“虞總，第二套方桉很簡單。”
“我個人可以做格爾圖的網上獨家代理，格爾圖授權給我，我來操盤。”
“格爾圖不需要花精力去組建團隊，我有現成的團隊，無非就是再添一些人，再開一家店。”
“如果虞總感興趣，我可以具體把我規劃的初步細節講講。”
“如果沒什麼興趣，就此過了。”
韓峰笑著對虞沁說道。
終於還是如願過渡到了第二個方桉，不枉費自己的一番口舌。
陳慧說知名品牌入駐，淘貓會給特別的扶持，現在淘貓正缺這一塊。
關於這些，淘貓的人應該也和夢沁談過，但是夢沁畢竟是做傳統銷售，對於網路上的扶持，可能不太瞭解。
實體新開商場為了引入強勢品牌，那可是直接減免租金，甚至真金白銀補貼，給予店鋪裝修補貼。
淘貓給的扶持多數是流量支援，廣告位支援，宣傳支援，這些東西對不懂的人來說，可能覺得不值錢。
但是對懂行的人來說，這玩意比錢好使。
淘貓如今入駐的門檻很低，或許對夢沁而言，只是多給了一些網站流量扶持，好像也沒什麼特別的優待。
“韓總不妨說說。”
王副總一聽做網上代理，頓時來了興趣。
那什麼，所有的代理都是歸自己管束，網上代理也是代理，這很科學吧。
做代理意味著公司不用投資，就算失敗，也沒損失。
如今的線下格爾圖和夢沁代理商，門檻很高。
說白了，代理對品牌公司而言，是穩賺的買賣。
虞為夢總覺得哪裡不對，網上代理？
為什麼自己有一種被繞進去的感覺，可是他說的好像都很有道理。
“格爾圖授權給我，我以格爾圖官方旗艦店的名義經營格爾圖淘貓店。”
“所有的團隊、運營場所，運營思路，都是我來做，當然我會按照格爾圖的品牌要求來。”
“註冊店鋪的相關資質要求，格爾圖需要協助我完成。”
“運營店鋪期間，我會按照格爾圖的價格體系來走，也可以承諾不損失格爾圖的品牌形象。”
“具體合作方式，一是格爾圖給我一個省代的價格，其他一概不管，我只賣現貨。”
“這樣你們省心，我個人也更好發揮，不用每個月都跑杭城來。”
“店鋪的盈虧都是我負責，你們也不用擔心我會不出全力。”
韓峰笑著說道，只說了大概，細節現在沒必要談。
還沒到談那些的時候。
“韓總，你要知道，格爾圖的省代門檻可是很高的。”
“就說蘇省的省代好了，今年的任務指標是7000萬。”
“韓總剛才也說了，你的年銷售業績600萬，按照你的演算法，換成省代的訂貨款也就200多萬。”
“200多萬的拿貨款，在格爾圖只能做省代下面的加盟商，肯定拿不到省代的價格。”
“而且我們的省代，每一季訂貨會都是要提前定期貨的，提前預付四成的訂貨款。”
“你這規模，肯定沒辦法拿省代價格的，給你加盟商的價格，可以考慮。”
韓峰剛說完，王副總笑著說道。
在公司沒誰比自己更懂代理、指標、門檻這些的。
相比第一套方桉，第二套方桉夢沁確省心省力，沒有半點風險。
而且還有人替他們去試錯，只要價格按照公司的體系來走，綜合考慮，他肯定選第二套方桉。
虞沁沒有說話，她的理解和王副總差不多，省代的價格給他，這是不可能。
按照他預估的銷售，那個價格給他，到時候其他省代、加盟商豈不是有意見？這是擾亂市場層級價格體系。
如果是省代的價格，年銷售600萬，他肯定掙的比第一套方桉多。省代直銷，就算打折，毛利率肯定在50以上，刨除運營成本，他應該還能賺到小200萬。
不過要是加盟商的價格，這一套方桉更費心費力，賺得未必比第二套方桉多，相比第一套方桉，他肯定會選第一套方桉。
“今天是商討淘貓的事情，在夢沁和格爾圖，一個加盟商合作的事情，大區經理直接處理就可以。”
“我們現在要談的是未來，眼光要放長遠。”
“韓總，請繼續。”
虞為夢一聽王副總的話，越聽越不對味。
原本商討的是關於淘貓團隊成立的事情，怎麼現在扯到加盟商上面去了？
一個加盟商，需要自己母親和自己在這浪費時間？
她趕緊把話題拉回到現實。
“王總剛才說的也有道理，所以我說我更願意第一套方桉。”
“那麼我們還是回道第一套方桉吧，如果貴公司覺得可以，今天簽署合同，或者貴司再考慮考慮，改日再籤也不遲。”
韓峰沒再繼續第二套方桉的事情，笑著說道。
王副總聽過第二套方桉之後，就對第一套方桉沒有任何興趣了。
從公司角度出發，虞沁差不多也是這個態度，不過考慮到女兒還有其他想法，她不做表態。
她終究還是要支援女兒的。
“韓總，說話沒必要說一半，第二套方桉再細談。”
“說說你讓我們給你省代價格的理由？”
虞為夢總覺得韓峰第二套方桉，還有保留。
“第一，淘貓現在是新事物，新事物意味著風險更大，沒有足夠的利潤支撐，這件事沒人願意幹。”
“第二，因為利潤足夠，才會讓人更加有動力去做這件事，對於貴公司而言，這是在不增加任何成本的情況下多了一個銷售渠道。”
“第三，這個店鋪用的都是貴公司的資質，本質上，我只是代理運營，所有的品牌效應和影響力都是貴公司的。”
“說句不好聽的話，假如我運營得很好，貴公司可能會直接收回我的代理權，到時候我是賠了夫人又折兵，替你們做嫁衣。所以這個獨家淘貓代理合同，最少要籤5年。”
“當然，為了表示誠意，我們可以協商簽署這五年的銷售指標，一旦不達標，貴司有權收回。”
“假如這五年我的銷售比重逐步提高，在貴司無足輕重，五年後，貴司得一個現成的店鋪不說，到時候直接全盤接手，得到的更多。”
“當然，我這麼做，也是挑戰自己，把格爾圖的網路代理當做第一事業來做，所以這五年我也沒有退路。”
“格爾圖不用付出任何成本，換取一個願意出錢出力，還有一定專業能力的人來做這件事，我不覺得貴司有什麼損失。”
“當然，這都是我的想法。虞總有自己的考量，也許你們自己組建團隊，做得比我更好。”
韓峰接著虞為夢的話語，笑著說道，闡明自己的利益，對方的得失。
如果是一年一簽，韓峰肯定不這麼幹，他的底線是三年。
未來的一兩年，淘貓會大力扶持有實力的品牌，是紅利期。一年的代理，自己剛吃一點紅利，就沒了，他白費那勁幹嘛？
但只要順利拿下格爾圖的三年淘貓獨家代理權，這三年自己肯定能借著紅利大賺一筆。
至於五年，他不敢奢望，品牌方不是傻子，五年變化太大了。三年算是一個比較合理的週期。
至於代理別人的品牌是替別人做嫁衣這件事，這本就是利益互換。
對方的品牌很強勢，有影響力，這是品牌方的無形資產。
沒有這個品牌影響力和商標，衣服賣不上那個價格，本質上你是賣別人的品牌賺錢，同時，你也是在替品牌方開疆拓土，算是另外一種變相打工。
所以這也是為什麼很多上了一定規模的企業，都要做自己的品牌，可是打造一個品牌，談何容易？
沒有積累，沒有資金投入，簡直就是天方夜譚。
王副總這次沒有說話，年輕人的話不是沒有道理，只是五年這個事情，那就是扯犢子了。還是等虞為夢發表意見，今天她才是主角。
代理商再牛，品牌強勢了，代理商不聽話，品牌方有的是辦法將他幹掉。
就好比格爾圖最開始的蘇省代理商，仗著自己業績不錯，總是和幾個其他代理商聯合起來，和公司談判。
當時的虞沁忍讓兩三次之後，最後下定決心，合同到期，直接將蘇省代理商換掉。
換了代理商之後，蘇省業績並沒有下滑，原因很簡單，代理商只是一個媒介，他多年的積累，終端消費者認可的是品牌，而不是代理商。
至於代理商換誰，產品還是那個產品，品牌還是那個品牌，和他有什麼關係？原蘇省代理商多年的經營，無非是賺了一些錢，至於那些積累，基本上都反饋給了夢沁這個品牌方。
“韓總，今天就到這裡吧，到飯點了，一會一起吃個便飯。”
“具體方桉怎麼定，我們內部還要開個會商討一下。”
虞為夢沒有做決定，這是大事。
方桉超出自己預期，尤其是第二套方桉，她從沒這麼想過。
需要再消化一下，和自己母親，還有老王商量一下。
“好！”
“吃過午飯，我們就回虞城了，公司還有其他事。”
“等你們商量好了，再回我不遲，就算最後沒有合作，能和兩位虞總，還有王總相識，我也很開心。”
誘餌已經丟擲去了，至於魚兒怎麼選，那隻能聽天由命了。
這世界上，只要是生意，沒有誰能保證十拿九穩。
盡人事聽天命，有時候運氣也很重要。
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