第116章 進藥鋪賣皂

今日的大亞鎮人聲鼎沸，連撿牛馬驢糞的人都多了一些。

蘇青青這輛人員組成奇怪的牛車駛入鎮上後，回頭率超高，即便她已經在牛車快入鎮時戴上了遮面的帷帽。

無他，只因蘇青青的穿著打扮與其他人格格不入，但她與眾人不分主次地共坐牛車，又不像是貴人做派，就很奇怪。

眾人都在猜測，不知她是否商女。

只有商女才有錢財綾羅加身，又缺少規矩禮儀。

雖然蘇青青今日不過就是一身勁裝罷了，但無論是材質和色彩，都跟其他人身上的本色葛麻粗布衣裳完全不同。

就像皓月與米粒對比那麼鮮明。

這不像是現代，幾萬一件的奢侈品衣服，跟幾百幾千元的平民衣衫，在外觀上不一定有多大區別，甚至仿版的a貨可能質量更好。

在資源匱乏的古代，綾羅綢緞製成的衣衫，和麻葛粗布製成的衣裳，那是一眼可辨。

大唐賤商不能穿絲綢，普通的良民，包括農民，理論上是可以光明正大穿金戴銀，綾羅加身的，只要你穿的起。

就好像理論上農民的兒子可以當官一樣，只要你考得上。

而商人奴僕等賤籍，在法律上是堵死了考公務員之路的，而且也不允許穿金戴銀，穿絲綢衣裳。

“士農工商”，商人在四民之末。

當權者覺得商人流通性大，不利於朝廷實行保守的戶籍政策；而且商人不事生產，不利社會發展。

畢竟糧食才是國之本，但糧食產量低，農民收益也實在是低，不打壓商人都去經商了誰來種田？

所以歷朝歷代基本都是“士農工商”排序，打壓商人，尤其大唐，旨在讓你有錢也沒得享受。

當然了，這都是理論上的想法。

理想很美好，現實很殘酷。

事實上現在晚唐早就官商勾結，大豪商基本就是當地大豪紳。

白居易就曾寫“鹽商婦，多金帛，不事田農與蠶績”，“每年鹽利入官時，少入官家多入私.”

朝廷的控制力，在嶺南道是不斷下降的。

就這樣頂著周遭異樣的目光，蘇青青一行人來到了位於大亞鎮西北角的大亞墟。

裡面挑擔販賣的人群摩肩接踵，幾人約好了大致時辰，便在墟市口下了牛車，做鳥獸散。

張氏是不必跟其他娘子一樣在空地上鋪席子擺地攤的，她採來炮製好藥材，有自己專門的售賣渠道。

藥農跟偶爾運氣好在山裡挖到什麼寶的人不一樣，一般都是固定跟某一家藥房合作的，這就是所謂的做熟不做生。

張氏也屬於半個藥農，加上以前男人的遺澤，她跟大亞鎮的上善藥鋪有固定的合作關係。

蘇青青要推銷自己的肥皂和香皂，按同類品澡豆的奢侈屬性來說，首選的合作伙伴也是藥鋪，所以她和張氏一起行動。

上善藥鋪設在大亞墟市的一處沿街商鋪裡。

張氏揹著藥材帶著蘇青青出現在藥鋪時，藥房裡還有坐堂醫在給人看病。

“蘇掌櫃，飯否？”張氏放下背上籮筐，向藥鋪老掌櫃行禮。

蘇掌櫃隨意回了一禮：“已飯。

隨我進後院.”

“喏.”

張氏急忙欲提起籮筐跟上，蘇青青伸手幫了她一把。

藥鋪裡跟在老醫工身後抄方的小學徒偏頭望了過來，眼裡閃過一絲詫異，大約是奇怪蘇青青會幫著抬籮筐。

小學徒自然是想不到蘇青青跟張氏會是一起的，只看衣著，兩人可不像是同一階層。

進了後院，蘇掌櫃等了片刻，不見蘇青青退出，方才疑惑地問：“還未請教，這位是？”

張氏連忙幫著引薦：“蘇掌櫃，這位是我的遠方表妹蘇氏，因家道中落，孤苦無依，從小跟山中老神仙隱居山林。

不日前老神仙仙去，下山投奔於我，今日來此是有東西要賣.”

“噢，是何物要賣到藥鋪？拿來給老夫一瞧.”

蘇青青從竹籃中取出肥皂和香皂一一遞了過去，並做簡單介紹。

蘇掌櫃拿著兩樣東西研究了一會兒，又放鼻尖聞一聞，對著香皂說：“此物似有薄荷？”

蘇青青回：“是，加了薄荷和幾樣香料.”

至於究竟是什麼當然不必細說了，這屬於秘方，聞得出算你本事。

“這麼說來，此兩樣都跟澡豆差不多.”

老掌櫃一副不是很感興趣的樣子，畢竟他們藥鋪也有自己專門的秘方澡豆。

雖然蘇青青把這東西作成了方形和圓形，可功能還是一樣的。

但蘇青青接下來說的話讓他精神一振：“肥皂我每塊賣100文，驅蚊香皂略貴一些，每塊需300文.”

老掌櫃聞言原本昏花的眼神頓時一亮，這價格也太便宜了吧！夠香料錢嗎？

一樣重的澡豆最少也要比此價格貴十倍！

本來興趣缺缺要把香皂還回去的蘇掌櫃，頓時又收回了手，拿著圓乎乎的香皂端詳，抬眸問：“這東西你有多少？還賣到了那幾家藥鋪？”

蘇青青只挑了一個問題回：“這裡有二十塊肥皂，三十七塊香皂.”

“一共就這些？”

“嗯.”

“我們上善藥鋪都收了，給你十二貫錢如何？”

蘇青青搖頭：“一文不能少，但若是你給我乹封泉寶的話，可以少一百文.”

雖然現在不可以帶著金銀銅穿越時空，但萬一哪天升級了呢！

到時候就發了，乹封泉寶可是很值錢的。

蘇掌櫃又砍價了半天，但蘇青青未予理會。

於是話鋒一轉，又問起肥皂方子和香皂方子的事，蘇青青拒絕售賣方子。

最終見她口風實在緊，蘇掌櫃才使喚小藥童去庫房找出了一貫乹封泉寶，少個一百文也是好的。

蘇青青原本準備的髒衣服，甚至都沒派上用場。

識貨的蘇掌櫃摸一摸、聞一聞，就大致知道這東西的作用，完全不用蘇青青再多費唇舌。

這就是找準目標客戶的重要性。

肥皂這東西味道不夠好聞，老掌櫃估計著也是賣不上價的，翻個倍也就是了。

但驅蚊香皂可不一樣，最少也要翻個七倍八倍的賣，才能提現貴人的身份！

等蘇青青這邊事辦完，張氏賣藥材的速度就很快了。

畢竟也沒什麼稀奇的好東西，都是常見的藥材，價格沒什麼變動，彼此都有數。

她背了一籮筐藥材過來，最後換得七百錢。

銀貨兩訖後，蘇掌櫃邀請兩人上座看茶，被婉拒了，她們倆還要去大亞墟逛街購物呢！