這會兒抽獎區人不多,畢竟經過一天的洗禮,現場百分之八十的客戶全都抽過獎了。
這女人雖然中午就來了,但不知為何一直到現在才參與抽獎,可能是在我之前,她首付款不多有點猶豫吧。
我見她沒有選擇機率更大的抽獎箱,而是撿了最後一個金蛋,頓時有些無語。
說實話,我倒真想過女人能中上大獎,這樣的話,她錢夠買房,我也成單,皆大歡喜!
可惜想歸想,現實卻似乎有點不盡人意。
見女人開啟金蛋裡的紅色紙條後,秀眉緊蹙,我不覺下意識地嘆了口氣,道,“大姐,要不你再看看,我先去忙了哈。”
“等等!”
就在我剛剛轉身準備離開,女人忽然叫了聲,“你快過來看看,我這是不是……中了?”
聞言我吃了一驚,回頭愣道,“中了啊?”
不過話剛說出口,我又自嘲的笑了笑,本次活動抽獎百分之百中獎率,無論誰抽都會中獎,女人自然會中獎了。
沒等女人說話,我又接著道,“中了你就去登記下,到時可以抵房款的。”
說著我再次迴轉身去,邁步離開。
“不是小兄弟!”女人三步並作兩步上來拉住我胳膊,急聲道,“你快幫我看看,這是不是中的認籌金,好像……五萬元?”
原本我還想告訴對方不要緊張,凡是參加抽獎的都會中獎,中了認籌金也很正常。
可當我聽到女人的後半句話後,我頓時就驚呆了!
“伍萬元!”
這不是一等獎嗎?
我呆滯地盯著女人,數秒後,急忙回神過來去看她手裡的紅色紙條。
刷!
我頭皮一下子就麻了!
真的中了一等獎,五萬元的認籌金!
這簡直太戲劇了!
我驚喜道,“大姐你中了!這就是一等獎,五萬塊的認籌金,你首付款夠了!!”
聽我這麼一說,女人這才長吁一口氣,拍拍胸前道,“那就好那就好,真是太好了!”
現在我的心情似乎比女人還要激動,我忙拉著她過去登記,一旦領獎後,這女人就可以買房了,我就可以現場成交了!
中獎的訊息很快傳遍了現場,佳妮也開始在臺上大肆宣揚一等獎得主。
還邀請女人上臺分享獲獎感言。
我在臺下看著,女人上臺後十分激動,面對臺下人頭攢動,說話都有點說不清楚了。
見此,佳妮連忙幫忙打圓場,說了幾句祝福的話,準備請女人下臺。
結果女人忽然搶過話筒說道,“其實我不僅要感謝活動舉辦方,我還要感謝你們售樓部的置業顧問,周天!要不是他的鼓勵,我也不會參與抽獎,因為我本來首付款就帶的不夠……”
聽女人這麼一說,佳妮趕忙接話道,“周天是嗎,那我們也有請周天上臺給大家分享一下。”
話畢,我感覺全場的工作人員全都朝我投來炙熱的目光。
尤其是那些女同事們,她們雖然一直低頭在忙,在談客戶,但聽到麥克風喊出我的名字,不約而同地放下手上的工作,將目光聚焦過來。
我在這片目光中小臉一辣,同時也忙不迭地對臺上的佳妮使眼色,我上臺算什麼事呢?
談客戶,幫客戶做諮詢不是我們置業顧問的常規工作麼?
要我上臺這真是太難為情了。
佳妮看出我的意思,對我莞爾一笑,似乎剛準備幫我打圓場,就聽女人又對著麥克風說道,“周天你快上來呀,快呀!”
我真是暈死,這女客戶也太熱情了吧。
沒辦法,我只好硬著頭皮上臺去了,一上臺我感覺我的臉都紅了起來。
我躊躇不前,女人乾脆過來拉我一起站在舞臺前方。
她一臉激動地把話筒遞給我道,“說,快說!”
我心想說什麼呢,我就是想簽單而已,有啥值得好說的?
這時,佳妮開口道,“周天您好,據我所知,你來售樓部工作沒多久,為什麼一出手就抓住了一等獎客戶呢?”
我聞言好生尷尬,快速掃了臺下一眼,現場的觀眾看著我還好,但那些女同事們看著我,我就有點渾身不自在了。
我吞吞吐吐道,“還好吧,還好……”
似乎見我答非所問,佳妮給了我一個安慰的眼神,並挪開話筒小聲道,“別緊張,有什麼你就說什麼。”
接著她又握著話筒說道,“那我們現在能問你幾個小小的問題嗎?”
我點點頭道,“問吧。”
佳妮笑了笑,說,“這個客戶你是怎麼談到手的呀?”
我一聽就鬱悶了,佳妮怎麼會問我這種問題呢?這不是明擺著在給我的那些女同事問話麼?
我非常不自然的笑了笑,“沒有技巧,就現場正常諮詢。”
佳妮點點頭,又道,“那你是怎麼讓一個心存疑慮的客戶,選擇相信的你呢?”
我見佳妮問的話越來越犀利,趕緊對她使了個眼色,但她好像並沒有領會一樣,依然微笑的看著我,等我回答。
我無語了,我覺得這個問題好像不應該在臺上問吧。
但情勢所逼,我只好硬著頭皮回答說,“以心換心吧,我真誠以待,客戶自然會選擇相信我。”
佳妮笑著點點頭道,“謝謝周天的回答,也謝謝他給我們帶來的分享。那麼借這個機會,你現在還有什麼話想對在場所有參會人員說的嗎?”
我心想這有什麼好說的啊,大家來不都是想買房的麼?看中了覺得合理就出手囉!
一念及此我便搖搖頭,表示沒什麼話說了。
佳妮笑了笑,剛準備說點什麼,我忽然腦門一亮,改變主意道,“有的有的,話筒給我!”
佳妮微微一愣,沒等回神,旁邊的女客戶就主動把話筒遞給了我,還對我鼓勵的笑著點點頭。
我接過話筒,心裡開始醞釀。
就在剛才,我忽然想到,這麼好個機會,我為什麼不用來網路客戶呢?
現場有很多散戶自來戶,他們還在駐足觀望,這些客戶都是我的潛在客戶啊。
於是我清清嗓子,握著話筒開始慷慨發言。
從我今天要簽約還沒簽約成功的那個一家三口開始,我侃侃而談,談到這個喜獲一等獎認籌金的女客戶,總之,我儘量給自己貼金,包裝自己,讓客戶覺得我是個值得信賴的置業顧問。
原本我以為這樣宣傳會給我帶來更多的談單優勢,我相信佳妮之所以問我問的那麼詳細,也是為宣傳我而為,可我卻疏忽了世風日下,人心險惡。
就在我講的正起勁兒時,臺下忽然響起一道不和諧的質疑聲!
“你這個一等獎不是內部串通好了吧?一個新來的銷售,另一個首付款都不夠的客戶,這兩人碰一起咋還湊成了?”