062 支付渠道

晚上六點，新泰樓粵菜館。

林霆鋒和武文暉的一起到來，對方嚴來說算是意外之喜。

對於這位起點掌舵人，方嚴是有些瞭解的。

武文暉，京大計算機軟體專業畢業，曾供職於方正集團，於2003年會同林霆鋒等人共同創立起點。

未來，起點在他的運作下，歷經盛大、騰迅兩次收購，核心管理層卻能巋然不動，最終發展成為一個市值高達幾十億美元的ip輸出基地。

在方嚴搜尋腦海中關於武文暉記憶的同時，後者也在默默觀察著方嚴。

來時的路上，武文暉聽林霆鋒說了方嚴此行的目的。

專門跑二百多公里來給一個同性慶生？武文暉不太好理解......雖說作者和網站是共生關係，方嚴作為一名作者，他的確是在起點掙得錢。

但此時的小說網站又不止起點一家，甚至起點都不是最好的那個。

而以《琅琊榜》的水準，放在任何一家網站都具備成為爆款的基本條件。

方嚴實在沒必要做到如此程度。

除非......除非方嚴和林霆鋒有基情？？？武文暉審視的目光逡巡在方嚴和林霆鋒兩人臉上。

武文暉看不懂是因為就連他自己此時也不清楚起點的價值，而方嚴卻清楚無比。

因為有方嚴這個外人在，武文暉也不好繼續和林霆鋒聊剛才股東會上的事。

但三人唯一的共同話題就是網文，話題始終離不開工作。

“眼下亟待解決的是充值支付問題，我們因此流失了不少正版讀者.”

負責後臺充值的林霆鋒頭疼道，然後又問：“我們自己可以弄一個支付軟體麼？”

此時的起點讀者，想要充值書幣的話，需要專門跑到郵局匯款給起點。

起點後臺查收到款項以後，再對該書友的賬戶進行充值。

這種方式超級繁瑣，並且匯款不能實時到賬，經常出現差錯。

更甚者，有個別偏遠地方沒有郵局，或者讀者找不到，重重麻煩之下，不少正版讀者自然而然地開始主動尋找盜版連結。

“支付軟體弄不成.”

武文暉搖頭道。

他本身學的就是軟體，弄一個支付工具並不難。

但難的是打通支付軟體與銀行關聯的支付埠......想讓高高在上的銀行為一家民營企業單獨開通埠，在這個年代的難度堪比登天了。

但也不是沒人做到，比如支付寶......一直沒說話的方嚴，看著窗外馬路對面的‘黑蜘蛛’網咖閃爍的招牌怔怔出神。

林霆鋒小有失望，但依然問道：“移動運營商那邊怎麼樣？上個月不是說要和他們談談麼？”

“也不理想~”吳文暉嘆道。

和移動的談判是武文暉親自談的。

他的設想是以話費形式充值書幣，這種方式看起來也方便了很多。

但移動張口要收30%的抽成且有45天的結算週期，直接把武文暉嚇跑了。

先不說30%的抽成起點能不能承受的住，單45天的賬期，起點的財務也得崩潰嘍。

“那就沒別的辦法了麼？”

林霆鋒有些絕望的問道。

如果說訂閱模式和融資問題事關公司成長的話，那麼眼下支付渠道的不暢就是套在起點脖子上的一根絞繩，隨時可能導致起點窒息而亡。

話題聊到此時，兩人都有些意興闌珊。

喝酒的興致也沒了。

“我覺得......”默不作聲的方嚴收回看向網咖的目光，忽然開口了：“網際網路就是一個資源整合的生意，我覺得武總可以換個思路......”“哦？”

武文暉抬眼看了看方嚴，對他的說法不置可否。

“對！小方你有什麼想法快說說.”

林霆鋒像是剛想起方嚴似的，同時他也察覺武文暉沒把方嚴當回事，還不住對後者強調道：“文暉，你別看小方年紀不大，但對網文和網際網路有著很深很獨特的見地！”

林霆鋒極力推崇之下，武文暉怎麼也得給合作伙伴一個面子，於是打起精神道：“方先生，有何高見授我？”

“高見不敢當，一點拙見拋磚引玉罷了.”

方嚴指著對面的網咖道：“武總找移動運營遠不如找網易和盛大或者九城......”“什麼意思？”

林霆鋒脫口而出。

但武文暉看著方嚴愣了一下，然後又順著後者手指的方向看到了網咖。

‘咔嚓！’一道劃破迷霧的閃電在武文暉腦海中炸開。

“你是說......找網易和盛大，遊戲點卡充值！”

“對！”

方嚴笑著道。

2005年前後，網咖是網路遊戲的天下。

其中最火的就是盛大的《傳奇》以及網易的《大話西遊》、《夢幻西遊》，以及馬上要公測的九城《魔獸世界》。

這些以時間計費的網遊，每日消耗的點卡不計其數。

為了方便玩家，幾乎所有的網咖都在代售這幾種遊戲的點卡，甚至書報亭、小賣部都有點卡在售。

這種密集的渠道根本不是每個縣城只有一家的郵局能比的。

只要起點能和對方談妥，以遊戲點卡充值書幣的模式，充值渠道的痛點馬上就能迎刃而解。

但林霆鋒還有擔憂：“網易、盛大、九城那些都是大企業，會和我們合作麼？”

“為什麼不呢？他們沒有拒絕的理由.”

方嚴分析道：“雖然他們的體量比起咱們起點大的多，但網文讀者和遊戲玩家群體有相當大的重疊，無形中我們就會給他們帶來新增註冊使用者。

這些上市公司最看重新增、總量等能影響股價波動的資料。

當然，面談之前我們也要包裝一下，總使用者數量、日均訪問量都要往大了說.”

方嚴喝了口茶。

坐在對面的林霆鋒和武文暉目光灼灼地盯著方嚴，還在等他繼續說下去。

方嚴本也沒打算藏私，便接著道：“咱們起點可以順勢來一波網遊小說徵文，給遊戲運營商造造勢......”“網遊......還能寫小說？”

一直醉心於玄幻和歷史文的林霆鋒詫異道。

“當然了......”......晚上9點，林霆鋒和武文暉步行走向公司宿舍。

“跑了200多公里來給你慶生，你要是個女的，我肯定覺得他想泡你.”

表情輕鬆的武文暉開玩笑道。

“文暉，你看不出小方的心思麼？”

林霆鋒卻沒有笑，反倒稍有嚴肅的說道：“小方是想和我們一起幹，他很看好起點。

他以前和我講過.”

“我看出來了.”

武文暉點點頭。

“那你怎麼想？”

林霆鋒問道。

武文暉沉默了一下，沒有馬上給出答案。

林霆鋒只能接著說道：“我剛才說他對網文和網際網路有很獨到的見解，這話絕不是恭維，小方是個人才！再說了，咱們起點現在風雨飄搖，人家願意這個時候進來，這份誠意......”看到武文暉依然不說話，林霆鋒竟有些著急了：“你是江東邰州的，他是吳都的，你倆還是老鄉......”武文暉聞言忍不住笑了起來：“你彆著急啊，我又沒說不同意.”

“剛好，老張不是一直嚷嚷著要退股麼......”武文暉笑容一斂，凝視陰冷冬夜裡依舊熱鬧喧囂的霓虹光影。