第二百五十九章 保寧丸
第259章 保寧丸
經過錢來召集的專家研究，被命名為保寧丸的藥物分為四個級別，三級最低，特級最高。
一二三級對外銷售，所有普通老百姓都能買到，其中含量最小的三級價格最低，含量最高的特級無價，不對外銷售。
一二三級的劃分是方寧提出來的要求，因為這個東西含量再少，一般人吃了也能有效果，一級則可以救命。
至於特級，則是錢來代表的官方提出來的要求，屬於特色的特供產品。
當然，所有特級保寧丸出去之後都會有錢回流到琪寧集團。
琪寧的執行經理劉總，一位四十多的職業經理人，主管琪寧集團保寧丸的業務，他是國內知名的藥品銷售經理人，操盤過很多品牌藥品的銷售。
不過，作為劉總來說，他從來沒有操盤過這種產品，他覺得自己現在就是一個工具人，因為保寧丸壓根就不需要操盤。
劉總自然是認識朱總的，不僅認識，還屬於有業務往來的那種關係，在以前，劉總想要見朱總一面就跟現在朱總想見他一面一樣，一個字--難！
雖然覺得自己沒有用武之地，但劉總的職業素養還在，他牢記葉琪琪的吩咐。
“對不起朱總，保寧丸只有h省有代理，其餘省份都沒有代理，恐怕要讓朱總失望了。”
劉總說完起身，對陳麗道：“陳小姐，剩下的你跟朱總談，我先失陪了，方總和葉總交代過，h省的事情你自己做主。”
這一刻，劉總有一種揚眉吐氣的感覺，似乎以往在朱總身上受的氣全部發洩出來。
陳麗微微一笑，起身跟劉總告別，朱總也不敢怠慢，十分客氣的起身。
“誒呀，沒想到啊陳總，原來您跟琪寧集團的兩位老闆有關係，難怪能夠拿到保寧丸h省的總代理，剛才的事情陳總別介意，您知道lbc不止是我一個股東。”
朱總輕飄飄的將剛才越過陳麗的事兒帶過。
陳麗輕輕一笑道：“沒有關係，下面我們來談談具體的合作細節。”
朱總點點頭，拿出早就準備好的協議。
陳麗接過來逐字逐句的看了一遍，隨後笑道：“朱總，您這份協議不對吧？保寧丸可不是一般的藥品，您還要我們先貨後款，而且您這個扣率也不對啊，您竟然敢要40扣，開玩笑吧？”
作為一名海歸，又是做藥品代理的，陳麗回國之後做過十分詳細的市場調查，對國內的市場十分了解。
一般來說，終端方跟藥廠或者代理商合作，因為店大掌控著銷售最後一環的原因，都會要求供貨方先給貨，然後一個月一次給供貨方結款，銷售多少結款多少，這是最常見的合作方式，除此之外還有藥品品牌強勢一點的，會採取第二種方式，那就是供貨方先給一批貨，然後在送第二批貨的時候，把第一批貨的貨款結了，不管銷售多少。
最後一種，也是最牛逼的藥品，供貨方和銷售方地位顛倒過來，銷售方先給錢，供貨方再給貨。
實際上朱總隨身帶著三分合同，剛才他拿出來的那份是對他最有利的一份，因為他知道保寧丸雖然牛逼，但自己也不差，是h省零售藥店最多的連鎖終端，也是銷量最好的。
“陳總，您也是知名代理商了，您代理的進口藥品也在我們lbc銷售，你知道像你代理的這個品牌這麼強勢，也只是採用的這種合同，保寧丸雖然不錯，但它只是在國外火，國內一點名氣都沒有，我們也承擔著很大的壓力的。”
朱總信心十足，他點了陳麗一句，隱隱就是威脅陳麗，用陳麗現在代理的藥品做要挾。
而說起這件事，陳麗十分光火，當初他代理的產品進入lbc的時候，受盡了刁難，幾乎被壓榨乾了所有的利潤。
不過，陳麗對保寧丸有著超強的信心，她知道自己瞭解的保寧丸只是冰山一角。
“這樣的話，我們就不必談了，剛才朱總也聽到了，保寧丸採取的是限量銷售，在這個前提之下，朱總的零售終端數量多這個優勢並不明顯，其實胡總也能滿足我的需求，我相信胡總會更加有誠意。”
陳麗很乾脆的站起身要走，她說的胡總，就是國內排行第二的零售終端老闆。
作為醫藥行業的人，在琪寧集團釋出保寧丸之後，幾乎所有醫藥人都關注到了這個保寧丸。
其實作為保寧丸來說，根本不需要任何的廣告，僅僅是保寧丸的保密配方就能夠說明很多問題。
“等一下！”
朱總連忙起身，拿出了第二份合同。
陳麗見狀笑道：“算了，我把話挑明瞭吧，保寧丸太特殊，相信這個朱總很清楚，我的合作條件是，先款後貨，另外80扣供貨。”
所謂的40扣和80扣供貨，指的是零售價的四折和八折。
在現代藥品市場，早就跟古代的藥房不同，現在的藥房唯利是圖，零售終端最低要求百分之六十的毛利才會主動的讓店員去推薦，沒有達到這個毛利的產品命運悽慘，只能接受在終端被攔截的命運。
除非，藥品知名度太高，患者的忠誠度極高，沒人攔得住。
顯然現在的保寧丸還不具備這一點，因此，朱總不肯答應。
“朱總，這個是我的底線，這個藥的利潤不高，我得賺錢，您的百分之二十毛利比我多多了，再一個，這個藥您比我清楚，起來之後給您帶來的不僅僅是百分之二十的毛利，它會給您的門店帶來十分可觀的引流......”
這次主動權在手，陳麗底氣十足，她根本不怕朱總不答應。
而且，即便是朱總不答應也不怕，她相信胡總不會放過這個機會。
“陳總稍等，我去打個電話！”
朱總說完起身離開會議室，來到一個洗手間內，他十分小心，確保洗手間沒人之後才拿出電話撥打了一個號碼。
“喂張總，被你說對了，對方開價很高。”
“沒有關係，表面上看起來的是百分之二十的利潤，實際上不止，保寧丸在國內再怎麼賣也不會買到三萬刀一粒，所以，我們的市場在海外，你只需要拿到所有h省的份額即可。”
“行，但你之前的條件太低了......”