班諾服飾老闆陳斌的辦公室，陳斌在泡茶。
陳斌是浙省人，相比虞城本地人，浙省人做生意更激進一些。
趕上好時候，浙省商人，可以迅速異軍突起。
當然一個不慎，也有可能讓企業陷入困境。
因為是張院長介紹，陳斌對韓峰這位晚輩很客氣，不看僧面看佛面。
“雖然浙省烏市的那些人和我是老鄉。”
“可是出價的時候，那幫烏市老是真敢開口。”
“這兩年我確實激進了一些，可我畢竟底子還在。”
“這麼好的羽絨服，烏市老是真的不要臉，出價20元，說不挑貨全清。”
“所有羽絨服七七八八加起來，也不過兩萬件。”
“這些貨全部拉走不超過40萬，說句狂話，我陳斌就是這些衣服全部捐了，也不可能那個價格賣的。往前五年，40萬也就是我一個月在KTV的消費水準。”
陳斌40出頭，一邊給韓峰倒茶，一邊笑著說道。
那些庫存產品，韓峰已經看過。
陳斌想要表達的意思很簡單，那就是勞資現在是不比當初，但是錢我還是有一些的，頂得住，所以堅決不會超級賤賣。
烏市人全清庫存或者外貿整單，並不是和韓峰一樣，走零售渠道。
他們乾的更多還是吃現金流和資訊辛苦費的紅利。
比如外貿整單，他們肯定是先有了客戶，而且客戶給了價格。
他們的客戶多數是直接在國外做生意，需要一批烏市這樣的黃牛，幫他們找賤貨。
就好比一批整單，烏市人出價8元，可能客戶給他的價格也就十一二塊。
要先墊資，還要忙前忙後，一件衣服賺幾塊錢，算起來利潤其實也就一般。
不過這種單子，多數來說，銷售週期很短，墊資可能也就一個月左右。
所以他們一幫人專做這種生意，不是太累，一年也不少掙。
當然前提是你得有買主，還得有一定的資金。
至於陳斌這種內銷的庫存產品，烏市人其實不怎麼消化的，這種產品，他們得壓在手上，找一些國內的專門做促銷的人銷售。
銷售週期很長，而且有看走眼的風險。
當然，這種衣服，20全清，轉手給那些有渠道消化的商家銷售，至少賣60或者80，甚至一些走不動量的客戶，可能給到100。
畢竟這些衣服能不能全部銷售，是一個問號，要是最後銷售不到50%，沒有利潤支撐，就全部砸在手裡。
“陳總和霞姨既然是朋友，我也不兜圈子。”
“這批貨你想什麼價格出，我得看看我是否有能力消化。”
“首先一點，我可以保證，我肯定比烏市人出得高。”
“前兩個月，我幫虞城兩家走掉兩批整單，都是他們不願意賣給烏市人的貨。”
既然對方態度明確，而且看起來直來直去，韓峰也不去搞什麼語言藝術。
“韓總倒是爽快，那我就直接說了，一口價40元，全清。”
陳斌喝了一口茶笑著說道。
韓峰來之前，張曉霞也打過招呼，說這位做生意，不喜歡磨嘰。
“陳總，你這批貨，有部分不太好賣，我和烏市人的銷售渠道不一樣。”
“我有一個辦法，可以讓陳總這批貨儘量少虧一些，我自己也壓力小一些。”
韓峰笑著說道。
40的價格，韓峰的銷售體系來說，就是分銷，利潤體系也足夠了。
可是這批貨裡，確實有部分貨品，就算40拿過來，就是掛網上賣89塊，自己也沒把握。
陳斌不想讓客戶挑著買，也正是因為他心裡清楚這些。
“韓總說說看？”
陳斌笑著說道。
這年輕人倒是很直爽，對自己脾氣。
“那些好賣的貨，我可以給你出到50一件，我保證全部幫你清掉。”
“那批貨，應該差不多有15000件，也就是差不多總價75萬。”
“剩下的5000件，我暫時沒法給價格，這些衣服，到時候我只能看什麼價格賣合適，我的賣價，網上都可以看到的，到時候我賣價的40%，就算我的拿貨價。”
“保守一點算我賣價是60元一件好了，那就相當於那5000件衣服，差不多拿貨總價是12萬。”
“當然如果可以賣更高，我肯定往高了賣，60是底線。”
“這麼一算，這批貨全部賣掉，陳總應該至少能收回將近90萬的資金。”
“比起烏市人的40萬，和陳總自己心中預估的80萬，都要多。”
韓峰笑著說道。
陳斌一聽韓峰這麼一算，是那麼個理。
不過他有些納悶，從來只有人買東西，拼命還價，卻沒有自己主動提高價格這麼一說的。
這年輕人難不成是個傻子？
不對，他肯定是有附加條件。
“韓總繼續說完，有什麼附加條件？”
陳斌給韓峰續茶，笑著問道。
“條件只有一個，那就是這批貨，我現在不拿，得等到下個月11號才能開始拿。”
“定金我可以先付那15000件的總價的三成，剩下的等全部清完結賬。”
“實不相瞞，我倉庫有限。我的活動是在下個月11號，這一個月是預熱。你這些衣服，我還得全部拍照，需要週期。”
“我個人資金都在生意裡，比較緊張。”
“既然陳總暫時不缺資金，我就提出了一個大家雙贏的辦法。”
“後續，陳總覺得我實力還可以，咱們也可以銷售一些正價貨品。不過正價貨品，銷量方面我不敢保證和這些庫存產品一樣爆單。”
和聰明人溝通，沒必要藏著掖著。
既然對方不喜歡彎彎繞繞，自己也把自己的一些痛點說出來。
韓峰沒有大倉庫，陳斌這批貨物要是全清資金不少，但是都給了他，他自己的生意還怎麼週轉？
看起來自己價格給高了，可是並不是，首先那5000件不好的產品，價格肯定降低了，只是分出一些利潤而已。
“好，可以，就按韓總說的做。”
“不說別的，張院長的面子我要給。”
“其次，韓總這個朋友我願意交。做生意就應該這樣，實實在在，有困難可以提，誰做生意還沒困難了。”
陳斌沒有拒絕，爽朗笑著回道。
首先，這批貨確實比自己預想的賣得多。無非就是多壓一個月而已，一個月的時間，自己那倉庫和資金利息，應該值不了十萬。
其次，韓峰說的方法很靠譜，也很有誠意，並沒有給自己挖坑，至少先付了三成定金。
第三，他是張曉霞介紹過來的，再者，他看韓峰很爽。
所以，有了這三點，從商業利益，人情世故，個人情感，他都沒有理由拒絕。
“好，謝謝陳總提攜後輩。”
“為了表示誠意，我現在就去財務處刷卡。”
韓峰笑著說道。
“韓總，你這脾氣很對我胃口，哈哈，我也是自己看中認準的事情，直接下手，不帶猶豫。”
“不過刷卡，不急不急，先喝點茶。”
陳斌哈哈一笑，給韓峰又續茶。
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