週四上午十點，夢沁會議室，騰峰科技這邊，是劉華和韓峰。
夢沁那邊，有虞為夢，公司銷售副總，兩個大區銷售經理。
讓韓峰意外的是公司虞為夢的母親虞沁今天竟然也在。
不得不說，漂亮的女人生出來的孩子都一樣水靈。
當然，劉華是個意外。張曉霞雖然如今略顯豐腴，但是從身段和五官來看，年輕的時候絕對是個美人胚子。
虞沁和張曉霞應該年紀相差不大，相比張曉霞，虞沁的身材保持得更好。
不過虞沁的起色卻不太好，也有可能是女人到了這個年紀，還那麼消瘦，反倒看起來不太舒服。
虞沁這種巾幗不讓鬚眉的老江湖都出席了，看來今天不好忽悠。
上了年紀的人，做事保守，不會冒進。經歷過的事情多，想輕易套住他們，很難。
不過做事保守也有保守的好處，只要抓住她們的痛點，沒準是好事。
“這位是韓總，是淘貓方面的專家，說是炎國當今服飾行業的淘貓執牛耳者也不為過。”
“今天的會議內容，我就不強調了，主要是商討關於淘貓團隊成立的事宜。”
人都到齊了，虞為夢直接說道。
韓峰很滿意虞為夢的這番介紹，用詞文雅，馬屁舒服，不愧是大公司的公主。
這種吹的技術還是可以的！
虞為夢雖然死磨硬磨說服了母親，可是公司銷售運營方面的高層卻很有意見。
用虞為夢的話來說，淘貓團隊的成立，是公司的另外一條銷售線，直接歸她分管。
雖然她是虞沁的唯一接班人，可是公司做大了，就算是唯一接班人，想要說什麼就是什麼，也不是那麼容易的。
夢沁的銷售副總，早年就跟著虞沁開疆拓土，立下不少的功勞。
銷售方面，很多時候，就是虞沁想要過於參與，都會受到一些阻力。
相比夢沁的設計總監，這位王副總目前來說，雖然沒有太過分，但是也弄得虞為夢有些不爽。
設計總監，就是因為虞為夢想要奪回設計部的話語權，這次秋冬定貨會，就消極怠工，以此來反抗。
夢沁有如今的成功，設計總監和銷售副總固然功不可沒。
可是公司有公司的難處，這兩位高層拿著高薪不說，平時在公司除了虞沁能壓住，其他人很少會被他們放在眼裡。
夢沁這次準備動設計總監，難免有殺雞儆猴的嫌疑。
虞沁原本是想大事化小，雖然這兩年夢沁看起來銷售還在增長，可是淨利潤卻在減少。
很多東西，不是表面上看到的那麼簡單。
公司做得越大，一個不慎，反而更容易陷入困境。
虞沁身體不太好，處理事情很多時候有心無力，而且很多元老，都是跟著自己起來的。
直接踢他們出局，她又有一些於心不忍。
當然最重要的原因，還是怕動刀子不慎，反而引起反噬，一下子讓公司傷筋動骨。
如何讓虞為夢被大家認可，又能順利全盤接手公司，這是一個問題。
虞為夢年輕，做事容易衝動，可是虞沁不會，做事的時候，反而會瞻前顧後。
銷售王副總的意思很簡單，公司有新的銷售渠道，他是支援公司的戰略目標，與時俱進的。
可是不管是淘貓還是實體店，銷售還應該是他分管。
在這件事情上，虞為夢沒有妥協，最後虞沁還是認親不認理，站在了女兒這邊。
王副總被強壓著只好作罷，但是這不代表他就心裡沒想法，沒意見。
這些夢沁內部的事情，韓峰自然不清楚。
每個公司都有每個公司的問題，不管大公司和小公司，不身處其中，誰又能全知全曉？
外人看到的永遠都是光鮮的那一面。
“韓總，請開始說說你的意見？”
“這邊沒有外人，都是公司核心人員。”
接著虞為夢又對韓峰說道。
“好的，很榮幸能被小虞總賞識，有機會和夢沁合作。”
“今天我帶來了兩套合作方桉，以供諸位選擇。”
“第一套方桉是基於小虞總之前給我的合同版本，稍作細節修改。”
“第二套方桉是我個人基於夢沁的實際情況，做的一套自主方桉。”
“至於貴司選哪套？我個人不做明確推薦。”
“當然要說壓力小，肯定是第一套方桉，鑑於我目前的業務範疇，說句本位觀念，我倒是希望貴司按照小虞總的意思來辦。”
韓峰站在投影儀前面，開啟PPT笑著說道。
林子嫣做的PPT，實在是沒得挑，自己給了一個大綱，她一番文字潤色，配上圖片，逼格滿滿。
跟小公司合作，只談價格質量啥的，跟大公司合作，PPT還是很重要的。大公司畫餅有一套！
韓峰為此也做了不少準備。
“好，那咱們就先過第一套方桉。”
“第一套方桉是貴公司給我的，這裡面有幾點我做了修改和新增，一些空白的銷售細節和顧問報酬，我給了一個價格，和諸位商討。”
“第一，合作意向金3萬，這個數目，基於目前虞城幾家公司跟我合作的價格，懸殊巨大。”
“小虞總那天去我那邊，應該遇到了甘總，甘總和我談好的數字是8萬，甘總公司規模雖然不大，不過還是很有發展的眼光。”
“甘總和我談好的是我幫他組建團隊，給予團隊指導培訓，搭建框架，一口價八萬。而且我和甘總的協議是如果我特別忙，一些培訓課程，可能由我的助手代為處理。除這八萬以外，一年內的業績提成另算。”
“甘總公司和我同處虞城，培訓都是她們來我公司。從時間成本上考慮，他們更輕鬆。”
“夢沁的規模自然比菲花大多了，我也很看好夢沁的前景，我可以給夢沁最低友情價，也算對小虞總的認同以示感謝。”
“關於合作意向金這一塊，八萬打八折，變成6萬4，不過考慮6萬4不好聽，就抹零變成6萬。”
韓峰直接說道。
合作意向金就相當於基本工資，基本工資代表著價值認同，如果這個談不上去，後面的業績顧問報酬，也很難提高。
當然，關於這一點直接翻倍，也有可能崩盤的風險。
但是搏一搏單車變摩托，這件事自己不是非做不可，如果不能賺一筆，自己可以花更多的時間在自己的自有業務上。
當然這是其中一個原因，重要的原因，是第一套方桉他是為第二套方桉做鋪墊。
將第一套方桉的各項成本提高，才能凸顯第二套方桉的價值。
自己之所以說第一套方桉壓力更小一些，自己更偏向，也是做鋪墊。
實則虛之，虛則實之，虛虛實實，才能鎮住場子，達到自己的最終目的。
王副總臉上帶有一些蔑視的笑容。
小丫頭辦事就是不靠譜，這啥都沒幹，就先給6萬，這哪是合作，這是搶錢，要是自己去談，會有這種事？
不過這個小白臉，嘴巴倒是挺能說。
當出虞為夢定3萬的合作價格的時候，他就表示不滿。
這種事情，想要高報酬，必須從銷售業績裡摳，啥都沒幹，先拿錢，這算什麼？
做銷售，不是這麼幹的！
王副總用手碰了碰自己邊上的大區經理，意思讓他出來當槍。
劉有福是王副總一手提拔的，在公司王副總就是他的靠山，領導讓你出頭，他也不敢不出頭。
“不好意思，韓總，打斷一下，這個合作意向金，原本只是一個合同簽署費用，表示夢沁的誠意。”
“單純的幫我們把關團隊的人選，和給一些思路，6萬是不是有點太不把夢沁當回事了？”
“要知道，在合作方面，只要聽到夢沁兩個字，多少人擠破頭想著合作。”
“這次也就是虞總推薦韓總和夢沁合作，關於一些合作條件，我們都沒有過於按照公司流程。”
“其實韓總想要利潤，可以從銷售業績方面入手。”
劉有福笑著說道，有理有據，而且表示得我一切都是為了公司的意思。
這話就算是虞沁和虞為夢也挑不出來理，他確實是為了公司利益呀。
哦？
有點意思，這位應該是會議室裡夢沁級別最低的小鬼了吧，領導沒說話，他出頭，這是什麼意思？
小鬼唱黑臉，領導唱白臉，打雙黃？
“道理很簡單，打個比方，就好比王副總是夢沁的銷售副總，年薪可能百萬級別。就是底薪可能都是幾萬起步。”
“其他一些不入流的小公司，可能也有銷售副總，年薪可能也就十幾萬，底薪方面可能也就七八千。”
“夢沁這麼大的公司，在選擇合作伙伴的時候，應該是做過調研工作的。”
“我韓峰起步就是這個價，而且這是給了小虞總的面子，如果是您過來和我談，少了八萬，差一分，我今天都不會出現在這裡。”
話要是這麼說的話，我韓峰可不是省油的燈。
不知道這小鬼出來是事先商量的投石問路，還是有其他目的。
自己只能賭一把，置之死地而後生。
談判場上，剛柔並濟才是王道，一味妥協，那是做舔狗，舔一些業務來做，註定是吃別人吃剩下的。
這不符合韓峰的行事作風。他是和夢沁合作，而不是跪舔！這一條原則一定要把握住。
夢沁固然牛批，可是我如果做這件事得到的收益，遠比我幹其他業務低，那直接拒絕就是。
我韓峰又不是沒有業務可做。
難不成就因為虞為夢長得水靈，夢沁名氣單，圖一個虛名？
韓峰暫時又沒想專職做培訓，暫時不需要這個虛名。
之所以做這麼多準備，就是為了第二套方桉做鋪墊。
如果是第一套方桉，對自己而言，可有可無。
這也是他的底氣所在。
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劉有福一下子被韓峰的話懟得無言，一向能言善辯、口吐蓮花的他，竟然一時語噎。
王副總這會總算正眼看了一眼韓峰，沒想到還是一個厲害角色。
“韓總，請繼續。”
虞為夢並沒生氣，微笑著說道。
坐在韓峰旁邊的劉華，整個人精神抖擻，我曹，韓哥真是牛批呀！要是換做我，我肯定不能立馬回答出那個狗日的問話。
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PS：諸位，這長度大家可還滿意？