第17章 賺到錢了！二更大章！【求收藏哦！】
雙方達成合作，比趙樞想象的要順利。
這是他的第一步，開始賺錢。
蜂窩煤的成本他已經計算過了。絕對瘋賺。
煤的出廠成本無非就是工人挖煤的工錢，以及收購礦山的錢。
只要將礦山成本收回來，平攤下來每一塊蜂窩煤的成本，其實不到一分。
工錢是最廉價的，市場競爭激烈，導致礦山也不值錢。
值錢的是銷量。
他算了下，出售每一塊煤他能賺一分二的利潤，十塊就是一文二。
這是按照批發價來算，如果他自己開店銷售賣五分，可以淨賺四分二，平均兩塊就能賺接近一文。
這座礦山生產出來的煤，隨隨便便開採個數十萬塊以上不是問題，可以開採好幾年。
即便按照批發價利潤，十萬塊煤，他能賺十二貫錢，百萬就是一百二十貫。
這樣的礦山如果有十座，每個月他至少可以賺一千二貫以上。
這已經不是小數目了。
大宋的百姓用煤需求很大，趙樞如果自己開店銷售，不可能銷售全國。
他的煤大量上市，其他煤礦商人必定要倒閉。
所以這是趙樞採取的第一步。先開啟市場，擠壓其他商戶。
讓其他煤礦商人做不成生意，就會找上門來合作，趙樞也不會逼的別人沒有活路。
他會採取加盟方式，不用收購煤礦，大家一起賺錢，利用煤礦商人的渠道，讓他們出加盟費，趙樞提供技術，從生意中抽成。
這樣他們錢還是賺了，趙樞也賺錢。
那些人也可以不加盟，趙樞就自己霸佔市場。
反正蜂窩煤不僅僅是壓制成型就可以，不怕人學，其中有些程式是趙樞找的人內部進行清洗煤炭，沒有這項技術，別人彷制不了。
眼前幾個掌櫃，手底下的煤店鋪少的也有四五家，多的達到十幾家。
聯合起來，佔據不少市場份額。
既然已經談好，他們要從趙樞這裡進貨。
朱掌櫃笑道：“王爺，我們朱家先訂八萬塊蜂窩煤。”
“我何家訂七萬塊。”何掌櫃也站出來道。
“我李家訂九萬塊……”
幾個掌櫃都很大氣，訂單總和三十六萬。不算大，也不小。主要是前期試試水。
而且他們要先付錢。這樣的話錢就來了。
這些人態度熱切，讓王管事內心驚訝，這就成了嗎？
訂單不小啊！如果一塊蜂窩煤賺一分二，三十多萬的訂單淨利潤怎麼著也有四十四貫左右！
王管事一個月，月俸六貫。
這還算是高工資了。
僅僅這第一筆訂單，王管事要奮鬥八個月左右才能賺到。
斯……如此一算，王管事感覺這錢賺的也太快了！
要知道，這只是前期試水。
趙樞也很高興。
根據汴京城據《宋史·地理志》載，北宋末年汴京人口已達26萬餘戶。按每戶五口計，人數應在130萬以上。
平均每戶每月一百塊煤，一個月需求量多達兩千六百萬塊蜂窩煤。
這還不算汴京城繁華的酒樓，鋼鐵農具，廠房生產製造大量所需的煤炭。
工廠所需要的煤礦，絕對是高於平均數額的，還有北宋工部下，軍器監每年打造兵器，鎧甲，弓箭儲備，每年消耗的煤炭用於火爐製造，絕對是天文數字。
這就更不談大宋偌大的地盤，全國上下的煤炭需求了。
而且採取趙樞以後加盟模式的開發，他賺的不是批發價，其中有零售抽成，加盟費，以及煤炭普及之後還會進行二次漲價，總體盈利只會更高。
如果算上軍器監煤炭花費，全國酒樓，廠房需求，每年三百萬貫跑不了。
當然，這是在已經做起來的情況。加盟模式的抽成趙樞也要運作，和其他商人搶生意，還有和朝廷的煤礦競爭，沒那麼容易。
有點想多了。我這是在做夢吧，還挺香……
趙樞內心滴咕，真做起來哪這麼簡單。
目前趙樞的煤礦還沒這麼多，但先定下，之後他們需要的時候便可以直接拿貨。
第一天生產煤礦經驗不足，人手不多，即便如此，也能生產個八百多塊。
如果人手上來，壓煤機多提供一些，產量翻二十倍是沒問題。
也就是說，每天保守產量可以在一萬六。
十天就是十六萬塊煤。
這些訂單隻需要十三天左右就能完成。
目前這些掌櫃的存煤足夠他們銷售到這一天，中途他們可以先供貨。完全維持的住。
對於這些掌櫃的支援，趙樞還是有點意外的，他笑道：“那就多謝諸位支援了！”
“既然說好了，我先付18貫錢。”
對於這些大掌櫃來說，這點錢還是有的，他們常年在汴京城做煤炭生意都好多年了。
汴京城東西南北，都有他們的店鋪。
“我錢沒帶，回去之後送到府上，王爺您看行嗎？”
何掌櫃笑道。
生意還是其次，有機會和趙樞做生意，他們還是非常樂意的。
混熟了就是靠山。
加上趙樞的煤能讓他們多賺錢。
這煤好不好一燒他們大概已經知道了，絕對好賣。
很多客戶都說煤煙霧大，燃燒不久，這都是沒辦法的問題，如今解決了這些問題，多一分出售根本就不是事。
這是雙贏的合作。
“這貨還沒送到，錢這方面……”
“王爺，咱們做生意講究的就是一個誠信，貨我們很滿意，再說了您是王爺，還會差我們這點貨？必須先給錢。”
“對對對，朱掌櫃說的沒錯。”……
幾個掌櫃爭前恐後將錢支付，沒帶錢的付了一部分，之後回去在給。
趙樞心裡樂開了花，自然不會拒絕。
和別人做生意，不可能貨沒到就給錢，沒辦法，誰讓他是王爺呢。
趙樞也不會欠他們東西，倒也不礙事。
朱掌櫃笑道：“對了，王爺這煤爐我覺得很有市場，您有多少？我們也可以出售。”
眾人將目光放在煤爐上。
趙樞：“煤爐暫時沒貨，不過我會大量製造，十天後可以賣，煤爐的事先放在後面。”
“好！”
朱長貴點點頭。眾人都沒意見。
趙樞笑道：“我會在城中租一間倉庫，這第一批訂單就先給你們送上，之後你們在要訂單，可以上門訂購，我們包送。”
“王爺，您需要倉庫，我朱家在城南就有，您就放在那裡，省的花冤枉錢。”
“這怎麼行！”
趙樞又和他們商談了一會兒，朱掌櫃非要給他，本來不要錢，但趙樞不想佔便宜，最後按照市場價租金，每個月八貫。
趙樞當場付了一月租金。
用這些商人的錢，付給他們租金。
現在煤還沒做出，錢就已經到手了，讓趙樞忽然感覺這錢賺的輕鬆。
嘖嘖，王爺也是夠厲害啊！
做的這些煤還真能變成錢！王管事心裡滴咕。
他發現小看自家肅王了！
是做生意的好手！
其實趙樞家裡有地方存放煤礦，但長期出出進進總是麻煩，容易弄髒路面，這才租了一個倉庫。
“王爺，這裡沒什麼事，咱們就先回去了……”
幾位掌櫃很滿意，拱拱手，都告辭離去。
這些人回去後，沒給清錢的，趕緊派人送到了府邸。
趙樞已經有四十多貫錢，可以加大人手，趕緊將貨給人家。
“你們去附近招人，要大量的人！接下來蜂窩煤要大量生產。”
趙樞一連竄的命令，有錢了就有底氣，招多少人他都可以。
“好的王爺，我們去附近招人！”
王管事帶著幾個家僕去了附近，開始招收工人。
兩個時辰回來，王管事一臉沮喪：
“王爺，這人不是很好招啊！到現在就招了七個人。”
原來很多人嫌棄挖煤比較累，召了半天才幾個人而已。
這樣啊！趙樞想了想。
“招不到人，那是錢不夠。我們這裡工人工錢是怎麼算的？每個月多少錢？”
王管事來礦產也調查了一番，他道：“工人們挖煤一文錢兩框，一天大概一百二十框產量。每天六十文，一個月大概賺一千八百文，差不多就是一兩銀子。”
“嗯，要拉攏人，必須提高價格，我們的蜂窩煤要席捲整個市場，產量低了肯定供不應求。”
趙樞道：“這樣，你再去招，條件是這樣。
一天挖煤滿一百框，給工人獎五文，達到一百二十框，再獎五文，二十框以此類推。
但凡勤奮點每天能多出十五文，一個月下來也有四百五十文，多出他們工錢四分之一了！”
實際上每個工人本身就可以每天達到一百二十框，相當於這十文是送的，提高了單價。
可以吸引附近曠廠的人過來，那些勤奮的人知道可以累計工錢，肯定更勤奮。產量就上來了。
“王爺，這個條件好，只是如此不是讓礦場成本加大了嗎？”
王管事道。
趙樞搖搖頭：“要競爭市場，這點成本算什麼？
只要能有產量，拿下市場，這只是滄海一粟的成本，相比之後銷售的盈利這不重要！”
王管事也有些激動：“王爺說的對！”
趙樞笑道：“咱們趙氏礦場每天伙食，飲水提供都要優待，讓工人們有肉吃，有錢賺。”
“將趙氏煤礦的優待告知附近的人，一定會有百姓過來做工，你在派人去買點好菜，提供飲水，來的人越多，煤礦產量就越多。
除此之外，咱們還要定製八十臺壓煤機。
就用自家的工匠，在外召一部分工匠到府中長期做工。這些都交給你了！去吧！”
王管事：“王爺放心，老奴一定將事情辦的妥妥當當的。”
王管事這些小事還是能辦好的。不然也不可能成為王府的官家。
接下來幾天，王管事派人去招了新的老工匠入府。