第37章 不求最好，只求最貴
“就這？......”
董卓手裡捧著一個精緻骨瓷小碗，神色很是疑惑：“看起來倒是挺精緻，可這才能換來多少錢？”
呂布此時的神色也很有趣，反問道：“司空義父......哦，應該是太尉義父覺得能值多少錢？”
或許是為了能名正言順掌兵，也或許是與輔政大臣袁隗達成了某種默契的交易，老董九月十二日時上表朝廷，遙尊太尉領幽州牧劉虞為大司馬。
而他，則一屁股坐在了太尉的位子上。
“百餘錢？”老董試探地說了個價格，顯然對雒陽的物價沒啥瞭解。
“百錢？......”呂布便笑了，搖頭道：“百錢只能讓人看一眼，還不能多瞄的那種。”
“就這用泥燒出來的事物兒，能值那麼些錢？”
老董當時一張‘黑人問號臉’，有些生氣地看向呂布，表情明顯在說：老夫讀書少，你可不要騙老夫！
“太尉，呂都尉所言非虛。”
此時李儒便開口了，道：“東市上普通黑瓷的價格乃千錢左右，而青瓷少則萬錢，上品更可價值十萬錢。”
“十萬錢？”老董胖胖的手指一顫，差點沒端穩骨瓷碗，趕緊小心翼翼地放在桉几上，才道：“一匹上好戰馬......不，年景好的時候，已能買來一匹汗血良駒了！”
說完，不敢置信地看向那骨瓷碗，一臉世界觀崩塌的模樣：“這玩意兒最多用來喝個水，緣何能賣那麼多的錢？”
“義父不能這樣說，若只是用來喝水，幾十錢的陶碗足以勝任，裝的水還比這個多。”
呂布此時也聽出來了，老董根本不懂啥叫奢侈品，解釋道：“可這不是陶器，乃是瓷器。是用來彰顯身份和品味的，其中的藝術價值不能用錢來估算。”
“用，用它喝水，難道能延年益壽不成？”老董還是不能理解，瞪著眼睛向呂布問道。
這問題呂布也無法回答，畢竟前世他也想不明白，為何幾十塊的皮包跟幾萬幾十萬的使用價值一樣，價格卻差了千倍萬倍。
貧窮，限制了他的想象力。
於是他一臉委屈，道：“義父跟孩兒生什麼氣？......市場價就這樣，這玩意兒越貴，咱掙得就越多，難道還不好麼？”
董卓一愣，這才反應過來自己是噶韭菜的，立馬眉開眼笑：“吾兒言之有理，是為父湖塗了......嗯，這一批共燒製了多少？”
“二百來件兒吧。”
“唔......一件兒十萬錢，二百來件兒便是兩千萬錢。”老董咂摸了一下嘴，有些不太滿意：“雖說少了些，也勉強夠解燃眉之急了。”
“以後若是再多燒些，想來士卒也能等得起，不至於譁變......”滴咕到這裡，才抬起頭笑道：“吾兒此番辦事兒，為父很......”
“等等，義父剛才說多少錢？”
“兩千萬啊......”老董有些懵：咋滴，我讀書不行，算學還是可以的好吧！
“嘁......”誰知呂布一撇嘴，道：“一件兒十萬錢是普通青瓷的價錢，咱這可是骨瓷，大漢頭一份兒、也是獨一份兒的骨瓷！”
“就剛才那小碗兒，咱不賣上百萬錢，都屬於有良心！”
“百，百萬錢？......”今日董卓的世界觀一崩再崩，徹底稀碎：“剛，剛才老夫託著百萬錢在把玩？”
“呵，百萬錢只是友情價，若是前期營銷得好，二三百萬都是小意思。”
呂布此時則已進入了狀態，道：“義父莫要忘了，有錢人買這個買的是藝術價值，說白了是高人一等的優越感。”
“整個甄官署的高嶺土......呃，就是新平土都被孩兒給燒了，一共才燒出二百來件。別人買走一件，存貨就少一件兒。”
“別人有你卻沒有，你算什麼累世經學出身的名士？整個家族連這都沒有，算什麼名聲煊赫計程車族豪門？”
這話入耳，李儒當時渾身一震：對啊！......物以稀為貴，自己之前還想著從新平多運點土，那不是腦子有病麼。
怪不得，呂布那會兒想燒了自己呢。
而此時呂布一邊說著，一邊已忍不住揹著手、昂著頭來回踱步，兩眼望天地繼續道：“另外炒作的時候，孩兒還打算讓那個弘農王來當代言人。”
“弘農王，代言人？”老董再度聽不懂，頭一個是不知為何，後一個是不知啥意思。
“代言人......呃，就是孩兒打算對外宣稱，這些骨瓷是弘農王燒出來。”
呂布早有腹桉，解釋道：“那弘農王畢竟是大漢曾經的天子，在位不過四月就被義父廢掉，這就有了噱頭。”
“對外宣稱這骨瓷是他燒出來的，咱這骨瓷也就沾上了龍氣、天運啥的，更有利於孩兒後續的炒作。”
“炒作？”老董第二次聽到這個詞兒，一臉不解，用一種不認識的眼神看向呂布。
呂布也不慌，反正被雷噼是個筐，啥都能往裡裝：“義父也知，孩兒被雷噼後，腦中便多了不少前所未有的東西，這炒作也是其中之一。”
“義父慧眼如炬，一道便看破這骨瓷其實不值高價。這樣的人雖說不多，但也是有幾個的。”
“故而為了能賣出高價，咱就必須前期做好宣傳，營造概念，給這骨瓷賦予價值之外的東西，讓購買者來買單。”
“哦......”董王聽不懂，但他表示大受震撼。
“有了弘農王的名氣加成，每件瓷器多賣上百萬錢都是應當的。”呂布嘿嘿一笑，道：“就這，您還別嫌貴，還不打折......”
“到時候士大夫們串門兒，人家伸手端出一套精緻無雙的骨瓷酒具，再倒上酒香四溢的天子酒，一套動作行雲流水，倍兒有面子。”
“天，天子酒？”老董又懵了，已然如同聽天書般，感覺呂布跟自己完全不是一個時代的人。
呂布這才驚醒，意識到自己嘴瓢了。
既然如此，索性便放開了道：“哦，也是孩兒被雷噼後，腦中出現的一種美酒。”
“除此之外，還有什麼肥皂、牙膏牙刷、香水什麼的，孩兒到時也都給弄出來。”
“咱就是就要突出士族豪閥的與眾不同、品味高雅，讓那些用皂莢、淘米水的掾屬小吏們見到，都升不起跟公子千金打招呼的勇氣！”
搖頭晃腦、自我陶醉地說到這裡，他才轉頭看向目瞪口呆的老董，道：“義父要明白，咱賣的從來不只是什麼骨瓷，而是高人一等的生活方式，豪門望族特有的夢幻優雅。”
“這些加起來，一共才收他們幾百幾千萬錢，難道還算貴麼？”
“不，不貴麼？.......”老董已完全不能思考，眼神也茫然怯怯的，頭一次升起被金錢毒打卻無能為力的惶然。
呂布卻嘆息地搖搖頭，繼續毀人不倦：“義父還是有些放不開啊......你得研究那些豪門望族客戶的心理，他們同樣爹生娘養、跟普通黎庶有啥區別？”
“為何偏偏他們這些人，無時無刻地想著彰顯與眾不同，想方設法用什麼禮制、出身、日常舉止同黎庶百姓區分開來？”
“因為他們要的就是這些！......所以他們買什麼東西都只買最貴的，不買最好的，就怕別人跟自己一樣。”
“針對這點，咱們的營銷策略就是‘不求最好、但求最貴’，你說他們能不上當......呃，能不與咱們雙向奔赴麼？”
到了這裡，老董連手中的酒盞失手砸在地毯都猶自未覺，目光從一開始的輕蔑，到凝重，到迷茫，再到現在眼珠就像是曬乾的鹹魚一般呆滯。
“吾，吾兒......如你所言，那個什麼營銷、賣生活方式這些，又當如何著手？”
“哦，這個說起來複雜，做起來呢......”
“做起來並不複雜？”老董不知為何，眼中忽然升起一絲希冀：來點容易的，讓老夫能聽懂行不？
呂布卻搖搖頭，掐滅了他眼中最後一絲光亮：“做起來其實更復雜，這營銷涉及到心理學、社會學、經濟學......呃，都是孩兒被雷噼之後，憑空冒出來的知識點。”
“義父莫急，容孩兒一一道來。”
聽著這些，老董當時舉起了瓷碗。
一想到這玩意兒值百萬錢，趕緊又乖乖地放下來，沒好氣地道：“吾兒莫要再說，只需告訴為父，究竟該讓何人來施為，為父又當如何配合？”
呂布就等他這句話了，微微一震身擺出個‘當仁不讓’的姿態，笑道：“義父覺得孩兒如何？”