“切!哪有這麼跟女孩子表白的,連束花都沒有!我可不能隨隨便便就答應。
要不要跟你確定關係,還要考察考察,看你表現才能決定!”
“嘿嘿嘿,隨便考察,肯定好好表現!”
王巖傻笑著點頭,心底已經樂開了花。
來之前張揚這個二把刀就給王巖上過戀愛情商課了,只要不明確拒絕就是有戲,現在看,明顯是有戲的。
在戳破了這層窗戶紙之後,接下來兩個人的狀態明顯比之前又放鬆了不少,yoyo帶著王巖去酒店安頓好,又去當地很出名的小吃街胡吃海塞了一通。
在吃飽喝足從小吃街出來的時候,王巖幾次偷偷的用眼角餘光瞟身旁的yoyo,瞅準機會,厚著臉皮就去牽人家的手。
yoyo只是象徵性的牴觸了下,就被乖乖的降服了,倆人不管是從心態上,還是從外在表現上,都越來越像剛剛確定關係的小情侶了。
吃飽喝足又在冰沙館膩歪了一會兒,不知不覺就下午兩點多了,既然跟老錢約好了下午碰面,自然是先忙正事兒。
於是下午三點不到,yoyo就開著粉色的吉姆尼載著王巖去了單位,走員工通道直奔招商部老錢的辦公室。
篤篤篤,yoyo纖細的指節敲擊在辦公室門上,發出清脆的聲響。
“進來!”
屋裡傳來了老錢沉穩的招呼聲。
“錢總,這是我跟你提過的名揚天下釣具公司的王巖王經理,這次全權代表公司這邊來跟您談合約的事兒!”
“王總,這是我們電視臺招商部的錢總,所有關於廣告投放的合同他都可以拍板!”
第一次見面,yoyo很正式給雙方做了介紹。
王巖面對這種場合,也一點不打怵,自然的跟對方握手問好,然後點頭致意。
“具體細節的事兒你們慢慢談吧,我辦公室那邊還有點活兒,就先撤了!”
yoyo隨便扯了個引子,就藉故離開了辦公室。
偌大的辦公室裡,只剩下王巖跟錢天擎兩個人。
“坐吧,隨便聊聊!既然是yoyo的朋友,自然也是我的朋友!到了我這不用太過拘謹!喝點什麼茶?紅茶還是綠茶?”
“紅茶吧!我都行!”
王巖點點頭,順勢坐在了對面的椅子上。
“看你歲數也不大呀,能代表一家釣具公司來籤合同,說明你能力肯定是很出眾的!大概有什麼訴求,或者說想透過投放廣告達到個什麼效果,我先幫你參謀下,充分溝通了解了,咱們再定具體的合作方式!”
錢天擎一邊涮洗茶具泡茶,一邊跟王巖閒聊起來。
到了五十多歲的人,城府上確實遠遠高於二三十歲的年輕人。
王巖明明知道對方迫切需要這份廣告合同,但是對方表現出來的狀態卻是八風不動沉穩的很,一點都沒有看出緊迫來。
既然對方端著,那王巖也不介意多溝通幾句,於是從頭到尾開始說道:“我們公司其實從成立到發展狀態,並沒有多久的時間!當初我們老大隻是個村鎮漁具店起步,一點點做到了現在的規模!而我,是最早加入團隊的一批人,所以現在在公司裡稍微有那麼點小話語權。
您日理萬機,可能整天打交道的都是那種一線的品牌大廠,對我們這種新晉的釣具公司瞭解不多,我就多介紹幾句吧!我們公司起步其實做的不是產品,而是自媒體短影片跟戶外直播!前兩年微信公眾號剛興起的時候,我們就做了黑坑江湖系列釣魚影片。
公司以此為契機,推出了經典餌料小黃面、名揚四君子新增劑等耳熟能詳的產品,迅速佔領市場份額,算是掘到了第一桶金。
發展到現在的話,公司釣具產品已經擴散到幾十個品類,近乎所有產品型別,初具規模!其實就我個人來看,咱們算是半個同行,我們除了做產品之外,公司旗下也是有自媒體賬號矩陣的,線上的流量比較容易薅,提前做了一系列的佈局。
目前我們公司有名揚天下釣魚直播、秀弟甄選、曦妹兒釣魚、大物青釣魚等一系列矩陣賬號,匯流排上粉絲的話突破五百萬了。
不過想要做到品牌進階,傳統媒體方向的投入是免不了,所以就來找您了!”
在王巖介紹自家公司情況以及自媒體實力的時候,老錢臉上表情不動聲色,可是心底早已經翻起了滔天巨浪。
看到對方歲數不大,還以為可以依靠經驗拿捏一波,搞好了可以給自己的業績上加個大籌碼。
沒想到人家除了是釣具公司之外,還是搞自媒體業務的同行,這讓老錢打好的腹稿準備基本徹底作廢用不了了。
人家就是搞媒體的從業者,你如果再聊曝光多麼珍貴,行情如何稀缺,就有點拿人家當傻子了。
“呵呵,原本以為你們是個釣具公司,原來你們還做了傳媒公司的活兒啊!後生可畏!後生可畏!!既然都是業內人士,我就不繞彎子了,咱們直奔正題,你們那邊主要訴求是什麼呢?大概廣告預算是多少?”
“訴求?給新上市的新增劑新品做預熱,廣告預算的話,主要以推廣效果為主,暫時上不封頂!不知道錢總那邊有什麼好的推薦或者方案啥的!”
聽到上不封頂四個字,老錢心底再次咯噔一下子。
老話說的挺對,財大才能氣粗,很明顯面前這是個不差錢的主兒。
“如果是單品推薦的話,咱們有釣具測評,有釣具新發現,還可以根據實際情況量身定製策劃推出新的方案!回頭我給你一份不同時長、推廣力度的廣告方案,你那邊根據自己需求選一下再定如何?”
“幹嘛回頭啊……現有的案例,給一份咱們現場就談唄!正好都有時間!我代表公司這邊過來,是有決定權的,不需要跟公司那邊申請彙報!”
“王總做事兒好雷厲風行啊!也好,這是最近這段時間合作的廣告案子,大概費用跟效果你可以看看!”
見王巖不想耽誤時間,老錢直接開啟檔案櫃,取出了幾分以前的合作案例遞給了王巖。
在來之前,王巖已經透過yoyo這個間諜瞭解過大致情況了,所以看這些案例只是走個過場。
裝模作樣的看了幾眼,王巖重新抬起頭來:“那什麼,我看這個釣具新發現就挺好的,報價六十五萬?還能不能商量了!”
“如果是單一合約的話,這個價格基本沒有太大的浮動餘地!如果貴公司可以考慮長約,甚至戰略合作的話,報價還可以再談!”
果不其然,yoyo之前的判斷應驗了。
“長約?是每年都固定投廣告那種嗎?”
“對!這種的話,廣告費可以打八折!像貴公司這麼有實力的新興品牌,如果能籤長約甚至戰略合作的話,電視臺這邊可以給產品品質做背書,對你們品牌成長是非常有益處的!”
“聽你這麼說,也不是不行,不過我要看過廣告實際效果之後,再決定籤不籤長約!這樣吧,先來個釣具新發現,再籤個長約意向書,在合同里約定好推廣效果,如果能達到約定的話,就籤長約長期合作!看我們這麼有誠意了,報價還是要讓一些的!您說呢錢總?”
這是王巖跟張揚他們溝透過之後拿出的方案,類似某些商業公司簽署的對賭協議似的,達到預期效果就籤後續合同,達不到意向書就作廢,屬於玩好了雙贏,玩不好也不虧對雙方都有一定保證的那種商業手段。
老錢原本以為只是個三五十萬的案子,能籤個釣具測評小版塊就不錯了,沒想到隨口一提,對方還真表態了。
之前老錢也對張揚的公司做過背景調查,是確定過對方經營情況以及產品力高低的。
原本人家就有一定的品牌基礎,找到傳統媒體投廣告只是錦上添花而已,這種合作是很容易達到約定目標的。
想到保底一箇中型廣告案子,玩好了還能籤長約,老錢心底就隱隱激動起來。
yoyo這個小丫頭有能力呀,竟然給單位拉來這麼一個金主爸爸。
“行!話說到這份上了,我也讓一步!八折就八折!推廣效果的話,就按往期案例的市場增長平均值來當做標準!你看怎麼樣?”
“可以!”
事關大幾十萬廣告費的合同,就這麼三言兩語極短的時間裡,拍板了!往常談合同合作啥的,可能需要來回的溝通,拉鋸,甚至墨跡講價一次次申請,總之沒有個三五天十天八天的,想要拿到最終結果幾乎不可能。
而今天yoyo帶來的這個客戶王巖呢,只是簡單的做了溝通,對方就果斷拍板了,一點猶豫的意思都沒有。
就算老錢在圈子裡幹了這麼久,也很少碰到這麼豪爽的客戶。
做事兒豪爽,說明有實力,這麼想的話,後續的長約啥的可能性也就更大了。
一瞬間,老錢呼吸都沉重了幾分。
“合同的事兒我讓法務部那邊儘快擬定!明天上午應該就差不多!您看有問題嗎?”
“沒問題,合同簽了,款項立刻到位!”
“哈哈,王總豪爽!”
“您客氣了!!既然業務談完了,那我就明天上午再過來!還有別的事兒,先撤了!”
“好,我安排車送你!”
“不用,你忙著就好!”
……等王巖裝了一波逼圓滿的走出老錢的辦公室,yoyo正心情忐忑的呆在走廊拐角的位置等著呢!“聊得怎麼樣?”
王巖咧嘴一笑,給了yoyo一個放心的眼神:“放心好了!明天籤合同,到時候你就可以儘快找老錢聊待遇晉升的問題了!”
“嘿嘿,巖哥你真好!”
yoyo主動拉著王巖的手,眼睛裡滿是小星星!“你安心工作吧,我先撤了!下班了過來找你,請你吃飯晚上一起看電影!”
“行,我把你送到樓下!要不然你出不去的!你先開著我的車子走,等傍晚再來接我!”
“ok!!”
……就這樣,王巖開著yoyo的吉姆尼離開了電視臺,而基本敲定合約的yoyo,此刻心情大好,回辦公室的路上甚至都哼起了小曲兒。
“yoyo姐,中彩票了呀,那麼高興!”
同辦公室的助理小文好奇的問道。
yoyo咧嘴一笑:“江湖上的事兒少打聽!最近有什麼剛上線的好電影啊?給我推薦個,有空去瞅瞅!”
“看電影?以前你不是對這個不感冒嗎?哎呀,我知道了,不會是交男朋友了吧,帥不帥?幹啥的?”
小文八卦之火頓時熊熊燃燒起來。
“哪有,自己去看!今天姐姐心情好!”
……到了傍晚六點整,王巖開著yoyo的吉姆尼準時又來到了電視臺樓下。
yoyo明顯補了妝,踩著小高跟鞋咔咔咔的就下來了。
“surprise!!!”
剛開車門,就看到了後座上滿滿一大盒的紅玫瑰,小車後座本來就不寬敞,此刻已經徹底成了玫瑰的海洋。
“哇!這麼多玫瑰花,你瘋了!”
yoyo徹底被震住了,這麼多花要不少錢呢!“上車!要不然被別人看到了我可不管!”
王巖一句話效果非常明顯,yoyo立馬閉嘴上了副駕駛。
“先去吃西餐,然後看電影!沒問題吧?”
“行!都聽你的!”
小丫頭從看到那一堆玫瑰花的那一刻開始,徹底淪陷了!……主旋律敲定了,接下來的約會細節就不贅述了,西餐廳的牛排王巖完全沒吃出什麼味道來,電影院裡的《大魚海棠》劇情也一點沒記住。
關於約會的記憶,只有身旁那雙明亮的眼睛。
第二天上午,王巖準時到老錢這裡簽署了廣告投放合同,隨後公司這邊財務打款,電視廣告的製作跟拍攝,開始提上日程。
接下來的三天時間,王巖每天都要往電視臺下屬的影棚跑,討論節目細節,拍攝影片素材,一系列工作做下來,很快就把攝製素廣告素材這部分的活兒給做完了。
趁著王巖在長沙逗留的這幾天,白天倆人各自上班工作,傍晚下了班就各種約會出去浪。
城市裡大大小小的地方,都留下了兩個人的足跡。
再王巖打算回的頭一天晚上,倆人鬼使神差般喝了點紅酒,然後該發生的不該發生的,全都發生了。
成功拿下yoyo,王巖來長沙的目標圓滿完成,在長沙呆了五天之後,坐上了回的飛機。