一帆湊了上去。
蔣一帆一直盯著自己的電腦螢幕，不慌不忙地解釋道：“我查了一下，原先運營商的流量只對個人銷售，如今新分出一個板塊，專門賣流量給企業，但是賣給企業的流量只能企業自己用，不能轉賣給個人，他們做促銷活動，客戶完成了一定的動作，比如註冊、比如每日簽到，比如積分達到多少，就可以獲得贈送的流量，目前這個贈送模式是沒問題的，畢竟贈送不屬於轉賣.”
“那將來要密切關注他們是否偷偷轉賣給個人咯？”
王暮雪道。
“對，這塊後續要關注下，現在規範不代表將來不會被誘惑.”
“好.”
王暮雪迅速做著筆記。
“這三年前五大客戶，單家銷售額就一百多萬，這公司真挺小的.”
柴胡一邊故作認真的說著，一邊用餘光偷瞟楊秋平的白臉蛋。
這個肉肉的姑娘配上圓圓的臉，寬寬的頭，加上淡淡的香水味，柴胡怎麼看怎麼可愛。
“前十大客戶要重點查.”
蔣一帆表情十分嚴肅，“都是經銷商，體量也不是特別大，沒什麼名氣，很多沒聽過.”
“但是一帆哥，這些客戶對接的下游都是微信、支付寶、地方銀行、信用寶等大型公司，應該不會有問題吧？”
楊秋平問道。
“你們去實地走訪了麼？”
蔣一帆轉頭看向楊秋平。
“呃……還沒有.”
“那就不能相信.”
蔣一帆乾脆一句，“走訪的時候，得看到他們跟下游客戶簽署的合同，最好能看到銀行轉賬憑證，證明他們確實與這些信用好的下游客戶存在交易，而且要特別注意交易規模，不能說500萬的單子最後只提供50萬的合同或者50萬的流水.”
“明白了.”
楊秋平電腦鍵盤的敲擊聲清脆響起。
因為網際網路公司業務變化太快，故今日他們四人對文景科技所有高管進行了重新訪談。
“對，我們公司有統計會員數量，去年7月會員個數是15萬，這個月已經650萬了，一年翻了42倍.”
商務部部長江映道。
“我們公司的定製化開發軟體型別很多，有企業經營管理軟體和倉儲物流管理軟體，當然，還有你們一來就給你們介紹過的oa辦公系統.”
技術總監曾開熙道。
“哦，我們今年比去年單個客戶銷售額大幅增加，是因為同一個客戶，對於定製化系統的要求增加了，專案難度也增加了，我們本身業務在不斷擴張，研發團隊的能力也鍛煉出來了，比以前強了很多，所以公司今年合同談判時，議價能力提升了，收費也就高了.”
副總經理畢曉裴道。
“既然都是定製化開發系統，每個系統應該是對客戶的具體要求做貼合性設計的.”
蔣一帆道，“可我們注意到公司今年定製化業務前五大客戶中，有四家銷售金額是一樣的，試問定製化產品，怎麼會出現不同客戶相同售價的情況呢？”
“哦，那是因為我們定製化開發專案是按功能模組進行標準定價的，每個系統裡面大致的功能模組是一樣的，客戶可以勾選需要哪些模組，模組要的多就貴，要的少就便宜，這幾個客戶的需求剛好都差不多，都選了辦公軟體中的常用模組，數量也一樣，所以金額就碰巧一樣了.”
畢曉裴說到這裡，想了想，而後補充道，“而且都是大客戶，我們也不好說針對個別細小的差別設計，就多收費，他們之間可能也會存在資訊互通，索性我們給的價格就一樣了.”
“雖然我們公司目前的經營性現金流不太好，但這是網際網路公司的特性，不影響公司的持續經營能力.”
財務總監陳雯道。
柴胡聞言一臉黑線，不太好？是很不好吧......一家公司淨利潤也就三四百萬，經營性現金流為負三千萬，真燒錢啊……“我之所以說不影響持續經營能力，是有依據的.”
陳雯繼續道，“你們看到的資料是去年年底和今年前兩個季度的，但公司下半年業務模式已經變了，所以未來的報表會出現逆轉.”
聽到“逆轉”一詞，財務部辦公室中的四雙耳朵都豎了起來。
擁有多年會計師事務所經驗的陳雯，才來公司沒多久，談吐卻已經像在網際網路行業混了一二十年的老員工一樣，她對這家公司的瞭解與王暮雪第一天見到她時完全不同。
只聽陳雯道：“首先，我們公司後續主推的就是流量經營業務，我們發現這部分市場需求很大，大家都反應流量不夠用，而我們公司針對這塊業務，目前的經營模式是客戶預付，我們收到客戶款項後才會進行充值，這種預付模式可以為我們提供更好的現金流；其次，我們拿到了上游運營商45-90天的信用期，你們從合同中也可以看到，這可以減少公司的資金壓力；最後，公司現有的毛利率維持在50%左右，可以很大程度給公司提供留存資金支援.”
見蔣一帆低頭思索著什麼沒有馬上接話，陳雯知道眼前這個小夥子沒那麼好打發，畢竟上次一起吃飯，陳雯可是全程目睹了蔣一帆的知識面有多廣。