“derik先生，jason先生，你們今天能提出報價這個問題我很開心，二位從柏林專門飛到青陽，誠意毋庸置疑.”
王飛道，“我們的誠意也毋庸置疑，過去五年貴公司確實從我們這裡拿貨的額度一直穩步增長，並且從未拖欠過貨款，這也是我們希望與貴公司深入合作的原因.”
王暮雪一邊翻譯，一邊想著他下一句肯定要說“但是”了。
“但是……”王飛加重了語氣，“過去不能完全代表未來。
市場隨時在變，變化速度遠比我們想象的要快，尤其是我們不太熟悉的海外市場.”
“我想這點是王先生多慮了，我們德國的led市場很穩定，且我們公司不僅有留住核心銷售人才的激勵措施，還有與各大零售網點的幾百份長期合同.”
王暮雪在翻譯derik這句話時，特別同王飛強調了長期合同的事情，因為她自己也認為，有法律保證的檔案，是最保險，最有說服力，最不能用來吹牛皮的。
蔣一帆曾經教過王暮雪，如果想觀察一家公司的持續經營能力，眼前第一件最實際的做法就是，看看這家公司到底還有多少未完成的合同。
一家公司能活25年的基本前提是，能活過這兩年。
只要是賣產品的企業，沒有業務合同，員工就沒活可幹；沒活可幹，就存在未來餓肚子的風險。
如果這家德國公司的業務合同在三至五年內都非常穩定，那麼至少可以說明其在中長期的業務具有一定的可持續性。
“那麼三五年之後呢？”
此時一直沒有單獨發言的另一名匯潤高管開口道，“我認為，我們如果這次購買45%的股權，是一定要派駐董事進場的，如果說未來十年內都不能再增加董事，也不是不行，但我們需要修改一下公司章程的一些條款，涉及公司重大事項，不能僅是由董事會決定，需要提交到股東會.”
兩位德國人聽後一時間沒說話，因為對方的意思已經很明確了，既然你們不給我們多派董事，那麼我們就削減董事會的權利，將其移交給公司的最高權利機構股東會決定。
若想削減董事會權利，方法很簡單。
比如公司需要投資某某專案，原來的公司章程規定，投資金額500萬以內由總經理審批，投資金額超過500萬元需要提交董事會審批，超過1000萬元需要提交股東會審批。
現在我們只需要把章程修改為，投資金額100萬元以內由總經理審批，100萬元以上500萬元以下由董事會審批，500萬元以上一律需要經過股東會審批。
如此以來，原本500萬以上的董事會審批權，瞬間被股東會完全拿了去，那麼作為控股股東的匯潤科技，實際上根本不用派駐任何一位董事，就可以直接拿到企業的重大經營管理權。
面對六位經歷過商場沉浮的匯潤高管，王暮雪看到兩位德國股東面色有些疲憊，很明顯，中方對於企業經營權這個問題，寸步不讓。
“你們對德國市場要深入瞭解，自己掌控，做出正確的決定，需要一個很長的過程.”
過了好一陣子derik才開了口。
“derik先生，我們就是希望深入瞭解海外市場，才會希望促成這次併購的，否則我們大可以維持過去的模式，單純賣產品給你們即可，這樣我們依然可以賺錢。
但是這樣我們沒有成長，對海外的競爭格局也始終都是紙上談兵，不專也不深.”
王飛道。
“是的derik先生.”
另一位高管插了話，“不能因為時間長，就永遠不去碰，您說對吧？”
derik糾結了一下，道：“實不相瞞，我在獲知自己患了癌症之前，就已經選出了公司的新任董事和總經理，此人撐起了我們公司的半壁江山，是除了我和jason之外，最熟悉我們德國市場和公司經營狀況的，此人絕不會讓你們失望.”
“他是否是您剛才說的那五名核心骨幹之一？”
王飛問道。
“正是.”
derik回答。
“那我相信我們會合作得很愉快的.”
王飛笑了，“董事會的人數不是固定的，可以增加也可以減少，您之前的任命並不影響我們中方派駐董事進場，何況即便是由股東會做出的決議，我們會首先聽取‘當地專家’的意見，不會草率行事.”
王暮雪一邊翻譯一邊感嘆，談判桌上的藝術形式太過迂迴。
雙方的目的明明非常清晰：匯潤要循序漸進，要對賭，經營權勢在必得；德方要全拋股權，不對賭，經營權誓死不放。
但若想最終達成一致，要來回反覆試探，來回反覆強調，深思熟慮地提出進一步要求以及適當做出讓步。
最後，雙方迂迴的結果如下：1、德方取消十年期不準中方多派董事的條件，要求公司章程的修改必須雙方共同商議；2、在中方盡調期間，德方不得接觸其他買家；3、中方成立盡職調查小組，盡調時間為期兩個月，屆時根據盡職調查報告來決定入股的價格和方案，價格參考不再依據行業平均值；4、取消對賭條款。
談判結束後，已經是晚上7：30，王暮雪只覺得自己口乾舌燥，腦子也有些累，但奈何在去飯店的一路上，王飛還是讓她翻譯著德國人說的每一句話，她只能默默地將從會議室拿出來的兩瓶水見縫插針地喝完，然後繼續翻譯。
derik似乎看出了王暮雪的不容易，於是直接拿起手機打電話，jason又不是非常愛說話，於是乎王暮雪終於獲得了幾分鐘的休息時間。
餐廳入座後，王暮雪這名不可或缺的翻譯被安排坐在兩名德國人中間，還是全桌的主座，王飛笑眯眯的說：“必須坐！你可是全場唯一的女士，女士優先！”
說完王飛便招呼服務員點菜了，就在點菜的空隙，derik突然轉頭小聲對王暮雪說：“我必須謝謝你.”
王暮雪有些驚愕，正要開口問，沒料derik道：“謝謝你的翻譯.”
這句話說出後，王暮雪瞬間明白了，derik一定是看出來自己很多時候並沒有將他原本的話翻譯過去，而是做了處理。
“你懂中文？”
王暮雪問道。
derik笑著搖搖頭，“我剛才有些時候確實說話直接了些，但是我沒有在他們的臉上看出應當有的表情，所以我猜，是你.”