第一,在這種運營算計上薛牧簡直如同洞虛權威,他說風波樓能賺錢那大概是真的能賺錢。
影翼此刻的表現完全和殺手之王的逼格反著來的,居然離座而起,小心翼翼地給薛牧添了杯茶:“薛總管請說,本座……在下洗耳恭聽.”
本座都成在下了……“剛才一路上來,薛某發現樓下大堂客人不多,樓上雅座更是完全空設.”
薛牧悠然喝著茶,很是隨意地問道:“不知宗主覺得對於茶樓來說,哪個方面更重要些?”
影翼猶豫片刻,搖頭道:“不管哪個方面,也賺不了幾個錢吧.”
薛牧啞然失笑,伸出食指搖了搖:“宗主這就錯了。
如果我說,把茶樓做好了,一年收益甚至還遠超過黃金萬兩,宗主怎麼想?”
影翼怔了怔,下意識道:“不可能!”
沒想到薛牧所謂黃金萬兩還不是一錘子買賣,而是穩定年收入!要是這樣的話還冒著腦袋別在褲腰上的風險做什麼殺手啊,老老實實做茶樓不就得了!“因為你們是全國連鎖啊,三百家總是有的吧.”
薛牧的笑容很小白:“一間茶樓多收益三十幾兩,三百家不就萬兩了,這不難吧.”
影翼搖頭道:“薛總管過於樂觀了。
各地風土人情大不相同,便是薛總管有妙計提升京師收益,也未必能用在別處.”
薛牧笑道:“如果我說必然各地通行呢?”
影翼斷然道:“那薛總管就是我風波樓永遠的朋友.”
你搞笑吧,我是來給你送主意的?想得倒美。
薛牧心中吐槽,面上笑道:“拿雅座來說吧,其實風波樓缺少的不是客源,缺少的是特殊好茶。
只要足夠特別,足夠獨到,多少錢也有人肯喝,誰管你這裡是不是殺手基地?”
影翼笑了笑,神色頗為失望:“我當薛總管有什麼妙計。
我風波樓要是能弄到與眾不同的名茶,還用薛總管指點?自己早就發財了.”
薛牧笑了笑,指著自己的鼻子:“你們沒有特殊好茶,可薛某有啊.”
影翼很是平靜:“我倒是相信薛總管能這麼說,必有憑恃。
可薛總管的要價,想必我風波樓出不起.”
薛牧淡淡道:“想必薛某空口白牙,宗主也未必很相信。
那這麼著吧,先讓大堂客滿,以示薛某誠意,如何?”
“怎樣客滿?”
“最近幾天,薛某寫的小故事,宗主可曾看過?”
聽了這話,影翼露出一絲有趣的笑意:“看過,薛總管是個妙人。
尤其第二篇……嘿嘿.”
看來這位是猜到了第二篇的深意。
薛牧不以為意,悠然道:“一樣米養百樣人。
有些人呢喜歡看故事,有些人不識字,就喜歡聽人講故事……甚至有人明明識字,還是喜歡聽人講故事……”聽著聽著,影翼的笑容漸漸消失,神情越來越嚴肅。
他忽然把握到了什麼。
果然很快薛牧就續道:“茶樓這種場所簡直太合適讓人聽故事了,平時不就有人大嘴巴講傳聞,全樓在聽麼?既然如此,我們何不派人上臺講故事?”
影翼豁然站起。
薛牧的話語依然一句一句傳來:“不過我要提醒宗主,一般的破爛故事是沒有用的,別人未必愛聽,反而嫌你騷擾他喝茶……就算有些用處,也需要長久積累才能形成人們聽故事的習慣.”
影翼來回踱了幾步:“薛總管言之有理,此計可行,雖是未必能有幾十兩黃金的增幅,但勝在穩定……只是別家茶樓也會學這手,一旦我們這邊還沒成熟呢,別家先有了更好的故事搶了客人,本座反而為人作嫁。
需要快速打響名頭的故事,先把風波樓的旗號豎起來,此計才有意義,不知薛總管可有辦法?”
這生意經還不錯啊,看起來比薛清秋懂生意,最喜歡和這種人談生意了……薛牧笑了起來:“有.”
“願聞其詳.”
“當然有一種故事可以快速讓人擠著來聽.”
薛牧還是指著自己的鼻子:“那就是三好薛生的新作.”
影翼怔了怔,哭笑不得,卻又不得不承認真的言之有理,三好薛生近日來是真的很紅,皇帝誇過不提,更有無數不得志文人奉為啟蒙宗師,京師民眾更是翹首以待他還有什麼新花樣。
莫說新作了,就是重複講那兩篇舊作,都多的是人來聽。
說來說去,還是缺他不得,這傢伙果然不會平白為人送主意,根本目的是為了把人綁住。
但這種合作是看得見的,比剛才那個不知什麼鳥的新茶葉有誘惑力多了,影翼倒是非常樂意在這件事上做個試點合作,一旦證實薛牧真的靠譜,那個新茶葉的提案也可以試一下,說不定真能穩定年入上萬兩黃金,那對於宗門發展真是功莫大焉了……其實影翼不知道的是,薛牧壓根就還沒研製出他心中的“炒茶”,所謂新茶葉,就是明知道影翼不會輕易接受這種不知代價的提案,故意甩出來吊個胃口,真實的意圖還是在後面提出的說書。
說書人,娛樂業的初級啟蒙之一,其中承載的價值也不是影翼此刻所能想象。
藉由說書人的口,薛牧可以輕易把自己的故事裡承載的私貨傳遍世界的每一個角落。
日後發展成熟的話,和六扇門那筆生意說不定還有可以掛上鉤的地方。
比如說……江湖風媒?傳播新聞?當然這是另一回事了,還遠得很。
如今可以看得見的用途是讓風波樓離不開自己,別說刺殺了,就算別人要找自己的麻煩,風波樓都會跟他們拼命。
薛牧繼續畫起餅來:“我三好薛生的名頭如今已經傳出京師之外,相信很快也會天下知名。
只要三好薛生新作這個名頭在,客人們必然都會想聽聽這人又寫了個什麼……這回我用長故事,一天一小節,勾著人來。
用不著幾天,風波樓人滿為患指日可待.”
影翼嘆了口氣:“薛總管不用說了,好處我都明白。
薛總管想要什麼,不妨明言.”
薛牧微微一笑:“薛某始終認為,你我兩家是天然的合作者。
薛某不要別的,只要加深另一個方面的合作,那麼薛某新作分文不取,拱手奉上以示誠意.”
影翼眯起眼睛:“薛總管指的是……”薛牧一字字道:“資訊共享,情報交流.”
影翼頓時動容。